月薪800块到年销4000万元!产业带老板们在SHEIN发现了外贸新起点

报道 1个月前 (04-16)
月薪800块到年销4000万元!产业带老板们在SHEIN发现了外贸新起点

今天的跨境电商,还适合新手入局吗?已经错过多个风口,外贸老厂还能弯道超车吗?

提起跨境电商,人们往往第一时间会想到广州、深圳、杭州等地,各式各样的造富故事至今仍被人津津乐道。而在山东五金产业带,看似传统的工业大省中,一位曾经月薪800元的五金磨具学徒通过跨境电商出海致富、成为年销售额4000万大卖家的故事,却给当地的中小企业外贸发展史留下了新的注脚。

彼时,并不了解海外贸易的山东老板秦立刚怎么都不会想到,很快他在SHEIN平台上的年销售额会突破4000万。跨境电商生意源于一次和客户的交流,秦立刚发现朋友在SHEIN上的单量爆发很快,销售数据喜人。这是秦立刚第一次接触SHEIN,迅猛的发展速度和高效的回款机制吸引了他。但对于秦立刚而言,一个必须面对的问题就是跨境电商新手还能否赶上风口?此前,跨境电商对他而言只是一个陌生的中文词汇,和现有的生活毫不相干。

起初秦立刚大概一个月只有40万左右的销售额,他笑道,跟大卖比起来只是“小巫见大巫”,直到SHEIN的买手来到厂里,手把手教产品细节,还给到很多开款的方向,比如提出产品的要求、多开发哪些类别的产品、怎么看数据来判断行情等等,销量才逐渐增长。

由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性,政策比较有章法,规则公平透明,秦立刚的生意做得很放心。当国内同行焦头烂额地找客户的时候,秦立刚已经在冲击2024年的“小目标”了。良性的生产循环中,目前秦立刚的厂房已经扩展到10000平,还雇佣了200多个工人一起靠跨境电商富了起来。

如今回想起来,十年前“限塑令”、“禁塑令”开始在全球范围内推行,随着一次性塑料吸管淡出市场,秦立刚凭借不锈钢吸管产品开起了自己的小工厂,赚到了创业的第一桶金;开了SHEIN平台店铺,一天出货8000件——这两次机会启动了命运的齿轮。

秦立刚从0到1、再到公司年销售额4000万的创业起飞故事,其实在SHEIN平台上并不是个例,许多传统产业带工厂都在踩着跨境电商平台的肩膀,从起跑到起飞。

尽管出海困难重重,当下许多工厂老板都想出海,但和谁一起走决定了能走多远对于他们而言,经验的影响、语言的隔阂、营销的玩法、流量的争夺、物流的投入,每道难题都需要专业团队和资金投入才能解决。

接下来让我们把目光转向全国,深入各地的代表性产业带,看一看过去一段时间,找到了致富新起点的老板们都是怎么做到的。

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To C我是新手,但不妨碍我洞察趋势,频出爆品

从深圳出发,沿着高速往东行80公里,是惠州惠东。惠东的制鞋产业兴起于上世纪80年代,近年来随着用工成本提升、外贸竞争的加剧,不少传统鞋厂遭遇困境。

周思齐的工厂就开在惠东,他生产的高跟鞋长期供货给广州的线下档口,档口的客户会告诉他什么是流行元素、如何改款,而他负责把零星的市场信息整理出来变成一双双时尚女鞋,再接受客户的反馈和评价。

直到2023年下半年,周思齐开始发现,随着档口合作的工厂数量增加,原有的订单明显少了,而自己的工厂缺乏成熟的设计能力和市场洞察,并不是客户的唯一选择。周思齐这才意识到,要做长期的生意不仅需要建立自有的客户群体,更需要把握潮流、创造爆款的竞争力,这有些难度。

在这个时候,背靠产业带的供应链优势仅仅是基础,相反,如何打造更高质量同时兼具价格优势的产品和给客户提供更好的体验,才是他这样缺乏to C经验的外贸工厂需要翻过的“大山”。他所说的质量不仅是对材质、缝线的基本把握,还包括站在客户的角度思考什么样的产品穿起来更舒适。

周思齐惊喜地发现SHEIN注重卖家的开发能力,自己店铺卖得好的款式一般是市场稀缺款或是流行元素相关的款式。合作仅仅几个月,团队的产品开发能力有显著的提升,学会跟爆款、跟趋势、跟流行,也会琢磨消费者的喜好来做设计,每月销售额已经达到了百万元。

“接触SHEIN之后感觉做跨境电商并没有想象中的高门槛,相较于同行朋友每天在客服、物流、运营上投入的大量精力与开支,SHEIN对于代运营模式的卖家更看重的是时效与质量。”这是他最直观的体会。

目前周思齐逐渐在舍弃了原本的线下订单,全身心投入跨境电商,从SHEIN接到的跨洋订单足够支撑起他三个工厂共计100多个工人的生产作业,专注在高质量产品的开发和生产。

周思齐这类年轻的工厂老板对新事物特别是跨境电商上手很快,但习惯了做代加工的其他老板们,对跨境电商的接受度又有多高呢?

