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作者 | 波比（北京）
在国内市场的增长逐渐放缓后，更多游戏厂商将发展重点放在了出海上。但在国内的产品服务与海外的本地化用户之间，仍然有着不小的文化与消费习惯隔阂。
变化正在发生，4月上旬，虎牙公司旗下全球游戏直播和泛娱乐直播平台Nimo在泰国曼谷举办了其一年一度的全球盛典。在盛典上，由腾讯旗下公司乐动卓越研发，腾讯发行的MMORPG游戏《塔瑞斯世界》宣布和Nimo达成海外战略合作，以希望撬动东南亚的市场。
二者的合作，不仅是Nimo更加深入海外游戏行业的一个缩影，但更重要的，则给国内游戏厂商出海提供了新思路。
虎牙公司高级副总裁、Nimo CEO 李萌在这次Nimo全球盛典上表示，平台在发展好游戏直播和泛娱乐直播的同时，今年将继续深挖游戏垂直赛道上的商业价值，加强与游戏厂商、各品牌方合作，进一步拓展游戏联运、代理发行以及游戏上下游服务。
对于国内游戏厂商而言，海外市场的复杂性对产品的落地造成了巨大的考验。与具有本地化丰富运营经验和资源的海外平台合作，无疑是一种更便捷的路径。例如这次Nimo和腾讯的合作，也给《塔瑞斯世界》进军海外市场，提供了极大的助力。
Nimo与海外新兴市场游戏行业建立的重要联系，会成为中国游戏厂商、游戏上下游企业出海的那块重要拼图吗？Nimo本地化的运营经验、丰富KOL资源、媒体资源、政商资源能为各行各业的出海企业提供哪些赋能呢？
Nimo如何掌握新兴市场
据介绍，《塔瑞斯世界》是由腾讯旗下公司乐动卓越研发，是腾讯发行的2024年战略级产品，Nimo是该游戏海外发行的战略合作伙伴。
在本次合作中，Nimo整合了线上与线下多方资源，力求网络各路游戏玩家。例如在平台资源方面，撬动了平台在东南亚多国头部主播资源参与直播互动、社交宣发。此外，平台还召集了来自东南亚多国近200位颇具影响力的KOL，在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等多个社交平台发布宣传物料、制造话题讨论，在各大平台形成了高热度和高关注。在媒体宣传方面，各国头部媒体、游戏类媒体、娱乐类等多种媒体，全方位铺天盖地宣传，加上泰国曼谷、印尼雅加达等多个城市中心大屏广告投放，配以Nimo全球盛典营销，线上线下相互联动，在东南亚掀起一阵塔瑞斯风潮。本次Nimo与《塔瑞斯世界》的合作，进一步证明了Nimo在新兴市场制造网红游戏的潜力。
公开资料显示，虎牙旗下海外直播平台Nimo成立于2018年，近两年进入了发展快车道。虎牙公司高级副总裁、Nimo CEO李萌去年在Nimo首届全球盛典上宣布，Nimo稳健推进全球化业务布局，缩减部分发展潜力小的市场，聚焦东南亚、中东等新兴市场。在内容布局上面，在发挥游戏直播优势的同时，大力发展泛娱乐直播，增加多品类的直播内容。如体育赛事、音乐、舞蹈、户外、语音交友等等。
经过两年的高速发展，Nimo在新兴市场的游戏直播行业及泛娱乐直播行业取得了主导地位。目前，Nimo是越南最大的游戏直播平台，在印尼、泰国、土耳其中东等区域也是排在行业领先地位。
李萌介绍，虎牙作为国内领先的游戏直播平台，拥有丰富的游戏直播运营经验，这为Nimo快速开拓海外游戏直播市场提供了参考经验。
虎牙在国内的游戏直播生态积累了丰富的打法与经验，其中不少都被复制到Nimo的海外扩张之中。无论是游戏直播和泛娱乐直播的搭建，还是电竞赛事生态的运营，虎牙在国内的经验都得到了复用以及迭代，成为Nimo在海外生态建设的重要一环。
