海外假日购物旺季已拉开序幕，出海品牌如何把握住2023年最后一波营销机遇、冲刺年末KPI？
TTD美国假日营销洞察线上分享会为出海品牌一一拆解了市场先机与营销法宝，收藏本文线上分享会精华内容总结，文末还可免费获取线上分享会完整版视频回顾，与TTD一道以小预算撬动大收益！
消费市场火热，Q4购物季来得更早
在全球经济增长乏力的背景下，消费者支出意向却逆势上涨，美国消费者计划比去年花费更多预算在假日购物季消费——
- 29%的消费者计划在今年圣诞节增加购物，
- 30%的消费者计划在今年光明节增加购物支出
- 25%的消费者计划在今年“网一”增加购物支出
此外，有25%的消费者已在8月开始购物或计划在9月开始购物，而受通货膨胀的影响，37%的消费者表示希望在价格上涨之前抢到节日礼物，预热促销成为零售商抢占先机的明智选择。
智能家居产品火爆，1.9亿市场待挖掘
总体而言，美国的智能家居市场近6年增长了80%，目前仍有1.9亿市场空间待挖掘。
从细分市场看，家庭安防、智能温控及智能照明，引领美国市场需求，同时智能家居现有用户购买智能厨房设备的可能性较普通消费者高2倍。
从消费者端看，智能家居用户大多数是已婚已育的高收入高知群体，在购买前，他们倾向于在开放互联网生态访问各类网站时寻找和发现品牌，尤其是零售、评论和比较网站。
更值得品牌关注的是，智能家居消费者每日平均66%的时间在冲浪数字媒体，其中40%的电视观看时间发生在OTT/CTV，以客厅场景为依托的智能电视大屏CTV是智能家居品牌对话消费者、赢得消费者心智的不二之选。
“三板斧”制胜旺季营销，满分冲刺岁末季
秘诀一：抢占先机——破圈触达，旺季突围
营销人员应抓住海外CTV热度，利用其高覆盖率、高渗透度抓住用户注意力。在投放CTV广告中，TTD的三重定向模式具有独特优势——
首先是基础人群定向，在多媒体流量池中定向目标人群，并以数据分析挖掘表现更优的人群和渠道用于后续投放；
其次是内容定向，可以针对有明显偏向或用户对于内容有强烈兴趣时，根据内容类型进行定向，吸引对其感兴趣的人；
最后在渠道定向上，在过往投放数据找到高效率媒体后，为进一步增大曝光，定向特定的流媒体频道，获取更高的渠道SOV。
此外，TTD独具广告投放频次控制技术，控制单一受众的曝光频次，杜绝浪费，提高购买效率。
秘诀二：精益求“精”—— 精细化定向，提效增量
TTD拥有广泛的第三方数据合作伙伴，提供基础的兴趣、互联网行为、年龄性别、购买倾向、过往购买行为等360°人群标签，并提供进阶的定向依据，包括利用手机功能参数（如特定型号、屏幕尺寸、价格）推导目标人群、利用全球主流零售商的消费者购买行为数据（购买行为、人生阶段、特别关注点）定向目标消费者、更有天气时段场景定向等，以数据组合拳助力精准定位目标受众，提升购买效率。
秘诀三：运筹帷幄——全链路追踪，循迹提优
TTD提供多元化追踪指标，打破传统广告投放的“黑盒”模式，从触达（曝光&认知）、到种草（意向&考量）、再到转化（下单购买），实现全链路追踪，以数据洞察驱动广告投放决策，最大化广告投资收益。
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以下为线上分享会部分精彩问题解答：
Q1：在美国市场投放电视广告通常被认为是一种相对高昂的媒体投资方式。那么，如何评估这种投资的转化效果呢？
回答：TTD在美国市场独有的Household Graph技术，能够在美国及一些合规市场追踪用户在观看电视广告后，是否在手机、平板、电脑等个人移动设备上继续完成下一步操作，比如浏览购物网站、页面点击、加购、下单等动作，整个营销漏斗从上到下都有相应的指标来追踪广告效果。
Q2：作为扫地机器人品牌，我们想参与到黑五促销中，有什么建议吗？
回答：首先是媒体渠道的破圈扩新，通过垂直媒体，将CTV、音频等一网打尽；其次以海量基础数据定向模板，附加更高级的额外标签，如手机功能参数、天气定义时段集中投放；进而通过全链路衡量统筹优化，帮助品牌在购物季脱颖而出。
除了广告投放技术，投放节奏也十分关键。通常，需要提早3到4周，进行前置推广和预热，此阶段投放量级小、预算少，可以视为试验，用以发掘更有效、更契合品牌的媒体策略，用于之后的大规模投放上。在投放主体高峰期，也就是大促前后1周左右，是大预算集中冲量投放段，一般需要达到曝光量需要达到1至1.5百万才算充分，不仅需要巩固营销漏斗中下段转化，更应关注扩大漏斗上层的新进流量。最后，还会有为期1周的延续，这一维热期同样不容小觑，在收尾阶段仍然会有购物者在广告触达后转化为实际消费行为。
Q3：对于在美国市场的投放，哪些电视媒体的表现较为出色呢？在选择合适的电视媒体时，有什么标准或考量因素吗？
回答：对于这个问题，首先需要考虑到中美CTV生态环境的不同。在国内，基本由爱奇艺、优酷、腾讯三大家全覆盖；欧美则更复杂，在耳熟能详的主流媒体平台外还有众多其他平台。根据调研数据，美国观众平均每天观看2小时电视，近1/4美国家庭至少订阅8个流媒体服务商。所以，在美国市场投放广告，最好不要主观臆断选择，而是建议利用人群定向，抓住消费者特征，这样不论他们在什么平台上观看，都能够被捕捉到。TTD平台提供丰富的数据支持，而且信息透明公开，可全链路追踪，并不断迭代优化算法，是CTV投放不二之选。
参考资料：
1.The Trade Desk《中国品牌制胜北美: 2023假日购物季营销洞察》
2.The Trade Desk《2023年智能家居消费洞察——品牌出海领跑美国市场指南》
3.https://www.usatoday.com/story/tech/2023/08/22/save-money-on-netflix-disney-hulu-subscriptions/70624587007/
