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作者 | 鳗鱼
一年前OmniDream宣称要成为「全球顶尖的卡牌游戏公司」。
可能不少人对这家公司感到陌生，也疑惑于它为什么要把自己框定在「卡牌」这个单一品类。OmniDream是梦求游戏在2022年升级的全球品牌，此前因研发了卡牌游戏《新斗罗大陆》而闻名，该游戏上线至今累计流水超过40亿元。
它从成立到转向出海隔了不到三年，这期间拿到了腾讯的投资、挖来了前游族的首席运营官及其团队。目前梦求游戏从开发商的身份转变为研运一体，打算把自己在卡牌游戏的经验带到出海业务中来。上个月它拿出了第一款自研自发的出海产品《Omniheroes》。
他们做了充足的准备迈向海外，但迈出的第一步还难见成果。
带着卡牌游戏走向海外
看起来公司想要延续之前的辉煌成绩，《Omniheroes》由《新斗罗大陆》的制作人鱼一泷负责研发的产品。
《Omniheroes》采用了西方女武神题材，在8月中旬登陆欧美市场，未在港澳台、日韩等市场上线（有相应计划），似乎打算一开始就攻入目标市场。目前游戏上线一个月左右，保持在美国iOS畅销榜150~200名之间，不过在菲律宾、柬埔寨、泰国等东南亚市场要更受欢迎一些，不时能进入iOS畅销榜TOP100。
从玩法层面来看，《Omniheroes》没有太多新意。游戏采用了回合制放置卡牌玩法，可以说是最常见的那类卡牌产品——最多上阵5名角色、角色的职业构成羁绊、战斗过程中不具备操作空间……这又是一款跟注AFK品类的产品。
它更为明显的差异在于加入了角色交互。美女角色是游戏的卖点之一，角色均具备较为生动的Live 2D动画，玩家每通过一定关卡数就能体验更多角色交互内容。同类型的内容在历史养成、黑帮题材SLG这些出海产品比较常见，推测有助于提升用户留存，而且也有机会在买量广告中做文章，放到现在来看已经不是什么新鲜事了。
《Omniheroes》在游戏外也围绕这一卖点进行宣发。比如在上线前邀请了国内、芝加哥、卢森堡等不同地区的Coser发布二创内容，部分作品稍显露骨；另外还邀请了泰国的知名达人「Lowcostcosplay」来制作女武神相关的Cosplay，不难理解为什么游戏在东南亚市场获取了不少热度。
另外，《Omniheroes》所谓的全球化也包括了国内市场。7月份的时候《Omniheroes》拿到了版号，其中文命名为《女武神战纪》，推测会为国服制作另外的版本。不过基于《Omniheroes》原本的特色，推测只想要在更大的海外市场发力。
就目前的成绩来看，显然《Omniheroes》还没有能力将梦求游戏推上「全球顶尖」的位置。
现在《Omniheroes》想要在海外市场中脱颖而出显得异常艰难，即便这款产品对梦求游戏来说已经是重大业务突破。
不只是《Omniheroes》的游戏设计较为传统，还在于海外卡牌游戏的市场竞争实在太激烈。
背靠大厂的卡牌游戏越来越多，当中也不乏失利的产品，《Omniheroes》在缺乏创新点的情况下更是容易显得黯淡。
游戏新知在去年盘点过大厂的放置卡牌游戏。当中《Omniheroes》能够与之对标的产品包括IGG的《Mythic Heroes》和祖龙娱乐代理的《Madtale》，这两款游戏同样率先出海欧美和东南亚市场，现在都没有太出众的成绩。
《Mythic Heroes》原本有过还不错的开局，2022年登陆日韩市场之后开始发力，全年营收超过1.9亿港元，月均流水1800万港元。但长线运营能力不太尽如人意，在日韩市场的iOS畅销榜排名均快速下滑，今年IGG的半年报中已经不再提及这款游戏。
《Madtale》在今年7月登陆海外，最高排在美国iOS免费榜第7名，验证了童话故事的吸量能力，不过流水成绩还不太亮眼，在各大主流市场的畅销榜上均无排名。
另外还有更多在研的卡牌游戏也在寻找机会。
在玩法层面突破的有莉莉丝的《剑与远征2》。游戏融入了大世界探索内容、在战斗场景中加入了地形和机关要素，从玩法层面来看还没有出现同类产品。游戏在今年开启了新一轮测试，目前还在调优更新当中。