2023年的首届Nimo Global Gala 就是很典型的例子，这是Nimo在越南地区的年度盛典，印尼、越南、土耳其、中东等地的顶级主播全员盛装出席盛典。Nimo会对优秀主播、优秀合作方、优秀代理商颁发高价值Nimo 奖杯。无论是形式还是内容，Nimo Global Gala都借鉴了虎牙在国内举办盛典的丰富经验，但是也具有了鲜明的本土化特色。
此外，腾讯所掌握的大量游戏与直播资源，也成为Nimo直播内容的助力。比如腾讯游戏《绝地求生手游》，就在Nimo进行了ION战队娱乐赛和新版本演示，而英雄联盟等腾讯系游戏，也和Nimo在海外建立了长期的游戏和电竞合作。
除了这些已有的资源积累，Nimo也建立了极强的本地化运营能力，以更深入地占领了用户心智。例如Nimo紧跟越南本地网络热门话题，围绕流行的Cat Girls COS 舞蹈挑战制定活动，因此受到了本地观众的广泛欢迎。
对于本地流行的敏锐度，让Nimo掌握了大量具有商业化开发潜力的用户，和本地游戏玩家建立了深度的联系。数据显示，Nimo用户有80%是移动用户，80%的用户在青年，日均观看市场超过了1.8小时。
在掌握了大量年轻及高粘性用户后，Nimo也具备进入服务游戏产业上下游的能力，为Nimo接下来的发展，提供了更大的想象空间。
中国游戏出海：重要的是产品，还有渠道
出海，对于中国游戏厂商来说正成为下阶段增长的关键环节。例如腾讯在2023年财报中指出，国际市场收入在腾讯游戏总收入占比提升至30%，更在欧美、日韩、中东等多个区域市场取得突破。马化腾在年初的公司年会上坚定表态：「游戏出海其实是我们公司目前出海国际化的最大希望。」
但腾讯游戏的出海野心面临着不小的挑战，随着国内厂商纷纷进入国际市场，当前游戏出海竞争更加激烈，除了腾讯、网易等大厂都在海外进行了众多投资与收购，并且建立了多个工作室。一些中小厂商，也将主要的增长机会，放在了海外。
另外，海外市场的复杂多样，相比国内市场来说掌握起来更加困难。根据中国音数协游戏工委与伽马数据共同编写的《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年全球游戏市场规模同比增长了6%，但中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入却同比下降了5.65%。
面对复杂的市场环境、差异化的法律法规、用户习惯，在出海的道路上加强与本地化企业合作来得尤为重要。对于中国游戏出海，重要的除了产品，还有渠道。
在国内，虎牙正是国内游戏市场建构渠道能力中的重要一环，是玩家进入游戏的入口，也是对于游戏内容的进一步延伸。现在，Nimo正在中国游戏出海的大战略之中，同样找到自己合适的位置。
从地理位置来看，Nimo所在的地区，是中国游戏正在进入的重要海外市场之一。在2023年，北美和日韩等成熟市场日益变成红海，而中东和东南亚等新兴市场游戏人口众多，并且增长迅速。
据MeetGames数据，新兴市场获客量近四倍于成熟市场，有机会为中国游戏提供巨大的增量。同时，Newzoo pro的数据显示，东南亚网民有超过一半的人观看了与游戏相关的视频内容，这里面有59%的人观看的是游戏直播。
游戏发行上，直播是玩家接触游戏的重要环节。在国内，主播直播试玩几乎已经成为游戏出圈必不可少的环节。在海外，直播对于游戏的营销还能够进一步发掘。而Nimo对于直播营销，可以分为玩家、KOL、事件营销等多个环节。
据Nimo介绍，经过近两年的发展，Nimo是越南最大的游戏直播平台，在印尼、土耳其、中东等国家和地区也是排在行业潜力。这就意味着Nimo能够覆盖核心的玩家。
