10万美金一部短剧,如何抓住“土味短剧”出海的风口?

报道 3周前 (05-08)

本文经授权转载自微信公众号 娱乐独角兽(ID:yuledujiaoshou)

作者|贝贝

编辑|Mia

原文标题:《10万美金一部短剧,如何抓住“土味短剧”出海的风口?|调查》

10万美金一部短剧,如何抓住“土味短剧”出海的风口?

2024年,“短剧出海”话题的热度持续未减。

“Alarik的心死在了五百年前,他的妻子,怀着他们的孩子,被火烧成灰烬,五百年后,一次偶然的机会,男主又看到了那张让他魂牵梦萦的脸……这一世,他能否护她周全?”这部短剧来自海外微短剧播放平台Reel Short TV的《三生三世之我的吸血鬼老公》,从剧情介绍来看,熟悉的剧情套路溢出屏幕。但不同于“草根逆袭”的中式霸总,在北美,霸总彻底让位给女主,女主被陷害、展开复仇的情节,俘获了不少海外观众的心,引发当地观众热烈讨论,很多海外观众表示,花钱追完了整部剧。

选择出海北美的短剧公司,吃到了“霸总”的红利。越来越多人意识到了“霸总短剧”的市场。近期,中国土味短剧的风,从北美吹向了日本。短剧也广受步入社会的“Z世代”日本年轻人欢迎。据市场调查公司预测,2026年日本竖屏微短剧市场规模或将高达10亿美元,短剧无疑蕴含着巨大的潜力和机遇,引发日本社会各界关注。

出海浪潮催生了就业机会和机遇。不少人乘势入局,但随着玩家的增多,谁能在这个市场里淘金成功,短剧这波风口又能持续多少年?娱乐独角兽对话了众多海外从业者,旅程娱乐创始人兼CEO高峰认为,“国内短剧的风口大概在三年,国外短剧的风口大概长达5年。2024年下半年,北美短剧会迎来超级大的爆发,在2025年,美国资本会入场短剧市场。现在没有出场的需要谨慎再谨慎。”

10至20万美金一部短剧,北美还是短剧出海的首选吗?

2023年,可谓是国内短剧的元年。艾媒咨询数据显示,2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元,同比增长267.65%,预计2027年市场规模有望达到1000亿元。

国内微短剧发展的如火如荼,为什么各大平台和制作公司却要花大力气去海外布局?除了寻找增量,不少业内人士反馈,国内短剧“太卷”,从拍摄到投流,一路水涨船高。如果想抓稳下一波风口,出海是一个好机会。

“美国经济体量大,而且观众有付费的习惯。”在不少从业者看来,这或许是美国为何成为短剧出海的首选。据了解,在国外,短剧出海主要有三种模式,其一是版权出海,即由国内的文化企业将改编权售卖给海外公司,由后者自行翻译并发行;其二,国内公司购买作品版权后,将翻译好的作品再投放到海外的流量平台第三种是国内公司将拍摄等完整模式“移植”到国外,雇佣海外的承制方完成本土化创作。

10万美金一部短剧,如何抓住“土味短剧”出海的风口?

旅程娱乐创始人兼CEO高峰介绍,他们公司主要是第三种制作模式,他认可在海外拍摄、海外制作的制作模式。“做短剧出海最重要的一项就是本土化,本土就是用当地的导演、演员、编剧,制作符合当地人喜欢和认知的内容。”

第三种合作模式下,平台与影视公司目前的合作以承制为主、分成为辅,即平台掌握内容、收益的主要话语权,制片公司来承接制作,但制片公司多半不参与分成。在承制的模式之下,北美的短剧制片公司经营压力普遍较大,“在北美短剧制作成本偏高,短剧成本大致在10到20万美金。100页纸的成本是在20万美金,制作周期在10天之内,如果是80页纸的剧本,成本差不多是18万美金。”

从主创报酬、场地租金、到服化道、交通成本,欧美制作影视作品成本要远高于国内。“美国所有的场景都需要拿到公共许可证,你需要有足够多的保险才能谈下场地。演员场务每小时有最低薪酬,你不能低于这个薪酬。海外演员每天的拍摄时长都有严格限制,每天的工作时间不能超过10小时,这很容易造成拍摄周期的拉长以及成本的上浮。”高峰表示。

在不少海外短剧制片公司看来,降本保质是一件极为困难的事。相比国内拍摄,在拍摄上诸多需要注意的地方,例如关于抢戏的安全问题,还有亲密戏的拍摄相关问题,“中国的剧组一些牵手、接吻的戏是无需亲密指导的,但在美国如果你没有亲密指导,你是不允许拍这个戏的,演员未经对方同意触碰到他人的身体,它都是一个猥亵行为。亲密指导的收费是300到500美金不等。”

