《Gossip Harbor》3月收入环比增长24%,柠檬微趣又成功做出一款 Merge手游

报道 10个月前 (04-28)

本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察 (ID:AppGrowingGlobal)

作者丨Pancake

《Gossip Harbor》3月收入环比增长24%,柠檬微趣又成功做出一款 Merge手游

近期的出海游戏市场非常热闹。

特别是在重度游戏品类上,根据 Sensor Tower 的数据,莉莉丝的新作《Call of Dragons》以及上线两周年的《Warpath: Ace Shooter》、点点互动新作《Whiteout Survival》、IGG的《Doomsday: Last Survivors》等游戏都有着明显的收入增长,带动其发行商整体营收的提升。

这些头部的重度游戏以外,我们也看到中国厂商在一些细分品类上做出了新的突破。Sensor Tower 的3月中国手游发行商全球收入排行榜提到,柠檬微趣的 Merge-2游戏《Gossip Harbor》收入环比增长24%,成为旗下收入最高的手游。

以《宾果消消消》起家的柠檬微趣,近两年来主攻出海赛道,并且从原先的“三消”玩法转到“合成(Merge)”玩法上。经过多款产品的尝试和迭代,目前《Gossip Harbor》应该算是最为成功的一款产品。

剧情驱动的《Gossip Harbor》

将合成玩法再次细分,现阶段这类型游戏又可分为 Merge-3(三合一/五合二)和 Merge-2(二合一)两种类型,后者的玩法体验更为轻度和休闲,而《Gossip Harbor》的核心玩法属于 Merge-2 类型。

不过和其他 Merge-2 同类产品略有不同的是,《Gossip Harbor》的合成玩法还加入了订单系统(也契合了经营餐馆的主题),玩家需要合成出顾客指定的餐品,以此获取金币用来解锁剧情故事。

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需要注意的是,玩家点击“资源包”获取棋子的过程是需要消耗体力的。当体力耗尽时,玩家要么只能等待体力的自然回复,要么只能通过“氪金”获取体力。可想而知,当后期合成的物品需要越来越多基础资源,那么玩家可能需要等待好几个小时才能继续推进游戏。

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此外,《Gossip Harbor》还加入了“强社交”属性的玩法设计,比如多人竞赛,通过完成任务的时间先后决定排名,并根据排名发放不同奖励。这类活动玩法不仅提高游戏留存,同时也能够刺激玩家为了获得更好的名次而产生内购付费行为。

核心玩法以外,“剧情”才是《Gossip Harbor》的重点。

玩家首次进入游戏便是一段动画,交代了故事发生的背景。简单来说,主人公奎西撞见丈夫赌场赌博且身旁环绕两位女性,瞬间大怒,接着镜头转到法庭,两人离婚,女儿跟随自己回到破旧的餐厅重新开始。

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之后便来到玩家熟悉的合成玩法界面了,通过交付订单获取金币以解锁新的剧情,且餐厅的装修重建与剧情进度挂钩。解锁的剧情以角色对话来显示,中间还会穿插CG图片。基本上每个剧情章节的文本量都比较小,不会给玩家造成太重的阅读负担;同时,每个章节剧情都会或多或少加入悬念或伏笔,驱使用户持续进行游戏,不断解锁新的剧情。

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目前,《Gossip Harbor》保持着几乎一周一次的更新频率,并且会在版本更新信息中强调“每周五更新剧情”,可见柠檬微趣将“剧情”作为《Gossip Harbor》的重心。

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至于内购方面,《Gossip Harbor》的付费设计与一般的消除类产品相差不大,玩家可以付费获取游戏内货币“钻石”(可以补充体力、缩短礼物盒开启需要的时间)和道具。另外,配合限时活动和多人竞赛等内容,游戏还会推出 Battle Pass 内容。