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没触过“电”,纯零经验,照样出海找到第二增长曲线

晋江,位于福建东南沿海打造出了中国颇负盛名的服装和运动鞋产业带。“成立了10多年,几间自有工厂,三五百名员工,不多不少的客户以及越来越薄的利润……”李瑞和王莉夫妇这样形容自家的产业。随着转型跨境电商的风刮进了产业带,尤其是晋江的同行很多鞋厂都在做跨境电商,夫妻二人眼馋不已,却因为毫无跨境电商经验而几度却步。

直到2023年5月,在朋友的推荐下和SHEIN平台开始合作,李瑞就冲着那一句话:“0基础也能做,你们自有工厂还更有优势。”

让李瑞惊讶的是,虽然自己在晋江当地算不上什么头部的“大卖”,在SHEIN照样获得了全程引导式入驻,“新手指南、问题答疑、官方社群,该有的都有,还有从开店准备到营销指导一路包教会的课程。”

平台提供的保姆式“代运营”合作模式,让李瑞这样的鞋靴“老专家”可以把更多的精力投入到海外爆款的研发中去。国内的爆款在海外不一定适用,好在有来自SHEIN的趋势洞察支撑,李瑞很快摸索出来一些门道:“国内国外对潮的看法其实有差异,有时候国内的款式反而过于前端,这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流。”

之所以能够这样快速上手,李瑞认为跟SHEIN平台提供了全方位的支持直接相关,包括全程培训指导、数字化运营工具、一站式履约等环节,协助李瑞高效解决出海难题,低成本撬动国际市场新增长曲线,如同一个细心周到的“大管家”。

如果说销路的打开还在李瑞、王莉的预料之中,那么随着与SHEIN平台合作的日益深入,自家的鞋厂悄然迎来了令人欣喜的转变。

“首先是货品质量相比之前提升了很多,对比SHEIN来说,原来我们走的供给还有一些质量回旋余地。”李瑞感慨地说。“在SHEIN质量越高越容易获取消费者的青睐,这正是十年工厂发展到现在升级换代的必由之路。”王莉说。

入驻大半年,如今王莉定了一个2024年日销万单的小目标,而实现小目标的主要手段之一,便是跟着SHEIN的趋势指导,开发上新了更多产品,比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。

如果说周思齐和李瑞多多少少还是接触了一些电商平台,最终赶上了SHEIN的快船,那么既没国内电商经验,也没赶上亚马逊热潮的“厂二代”,还能通过做电商实现弯道超车吗?

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起步晚,转身慢,老式代工厂也能大步流星快速数字化

张敏,典型的台州外贸“厂二代”,做了十几年的工厂,算是半接班半创业,之前主要是工厂渠道接外贸订单,毫无电商经验。疫情期间商业环境变化大、订单逐渐减少让他焦虑不堪。

接触到SHEIN,源于他从同行那儿听说了平台的玩法:“量大还低调,员工很nice,于是就一拍即合了。”张敏说,做SHEIN平台店铺最明显的特点就是上手快和增速快。

具体而言,“增速快”,指的是入驻SHEIN后半年时间销量就破百万人民币;“上手快”,说的是工厂只要做好产品就行,SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务。

之前做外贸工厂,张敏一直供货给外贸客户,在海外超市货架上销售,但大多数外贸客户只需要他生产适于超市开架的基本款,对于产品的创新没有太多期待。直到在SHEIN平台上把店开起来,张敏感受到了直面消费者、大步流星创新产品的畅快。

“眼镜是时尚搭配的利器,有的客户在我这一次就下单十几、二十件”,SHEIN上的亿级消费者和海量全球需求,让张敏对于开发新品和拓展新市场用户乐此不疲。为此经常鼓励公司员工要敢于尝试,“每个国家的喜好不一样,你觉得这个好,他觉得那个好,现在我们有了平台提供的市场洞察支撑,拓品上更有底气。”

对于像张敏一样具有生产实力的商家来说,开发新款和扩大生产就像两个紧密咬合的齿轮,爆款越来越多,客单越来越大,越能刺激他生产开发的潜力。如今在SHEIN的单店销售额峰值时期已经能做到一个月900万元。

张敏深知,做长远的出海生意,低价不是关键的解法,有差异化就有新的商机。

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产业带+跨境电商,一拍即合的“双向奔赴”

越来越多的产业带卖家涌入SHEIN平台提供的全球销售网络,加入跨境电商的浪潮。而SHEIN十多年来在服装制造产业积累的“小单快反”优势与能量也裂变到了其他行业,带来更多产业数字化和柔性变革的机会。

时下,国家大力发展“跨境电商+产业带”模式,鼓励传统外贸企业转型跨境电商,支持头部企业带动上下游供应链协同发展,依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业……来自广东、浙江、江苏、山东产业带的卖家的声音持续印证着,产业带与SHEIN平台的合作是一场“双向奔赴”。

自去年9月19日SHEIN深化拓展平台化战略并推出“500城产业带计划”以来,产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。自2021年至今,通过SHEIN实现出海的卖家广泛分布在全国300多个不同城市产业带上,“全球淘金”如火如荼。最近SHEIN又重磅新推出两大卖家赋能计划,包含“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”。

产业带出海,大势所趋。产业带的产能优势叠加上像SHEIN这样全程扶持且玩法透明的高效平台模式,持续爆发出新的行业增长动能。

“出海不只是一门生意,而是一个面向未来的新选项。”2024年,秦立刚已经在冲击业务量翻一倍的公司增长目标了,希望SHEIN上的单店能卖出8000万元;跨境卖家王莉的小目标则是日销破万单;鞋履卖家周思齐打算根据不同国家地区的不同市场偏好做成独立的产品线,力争开拓出一些全新的目标消费客群。和SHEIN平台互相成就的这趟出海旅途,更让卖家们体会到天道酬勤的本质,“把努力用在对的地方,机会就一直存在。”

值得期许,新一代跨境人站在了新的起点上。

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