2023,抓住了这些生意机会的出海人都火了

报道 2个月前 (01-03)

本文经授权转载自微信公众号 壹览商业(ID:yilanshangye)

作者丨李彦   

编辑丨木鱼   

出品丨壹览商业

2023,抓住了这些生意机会的出海人都火了

2023年,中国企业加速出海。

对中国商家来说,海外市场的开拓有巨大机会,当前欧美的消费品需求正在回暖,而东盟、中东等新兴市场的工业品需求则持续快速增长。数据显示,五年来,我国跨境电子商务进出口增长近十倍;出口跨境电商规模五年增长超过27倍。

尤其以“新三样”为代表的新能源、储能、电动车等新兴外贸行业始终保持高速增长,而这类新兴行业,在出海的过程中更倾向于选择阿里国际站等线上平台。

从此前阿里国际站发布的数字外贸半年报来看,民营企业的数字外贸保持快速增长:上半年海外线上需求同比增长33%,超过90%的行业线上出口快速增长。

一方面,从海关总署统计的各种贸易方式的规模来看,以阿里国家站为代表的B2B电商渠道仍然是占比最大的跨境电商模式。

另一方面,SHEIN、速卖通Aliexpress、TEMU、TikTok Shop为代表的“出海四小龙”在海外靠“低价”攻城略地,中国的B2C也在海外获得增长。

在这种竞争环境下,阿里巴巴国际站把2024年的战略重点确定为围绕买家做好确定性以及AI电商。

新的采购者与需求:小B大C和柔性化定制

诸多跨境电商平台增长背后,是中国企业必然要出海的需求。

一方面,对中国商家来说,海外市场的开拓有巨大机会,当前欧美的消费品需求正在回暖,而东盟、中东等新兴市场的工业品需求则持续快速增长。

另一方面,随着海外年轻一代采购商的崛起,海外企业买家行为习惯的改变,通过在线平台进行数字化采购的趋势非常明显。国际电商巨头亚马逊有一份调研,显示线上采购比例超过40%的企业买家占比,已经从2021年的56%上升到了2022年的68%。

而在采购者画像方面,壹览商业从多位行业人士处了解到,2023年,大量位于B端和C端的之间的“小B”“大C”采购者明显增多。

“ToB的订单现在变的越来越碎片化,几百美金的采购订单在ToC里面是巨大的,在ToB已经成为主流。”去年年底在阿里巴巴国际站2023数字外贸年报发布现场,阿里国际站行业与商家运营负责人秦奋如此表示。

资深外贸人王健楠所处的保温杯行业就出现了这样的情况,王健楠告诉壹览商业,从传统工厂的角度讲,要做定制都需要几百上千等比较高的起订量,以前可能并没有小B客户这个类别,而随着现在这方面的需求起来了,各个电商平台也希望能够找到可以承接更多这样需求的工厂。

随着采购者画像的变化,两个新的名词在过去一年变得流行,即“柔性化定制”和“小单快返”。

壹览商业认为,柔性化定制,一是数量上的柔性,不只承接成千上万起步的大订单,还可以接受小单起订;二是内容上的柔性,比如产品可以按照买家需求来进行个性化的定制。

小单快返则更好理解了。小单快返即工厂先生产不同款式的产品,进行市场销售测试,通过产品的销售情况进行返单,从而避免浪费。例如,SHEIN就是利用了小单快返的模式,在海外获得可观增长。

在王健楠看来,很多生意往往都是“先小单后大单的”。如果没有承接小单的能力,可能就会错过优质买家的机会。

要做好小单快返和柔性化定制,AI成了关键。

新的技术:“第四次工业革命就是AI”

“一万多家工厂在AI数字化平台上面协同的工作,只需要一道非常明确的指令在。而且,对每一个产线、每一个节点生产的产出,都是可被数字化的。”秦奋给壹览商业分享了一个案例。

致景科技是一家服装企业。传统的服装企业往往要考虑到服装生产、面料生产等各个环节,从纺线、坯布、印染到服装设计和染料加工,再到批发商及品牌商,有很长的链路。

利用AI和大数据,服装生产链得以简化,整个运作变得更加高效。整个供应链的各个工厂都加载一个数字化平台,平台会负责给工厂派单,各个工厂都只需做好自己环节的生产工作。

与此同时,一个服装企业甚至可以在72个小时之内发给全世界任何一个国家的客户,只要终端有一个小机器,贴着这个布一测,马上就可以在面料库里识别出所需要的面料型号,这也有效拓宽了业务宽度。

对于服装生产商来说,款式更新往往以周、以天为单位,对于生产周期首要需求就是高效快速。AI数字化平台的背后,往往是对更高效率和更多价值的需求。在秦奋看来,“第四次工业革命就是AI”。

就在11月1日,阿里国际站的外贸AI产品“生意助手”上线,向所有商家开放。内测数据显示,AI生意助手能帮外贸商家提升约19%的曝光量。

目前,这款AI生意助手拥有智能发品、智能接待等功能。

具体来说,在外贸商家最头痛的“商品发布”环节,AI生意助手可以一键优化标题、自动完善商品介绍、生成不同场景下的商品图、并且智能生成讲解视频。总之,只需一键就能做完商品发布所需的几乎所有素材,大大提升效率,而且更加符合海外市场的真实情况。

而在智能接待环节,AI生意助手能快速理解海外买家的需求,并根据买家的实际情况给出更准确的回复建议、自动填写报价单。

新的市场:东南亚和拉美

2023年出海最热的市场,必然要提到东南亚。

市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示,2023年,东南亚电商市场规模增速在全球排名第一,至此东南亚已经连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。

作为各电商平台必争之地,无论是社媒电商平台,新兴电商平台,又或是传统电商平台,在过去一年都来东南亚“分一杯羹”。

除了Shopee 和 Lazada 已在东南亚对打多年外, 2021年进入印尼的TikTok Shop,在一年内先后经历被东南亚“封杀”又重新在印尼上线。

8月,TEMU正式进入东南亚,将首个站点设置在菲律宾,10月,阿里国际站上线东南亚国家馆,并在12月首次在东南亚举办B2B外贸大促,帮更多中国工厂、外贸商家精准打开东南亚市场。

东南亚地区的出海热,有诸多原因:

一方面,东南亚地区与中国大陆毗邻,可以缩短供应链,降低库存成本,提高物流效率。通过陆路交通,中国企业可以便捷地将产品运输到东南亚市场,降低物流成本。

另一方面,东南亚地区拥有庞大的人口基数和消费市场,随着经济的发展和人民生活水平的提高,消费需求在不断增长。东南亚地区不同国家之间的消费结构存在差异,这为中国企业提供了更多的市场机会。

除了东南亚之外,拉美也是去年快速增长的市场。近日,支付和商业市场情报(PCMI)公布了拉美电商市场的重要趋势和消费者洞察报告。报告显示,目前拉美电商市场发展迅猛,2023年该市场的电商交易额预计将突破5090亿美元。PCMI预测,2023年到2026年,拉美电商增速将保持在21%左右,具体数值位居全球第一。

针对不同国家运营,将成为跨境电商平台的新趋势。值得注意的是,阿里巴巴国际站已率先宣布全面开启国别化运营,即深度研究不同国家、市场的特点进行更精准的运营,为海外的B2B外贸买家提供更加适合的商品。在10月底,阿里国家站已经上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆。

跨境电商的生意虽然存在着不少挑战,但仍存在着巨大的增长空间,可以预见的是,能够尽快调整策略迎合市场需求、抓住机会的企业,筹码总会更多。