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《Gossip Harbor》的买量投放策略

休闲游戏的成功离不开营销和买量。

据 AppGrowing 国际版 监测,目前《Gossip Harbor》保持着稳定的买量投放,主投渠道包括 Meta Audience Network、Instagram、Facebook 等等,整体以社媒渠道为主。

广告类型以信息流为主,素材类型则绝大部分为视频形式,其中纵向视频占比更高。

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来源:AppGrowing 国际版

作为一款剧情驱动的休闲游戏,《Gossip Harbor》的素材创意也更多将重点放在了剧情上,基本以常见的狗血/爽文剧情刺激用户,然后在这个基础上做一些细节的变化,丰富素材内容。

《Gossip Harbor》最常使用的素材剧情套路为主角与女儿在一间破旧的房子里快要“冻死了”,接着视频画面出现二选一并点击“帮助”,画面就会切换到游戏的合成玩法,通过合成获取道具,帮助角色度过困境,并常以失败结尾刺激用户挑战欲。

而在这个套路基础上,柠檬微趣还加入了小狗、小婴儿等事物,剧情发展则完全一致,以便于快速迭代产出不同的广告素材。

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来源:AppGrowing 国际版

另一部分素材则在开篇剧情上做改动。比如以下这组素材,主角半夜接到电话被告知“丈夫死了”,画面一转来到葬礼画面,在女主面对墓碑痛哭的时候,丈夫却在一旁偷看情况——剧情到这里戛然而止,留下悬念,吸引用户下载游戏查看后续剧情。

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来源:AppGrowing 国际版

而有的素材甚至还套用了《卖火柴的小女孩》。

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来源:AppGrowing 国际版

另外,在展现游戏合成玩法的时候,部分素材还采用了类似《胡闹厨房》的形式,需要在顾客的订单滑走之前合成所需的餐品,这类时间限制的设定给用户带来紧张感,刺激用户的挑战欲。

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来源:AppGrowing 国际版

总的来说,《Gossip Harbor》的发行营销思路主要围绕特定的剧情元素(比如爽文套路、夸张的剧情发展)进行包装,再通过在社媒渠道的投放,激起用户兴趣并引发讨论。这类通过感情驱动的营销方式,也十分契合休闲游戏目标群体特别是女性用户群体。

专注 Merge 游戏出海的柠檬微趣

说到柠檬微趣,相信关注国内休闲游戏市场的从业者都不会太陌生。2014年柠檬微趣推出《宾果消消消》,这款三消手游成为了公司旗下收入最高的产品,也成为了公司从新三板转到创业板上市的底气。可惜的是,自《宾果消消消》后,柠檬微趣再也没有打造出同样成绩的爆款,公司在2021年也终止了创业板IPO。

早年柠檬微趣的出海探索也主要聚焦在三消、模拟经营等休闲品类上,比如《飞屋消消消》《梦幻蛋糕店》。自2021年开始,柠檬微趣专注探索合成品类赛道,陆续推出了《Merge Fables》《Merge County》《Gossip Harbor》等产品,以及最新推出的《Seaside Escape》。

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从玩法类型来说,《Merge Fables》和《Merge County》都属于 Merge-3 类型,更注重核心玩法驱动;而《Gossip Harbor》以及它的同类产品《Seaside Escape》则为 Merge-2 类型,玩法变得更轻、剧情比重更大。可以看出,柠檬微趣对合成品类的探索变得越来越轻度,更偏向以持续、高频度的剧情更新提升玩家留存。

其实这也与海外合成类游戏的市场变化所契合,近年来的合成类爆款《Merge Mansion》《Love & Pies》等都属于“重剧情”的产品。

如今,柠檬微趣成功跑出新爆款《Gossip Harbor》,但也面临着更多的挑战:如何保证每次小更新都能往框架里填充足够的新内容?如何持续留住玩家?如何应对越来越多同类产品的竞争?这些都更考验公司的长线运营能力。更进一步地说,《Gossip Harbor》能否成为柠檬微趣新一代的“宾果消消消”,还有待市场验证。