在发行层面寻求突破的还有杭州有娱网络的《英雄与城堡（Castle Capers）》，游戏在去年初网易合作进行过海外测试，预计将由网易代理发行。《英雄与城堡》近期开始在国内进行宣发，对比去年的测试版本，游戏加入了副玩法来吸引玩家，大概是在《圣魂纷争》《超能世界》等产品取得突破才选择跟进。
无论是大厂还是中小厂，它们为了吸引更多玩家而使出浑身解数。对于梦求游戏来说，现在从《Omniheroes》身上还很难看到绝对的竞争力。
在卡牌领域的十年
按照梦求游戏的介绍，核心团队在手游领域已经有10年的研发经验。梦求游戏CEO左佳曾在微软（中国）、欧特克、腾讯上海分公司和上海齐思信息就职过。由此推算，左佳的研发经历应该从就职上海齐思信息开始算起。
上海齐思信息是一家2010年成立的公司，左佳一路从执行董事做到了董事长的位置。该公司最初着手于页游研发，曾推出过页游《君临天下》，依托于腾讯植入发行，借此度过了创业初期。
2013年卡牌手游《三国志国战版》上线，让公司年收入实现暴涨，隔年就超过了1300万元。齐思信息第一次尝到了卡牌手游的甜头。
齐思信息决定彻底转型面向卡牌手游，研发的新品《魔兽之心》交由游族网络代理运营。2016年6月《魔兽之心》在国内联合了25家渠道同步上线，当月流水破千万，次年游戏还登陆了欧美及港澳台市场（翻译为《暴走魔兽团》）。据后来梦求游戏透露的信息，这款游戏的单月流水曾超过4000万元。
不难猜到《魔兽之心》能创收的原因。2014年最火的是莉莉丝《刀塔传奇》，在国内上线首月流水过亿，2015年因侵权纠纷在国内下架。而这就出现了一段空档期，《魔兽之心》的玩法看起来和《刀塔传奇》相近，甚至套用的都是相同的魔兽IP。
2016年齐思信息曾拿到《斗罗大陆》的开发改编权，次年年底开启了付费测试，运营不到一年便停运。《斗罗大陆》收入表现虽然不佳，但至少研发团队有机会接触到这个IP。
2017年底，齐思信息被转让到玉汝于成网络旗下，左佳则卸任了相应职位。在一年内，齐思信息的主力产品《魔兽之心》开始收入骤降。
但这并不意味着《魔兽之心》已经到了生命周期末段，这款游戏曾以《风暴召唤师》《暴走魔兽团》《口袋兽人》等不同命名上架。梦求游戏后来似乎也证实了这个做法，《魔兽之心》这款作品在他们的资料里成了《风暴召唤师》，游戏在2022年1月才宣告停服。
《魔兽之心》的高光期早早结束，梦求游戏核心团队制作的新卡牌游戏《新斗罗大陆》就出来了，两者玩法相似，可以说他们这么多年都依赖着相同的玩法在续命。
《新斗罗大陆》在2018年由阅文游戏在国内发行，游戏上线5个月流水破4亿。起初外界在介绍这款游戏的时候会提及「阅文集团首款定制开发及自主发行」，直到2019年1月上海梦求网络正式成立之后，《新斗罗大陆》才被列为梦求游戏的代表作之一。
《新斗罗大陆》上线之后的很长时间里，梦求游戏都依赖着这款游戏生存下来。
《新斗罗大陆》在iOS畅销榜TOP100待了超过两年时间，2021年3月流水以1.4亿元再创新高，半年之后才下滑到100名以外。直到目前为止，《新斗罗大陆》持续创造了超过40亿流水，还不时能进入iOS畅销榜前200名以内，前不久宣布进行美术迭代升级、同步更新游戏玩法和动画剧情，看起来还有长线运营的打算。
2020年梦求游戏看到了卡牌游戏在海外市场的机会，开始为出海做准备。
次年梦求游戏获得了腾讯4亿的战略投资，后者持股28%，由此推算梦求游戏的估值超过了14亿。公司有钱之后甚至自己当起了投资人，同年9月份投资成立广州海奇网络（持股10%），海奇网络同样是一支专攻卡牌游戏出海的团队，曾研发过单品月流水过亿、累计流水过50亿的卡牌游戏，当前在研新品《星域远征》。
2022年4月，梦求游戏宣布品牌升级为「OmniDream Games」，正式开始全球化的布局。同时宣布收编了前完美世界副总裁和前游族COO朱雀带领的全球化发行团队，并表示此前有过2次产品合作，推测《魔兽之心》就是其中之一。
结语
根据梦求游戏的招聘信息，目前公司还储备有一款3D次世代的卡牌手游。如无意外，梦求游戏已经打算好在卡牌赛道上一条路走到黑，并期待做出下一个爆款。
