85后创业,他把高端魔方做到海外顶流!

报道 4天前

本文经授权转载自微信公众号 品牌方舟BrandArk(ID:BrandArkcom)

作者|Irene

85后创业,他把高端魔方做到海外顶流!

魔方,作为益智游戏界的三大玩具之一,不属于大热品类,但始终拥有市场,早早就走进千家万户。

20世纪70年代,魔方在匈牙利诞生,是完全拥有海外基因的品类。而今,中国制造魔方热销全球,在这个国货全面开花的时代占有一席之地。

近年来,无论是世界级赛事的魔方赛具,还是专业选手训练使用的竞赛级别魔方,几乎都产自中国。其中,广东又是魔方头部品牌的群聚之地,例如永骏、奇艺、魔域等。

本期品牌方舟聚焦的魔方品牌「GANCUBE」也是一家来自广州的厂商,凭借独特的原创设计和强大的产品性能,GANCUBE远销全球100+个国家/地区,被全球魔方发烧友公认为“魔方界的苹果公司”。

主攻“魔方技术流发烧友”

魔方是一个大众产品,卖给大众就只能大众的定价。如何把一款普通产品卖出3~5倍的价格,除了抓住品类分化,还要懂得重新定义目标受众,再造心智场景。

低至几元,高至上万元的魔方,除了是玩具,更是益智教具和竞赛用具。这种特殊性使得魔方的销售渠道既有销售玩具的大众渠道,也有专业的教育渠道。

GANCUBE从诞生之日起就定位高端,聚焦的并非绝大多数普通魔方爱好者,而是瞄准专业赛事级大佬,以「专业魔方玩家」「技术流发烧友」为核心客户群体。

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GANCUBE创始人江淦源是一名85后,也是国内最早的一批“魔友”,2006年成为中国第一个魔方速拧比赛冠军,曾7次打破中国纪录。2014年,江淦源创立GANCUBE,将资深玩家的产品洞察和工学背景带入魔方设计。

因此,GAN魔方的性能不仅比其他魔方高,调试起来也极为复杂,价格也贵得离谱,其三阶魔方均价几乎都在150元人民币以上,磁力魔方系列Maglev Galaxy甚至卖到了近700元人民币。

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许多普通玩家可能会将其视为“智商税”,但仁者见仁。GANCUBE之所以敢卖这么贵,是因为它的魔方仅依靠出厂工具就可以调试成最适合自己的手感,而其他竞品则未必

三阶单次速拧世界冠军杜宇生的主力是魔域WRM2019/2020,但并不是官方出厂,而是由π魔方工作室进行的调试。杜宇生的另一个款常用魔方是GAN 11 m pro,依靠出厂的工具就可以自己完成调节,实现真正的手感个性化。

正因如此,GANCUBE的受众几乎都是魔方技术流发烧友,大佬是不在乎价格和调试复杂与否的,只在乎魔方的性能和手感是否极致。一旦一款魔方用顺手了之后就很难会用其他产品,因此GANCUBE的品牌忠实度和复购率都极高,不少玩家都是“出一款买一款”

据了解,GANCUBE的专业竞速旗舰产品一直是Feliks Zemdegs、王艺衡、Tymon Kolasiński、许瑞航等顶级魔方竞技选手比赛和训练的专用魔方。

打造魔方生态圈

从竞速魔方到智能魔方,江淦源的想法始终如一:让更多人接触魔方,推广魔方生态圈。

目前GANCUBE已推出智能魔方、磁力魔方、轻型魔方、扭曲拼图、魔方机器人等产品,且根据玩家实力分化出了初学者、高阶训练、智力竞赛等不同阶层的魔方系列。

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GANCUBE魔方还配备了大量的物理传感器,能直接与APP联网,进行时间步骤记录以及联网比赛。不仅支持全球专业魔方玩家在线对战,满足了社交竞技需求,还能通过AI教学等智能玩法,大大降低了大众入门魔方的门槛

GAN的每款新品几乎都是针对规模用户的需求细分痛点,觉得魔方太重了就用356 Air,觉得转动不够平稳就用356U,定位感不喜欢就用356X。GANCUBE产品系列后缀中的Air代表轻型,M则是代表磁力。

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目前来看,GANCUBE的大部分产品是带磁的,这样会让魔方的转速更快,转动时灵活度更高。

2019年,GANCUBE开始布局海外市场,入驻了Lazada、美客多等电商平台。GANCUBE在东南亚的人气尤为火热,2021年底GANCUBE入驻Lazada仅1个月GMV便增长10倍,隔年8月份便增长83倍,成为了Lazada益智玩具类目的第一名,在玩具大类中也仅次于乐高品牌

2023年,品牌正式开通美客多墨西哥站点,店铺上架第一周即进入热卖商品榜(Best Seller)。值得注意的是,与GANCUBE一同上榜的基本都是低客单价产品,唯有GANCUBE定位偏高端用户。

在价格战裹挟的流量时代下,GANCUBE向我们证明了,不用低价搏杀也能在海外攻城略地,抢到更多“蛋糕”。

数据显示,目前GANCUBE销售的智能魔方约占全球份额20%,2023年营收增长达100%,且GANCUBE的APP用户数已经突破了100万人。

大神玩家背书+顶级赛事加持

过去三个月,GANCUBE的独立站流量达到了45万。自然流量+直接流量占到了九成以上,可见GANCUBE已在海外市场拥有一定品牌势能。

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GANCUBE在海外的社媒布局以Facebook、YouTube、instagram为核心。GANCUBE在社交媒体上的推广重点并不是寻常的促销折扣和各种高大上的产品展示,而是强调产品的性能和玩法。

GANCUBE在Youtube上发布了大量三阶魔方的拆解调节视频,方便玩家更好地了解产品构造,从而调节为更适合自己的手感,目前YouTube也是所有社媒渠道中引流最高的平台。

在ins上,GANCUBE则通过大神玩家代言和赞助高端赛事来打开品牌知名度,借势赛事节点的流量和实力选手的背书进一步提高品牌信任度和产品转化率。其中一个帖子,是GANCUBE将其拳头产品GAN356以及升级版本产品在竞速中不断刷新成绩的战绩图,瞬间引发不少魔方爱好者的关注,目前该帖子已累计超1800点赞量。

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说到专业赛事,GANCUBE创立不久后就组建了自己的魔方战队GAN GURUS。该战队成员均为业内所熟知的魔方高手,包括2013年、2015年世界冠军Feliks Zemdegs、2017年巴黎世界冠军Max Park、2019年悉尼世界冠军Philipp Weyer,还有年仅9岁便二度打破世界纪录的中国小将王艺衡。

除此之外,GANCUBE还赞助了2017中国十周年锦标赛、2017年巴黎世界魔方锦标赛、2018年红牛世界锦标赛等重大赛事,让更多全球魔方迷记住了GANCUBE的名字。

BrandArk观品牌:

魔方,一种看似不温不火却能够长线销售的品类。目前全世界魔方玩家及比赛选手使用的专业竞赛级别魔方几乎是由中国生产制造,可以说中国魔方绝对是当之无愧的国货骄傲。

作为魔方出海赛道的佼佼者,GANCUBE以过硬的产品力赢得了高端魔方玩家的认可,同时利用大神玩家代言和圈内明星号召力,进一步打透了用户心智。最后通过赞助高端赛事的方式,成功而高效地为GANCUBE品牌知名度开疆拓土,让品牌在茫茫的市场洪流当中稳稳占得一席之地。