占全球51%的市场份额,这家国产AR眼镜如何打开全球市场

报道 5个月前 (01-30)
占全球51%的市场份额,这家国产AR眼镜如何打开全球市场

对于如今时代来说,世界有两个,一个是现实世界,一个是虚拟世界,如何让现实世界与虚拟世界更加无缝的融合,就是科技企业竞争的焦点。

现在的人们使用手机、电脑,通过一块固定的屏幕来窥探虚拟世界,而这事实上相当低效呆板,因此一个行业共识是,在脑机接口技术真正成熟,让人可以直接进入虚拟世界之前,还需要最后一块屏幕,一块能随时在眼前,并且更加智能、没有边界,也更加丰富的屏幕,实现的路径有许多,比如AR眼镜。

根据wellsenn XR的调研和跟踪统计,2023年二季度全球AR头显销量为10.8万台,同比增长26%,环比增长11%,预计全年AR销量将达56万台,同比增长33%,AR产品正在回到舞台中央。

谈到AR眼镜,就不得不提到一家中国创新企业——XREAL。2017年,一个刚刚从美国回来的年轻人开始了他的创业故事,这个年轻人就是XREAL创始人兼CEO徐驰,他将用AR眼镜来为消费者点亮一个“混合现实”的世界。

占全球51%的市场份额,这家国产AR眼镜如何打开全球市场

仅用6年,XREAL就成长为一家全球领先的消费级AR眼镜研发、设计和制造公司,已累计融资超过 2.4 亿美元,产品在中、美、日、韩、英、西、德等多个国家和市场位居前列,截至2023年三季度,XREAL销量占据全球51%的市场份额,占据全球AR眼镜市场半壁江山。

近期,品牌工厂跟随亚马逊跨境电商团队,走进XREAL北京办公室,与XREAL创始人徐驰,就XREAL的发展历程,以及AR眼镜的各方面问题进行了交流探讨。

瞄准AR眼镜行业

由互联网组成的虚拟世界越来越大,对我们生活的影响甚至已经不比真实世界小,然而手机作为我们连接虚拟世界的窗口却已逐渐落后。

新的互联网形态需要新的终端载体,未来的互联网,信息越来越庞大丰富,互动方式也更加多样,信息的交互应该用我们最喜欢、最容易理解的3D方式,最高效的呈现出来,这种状态可以称为空间互联网,某种程度上也可以说是元宇宙,从传统需要连网线的PC互联网,到便捷的移动互联网,再到空间互联网,将是必然的发展趋势。

所以不管是国外的大企业,还是中国科技巨头,都认为需要一块新的屏幕来承载未来的互联网世界,其中的分歧只在于实现的路径是什么?许多企业押注VR头显或其他可穿戴设备,而XREAL选择的是AR眼镜。

在徐驰看来,智能终端的发展,必然是“显示”离人越来越近,让人更加方便的获取互联网信息,而眼镜无疑比手机离人更近,就像现在大家戴近视眼镜来看清现实世界一样,未来我们也需要一个智能化的眼镜,来看清那个物理和数字混合在一起的空间互联网世界,以更快的对各种事物做出反应。

深入扎根AR眼镜行业,XREAL发展迅速,2019年推出了首款商业化AR设备Nreal Light,也由此成为了全球第一家消费级AR眼镜品牌,正式开始了商业化道路,同年还获得CES官方的“最佳初创科技公司”奖项,是自有这个奖以来唯一的中国企业。

2022年,根据收集到的数据反馈,XREAL更新迭代推出了第二款消费级AR眼镜XREAL Air,其凭借着高清、便携和美观的特性,成为AR行业的首个爆款产品,当年XREAL总销量达9.8万台,同比增长717%,跃居2022年全球AR眼镜行业出货量第一。

当前AR眼镜的基本玩法是将手机浏览的内容投屏至AR眼镜上,用户可以在数字屏幕上享受更好的画质体验,XREAL Air系列产品虚拟屏幕尺寸已扩大至330英寸,直接带来影院级的享受。

根据XREAL的统计,用户使用AR眼镜频次最多的场景,主要有看视频类、玩游戏以及办公相关。其中,用于玩游戏的时间是最长的,而看视频的频率最高,不同的人群有不同的使用方式。

在徐驰眼中,科技创新带来的影响是巨大的。就像知名的手机品牌诺基亚,还有一度占美国手机市场48%份额的黑莓,只因为iPhone的出现,就逐渐在时代的洪流中逐渐淡出了舞台。AR眼镜也是如此,当它的功能足够好时,又有什么理由不选择它呢,或许十年之后,大家出门不戴AR眼镜,就像如今出门不带手机一般,完全适应不了。

出海策略打开AR眼镜市场

推广AR眼镜,XREAL从一开始就将目光瞄准了海外市场,之所以如此,是因为海外用户对AR这个小众品类的认知更加完善,对AR设备的接受程度更高,同时XREAL选择的都是5G商业化覆盖率全球最好的几个国家,AR生态也更为成熟。

XREAL的第一站是韩国,据徐驰介绍,在2020年8月,XREAL跟韩国LG U+合作推广Nreal Light系列AR眼镜,选择韩国,是因为历来韩国的通信行业应用都是走在全球前列,从2G、3G、4G乃至5G,他们都是第一个规模化然后做应用创新的。最后也确实大获成功,XREAL与韩国前三大运行商、头部运营商都进行了合作,比如当时XREAL AR眼镜可以适配所有三星旗舰手机,这是XREAL第一次,也是全球第一次,把轻量化的AR眼镜推给了全球的消费者。