在KOL资源上，Nimo与越南、印尼和中东等大量顶尖KOL签订了合同或有商务合作。这些KOL在玩家所处的媒介环境中，对其游戏选择有着重要的影响。在掌握了玩家和KOL两端后，Nimo有机会将新游戏的推出，打造成具有圈层效应的社交事件。
围绕直播平台，Nimo海搭建了丰富的海外社交媒体。目前已经搭建了超过70多个社交媒体、100 游戏媒体矩阵，并且覆盖了中东、东南亚各地TOP100头部媒体，辐射到这游戏直播之外的玩家与用户。
此外，Nimo一直在和众多电竞赛事保持合作，在赛事承办上积累了丰富的经验。同时，Nimo还运用平台多国联动，举办跨国联赛。例如，曾经承办了横跨印度尼西亚、泰国、越南的SEA Arena PUBGM。这类跨国赛事，能为快速带动风潮，形成区域一体化的游戏与电竞格局。
不断地整合本平台资源、搭建媒体矩阵、提供多元化内容以及丰富的赛事策划能力，让所拥有资源发挥更大的协同效应，让Nimo拥有了巨大的流量池，这是Nimo下一阶段拓展游戏联运、代理发行以及游戏上下游服务的势能所在，也意味着Nimo有机会助推中国游戏出海，并成为电竞国际化的重要承载节点。
出海的深度与广度：Nimo的未来猜想
随着用户边界与内容边界的扩展，Nimo商业化目标也扩展了不同产品。比如为腾讯的《PUBG MOBILE》举办娱乐赛和新版本宣传，带来数千万量级的曝光；为沐瞳的《无尽对决》举办印尼主播KOL表演赛，在Nimo上超500万人次观看，媒体点击量超过3000万；为莉莉丝的《Call of Dragons》在越南市场首发期间进行定制化的推广策略，从越南顶级游戏主播的深度合作，到中小主播带量推广，为产品带来大量高价值的用户和丰厚的收益回报。
在其他品牌合作方面，曾经承载Realme新机发布会品牌直播，全网曝光近千万。连续两年的Nimo Global Gala中，知名云服务品牌「BytePlus」和「volcano engine」分别赞助冠名合作，合作期间均取得数千万曝光。
这其中的商业逻辑是，Nimo所掌握的新兴市场的年轻用户不仅具有游戏直播的观看需求，也有着同样多样的内容需求，这些用户连接着更加广泛的消费需求，Nimo有机会成为这些用户和广大中国品牌出海的中介。
据Nimo相关负责人介绍，为了快速适应业务转型节奏，与海外用户高效地建立联系，NIMO坚持「全球化布局，本地化运营」，持续加快拓展海外合作伙伴，及全渠道布局的步伐。以东南亚为例，NIMO已在泰国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等主营国家，围绕游戏发行、市场营销、电竞赛事举办等业务版块，拓展百余家合作伙伴。
目前已建立了覆盖高端综合性商业体、头部电信运营商、连锁商超巨头、大型连锁网咖、顶级电竞场馆、知名高校等资源矩阵，通过与海外合作伙伴的优势互补，更好地理解当地市场需求，提供优质服务。
为了更好地融合本地化经营，Nimo与当地管理部门保持着友好沟通，在游戏版号发放、安全合规、当地文化政策、营商政策等多方面进行深入交流，确保各种业务符合当地法律法规、文化习惯，有助于Nimo和合作伙伴在当地快速开展业务，获得资源和支持。
在新兴市场和中国企业出海的双重历史机遇下，随着不断扩展自身内容与合作的边界，Nimo在参与游戏出海以及其他消费品行业出海这件事上还有更深的想象空间。
在地理空间上，Nimo还在继续扩大其国际化战略，加速全球布局。「今年，Nimo不断提升综合运营能力的同时，继续扩大业务版图，将陆续开拓菲律宾、马来西亚、缅甸、东欧等国家和地区。」李萌表示。