据悉,在赢利层面,海外短剧的变现方式尤为多样。一方面,可以选择单集付费模式,在试看结束后选择逐集购买。另外一方面,广告植入也有利于变现。值得一提的是,有业内人士表示,短剧的投流成本在80%至90%左右,10万美元制作成本的短剧,平台的投放成本高达70万~80万美元,平台需要有较高的资金储备。值得一提的是,高峰指出,如今海外平台越来越多了,在短剧出海中可能平台最后多于工作人员,美国差不多好的团队在30多个,但是现在出海平台可能超过40个。团队的成长速度是以年为单位,可是平台是一个月出来几个平台,制作团队供给能力提不上去,这也导致了平台难冲爆款。”

显而易见的是,在短剧出海的玩家中,想“分一杯羹”并不容易。虽然短剧出海前景广阔,但也并非一帆风顺。中外有文化差异和认知差异、审美差异。如若时间和资金投入不足,制作方很难创作出好的本土作品。然而,除了北美市场,海外其它市场依旧广阔,已经在国内被印证,更加多元的商业模式,成为越来越多从业者走出去的动力。

“大小姐”短剧走红日本:本土化成关键词

国产短剧出海北美已然不是新鲜事,伴随着出海北美成本不断上升,短剧制作公司将目光瞄准了新市场,而这一次是日本。

在日本热度较高的短剧叫《大小姐的权利骚扰退治》。其主要角色是假冒大小姐身份的恶毒女二、谄媚的同事,媚上欺下的领导,而真大小姐女主则一路“整顿职场”。女主隐藏豪门身份从底层实习生做起,却被冒充豪门小姐的女配联合上司推倒地,而后亮明身份的女主开始手撕绿茶女配,怒扇上司巴掌,开怼职场前辈,完美戳中观众爽点。不同于国内和北美喜爱的“霸总”叙事,在日本,霸总彻底让位给了大小姐。

10万美金一部短剧,如何抓住“土味短剧”出海的风口?

短剧之所以受到日本观众的喜爱,很大程度是源于本土化传播的的推行。如何更好实现本土化传播是网剧出海面临的最大挑战。不同国家都有着自己的爆款逻辑,国内的爽点或许在于手撕渣男;娇妻、霸总同样是北美市场热门剧本的关键词;日本则流行“大小姐”类型的剧本,与《女性贫困》等提及的女性处境有关,虽然核心都是“打脸爽文”,具体到每个国家的文化语境却有所不同。短剧出海想要跑通爆款逻辑,需要熟悉当地文化,深度了解影视内容的消费偏好。不少业内人士表示,他们希望编剧团队有着十年的国外生活经验且母语有着中文的经验。

不过,值得注意的是,短剧出海想走得更长,简单复制国内的打法显然已经行不通,付费能力最强的欧美市场不会始终沉溺于“霸总叙事”,海外短剧的精品化、本土化需求更为迫切。在日本市场,嘉书科技的短剧APPTopShort排名超过奈飞,并且成功实现百万美金回收,目前TopShort为用户提供译制短剧与本土短剧,值得注意的是,TopShort专门搭建了一支本土化团队,并将国内短剧拍摄的经验带至海外。

与在北美下载榜排名第一、收入过亿的短剧出海产品相比,TopShort收入并不算高,目前单月收入不过千万,但是这门生意在日本已经被证实,日本用户对于短剧有者较强的付费意愿。据悉,相北美单部10-15万美元制作成本,日本单集拍摄成本则基本稳定在70—80万元。因为日本的差旅、餐饮、场地租赁、道具都比国内贵,因此日本短剧起步价格偏高,但低于北美短剧。

值得一提的是,在海外,短剧的公司都上线了各自的APP,不再是抖音跳转小程序的模式,因此,多数短剧平台的投流费用并非是一次性的,也不需要付投,买来的用户可以成为私域流量。这让不少业内人士也十分看好日本短剧市场,他们认为日本短剧市场规模将会达到百亿市场。

总的来说,短剧行业伴随着更多玩家入局已经变得愈发生动、丰富多元。短剧在经历了几番出海印证,希望短剧出海也不再是“一阵风”。想要短剧出海行业更加健康发展,除了复制国内已有的成功模式,仍然需要重视本土化。符合各个国家的收看习惯的叙事,更加有利于热门IP的海外传播。