对于AR眼镜这种新事物来说,率先在发达国家推广无疑是相当正确的。一个非常朴素的商业道理就是,支持新技术发展的关键因素,是消费者有钱,只有消费者有了钱,才会对新技术产品有足够的需求,越是人均工资高、消费水平高的地方,越容易让新技术扩散。

发达国家的人们对AR眼镜有更好的认知,有更高的购买力和购买意愿,即使第一代AR眼镜功能不那么让人满意,也愿意尝试使用,这样XREAL才能赚到钱并活下来,然后就可以慢慢升级迭代产品,最终才有可能赢得市场,以如今的销量来看,XREAL无疑走出了第一步。

在韩国试水成功后,XREAL又与美国、日本、瑞士、德国等国家的海外运营商联手切入当地市场,并在美国、日本市场占领绝对高地。

在AR眼镜的海外推广过程中,亚马逊给了XREAL非常大的帮助,让AR眼镜推广初期可以仅仅依靠口碑,靠着人传人就迅速拓展开来,徐驰更是表示,亚马逊是最好、最容易规模化的平台,如果有企业想做全球化,亚马逊就是他们最值得投入的一个好平台。

当初在2020年、2021年,XREAL第一次出海推广的时候,基本就靠两个方面,第一是海外运营商的背书,让当地运营商先在它的渠道推出这款产品,他们的背书可以让你的产品一下子听起来,不是一个纯纯的“中国山寨”。

第二就是产品在亚马逊出现的时候,会吸引KOL们进行专业的评测,当你的产品远远超过他们的预期时,就会得到快速传播。此前XREAL分享了一个数据,截至2022年底,XREAL已经吸引了全球1000+有影响力的KOL分享安利,引发全网互动讨论超2亿次。

徐驰还举了一个例子,在国外有一个掌机社群叫Steam,出了一款Steamdeck掌机,希望用户可以随时随地去玩他们的游戏,而XREAL的AR眼镜就成为了和他们掌机的绝配,因为AR眼镜可以提供一个便携的,而且是大屏的打游戏的体验,口碑就这样发酵、扩散,一个链接可能直接就转到亚马逊,然后快速把这件事传开。

如今在亚马逊上,XREAL是亚马逊“最受欢迎心愿榜单(The Most Wished For)”中“智能眼镜类”的榜首,基本霸住了日本、美国、欧洲智能眼镜的市场,甚至不只在智能眼镜品类,在整个消费电子大类,也经常能冲到前十名。

作为成功出海的中国企业样本,徐驰坚信,下一代所有中国伟大的公司都是能够出海,能够全球化的,甚至是生来就是全球化的。

AR眼镜的市场机遇

目前,AR行业还处于上半场的初步发展阶段,但这也是一个最让人激动、能够看到百花齐放的这样一个状态,5年、10年之后,或将为整个社会带来巨大的改变,蕴含着无限的市场机遇。

就如倒回看10年前我们的生活,会发现那时候移动支付还没有那么流行,网约车、外卖才刚刚开始,很多东西都还没有,跟今天的生活完全不一样,AR眼镜同样有如此的潜力,事实上,在大环境不好的情况下,AR市场却逆势增长,市场基本每年都以翻番的速度在增长,XREAL今年跟去年相比更是实现了近3倍的增长。
徐驰将AR眼镜行业的发展历程分为三个阶段,分别称为Enhance、Enable和Empower。

第一阶段Enhance,增强现有的各种智能终端,包括手机、平板、电脑、电视、游戏机、智能汽车等等,提升用户在这些场景的使用体验,优点在于不需要原生的AR生态,就可以让AR眼镜的数量快速提升上来。

第二阶段Enable,能够直接使用原生的AR生态,这阶段将把传统的互联网升维,各种信息数据可以空间化呈现,这一阶段AR眼镜的保有量已经到了一定规模,大概在2000万-5000万这样,这个时候可以说是AR+互联网。

第三阶段Empower,这时AR行业已经完全成熟,AR+AI将变得更加灵活,用于各种交互上,可以帮助你主动优化、筛选信息等,成为一个便捷的私人管家,就如钢铁侠穿上战衣,还要有贾维斯辅助才行,这个阶段如果你不戴智能眼镜,简直就像智商比别人低了一截,因为你处理信息的速度更慢。

目前,AR眼镜显然还处于Enhance阶段,这个阶段大概要三年,Enable大概是5年左右,Empower则是5-10年之后的状态,从这一步步中,不难看出AR眼镜在未来将给社会带来何等巨大的影响,比之今天的手机将有过之而无不及,在此之中也将蕴含着无限的市场机遇。

App Developer Magazine数据显示,截至2023年,全球AR眼镜市场规模已达154亿美元,预计未来十年内将以16.6%的复合年增长率持续增长,到2033年,市场规模将达到720亿美元,AR眼镜有望成为消费电子的下一个未来,市场空间十分广阔。

作为有望连接元宇宙从抽象概念向现实落地迈进的切实产品,AR眼镜已经成为国内外企业竞争的焦点,除了如雷鸟创新、XREAL、Rokid专注于此的初创企业,还有老牌大厂不断加入进来,如小米推出了无线AR眼镜探索版,中兴旗下的努比亚展示了全球首款轻型双目屈光一体化GPT无线AR智能眼镜nubia Neo Air,苹果也不负众望的发布了Vision Pro,还有华为也有消息指出将在2024年推出一款AR眼镜产品。

众多企业的加入,不断完善AR眼镜产业的同时,竞争也在持续加剧,未来XREAL能否继续站在市场前沿尚未可知,但徐驰对此很有信心,他认为,任何一个行业火了,都会有许多新人进来,这是很正常的商业逻辑,但最后成功活下来的,一定都是坚定且长期深扎的企业,XREAL将继续投入去做创新,把产品做好。

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