一年营收千万美金,这家公司真能“装”

报道 2周前 (05-29)

本文经授权转载自微信公众号 雨果网(ID:cifnews)

作者|雨果跨境

一年营收千万美金,这家公司真能“装”

宠物产品领域一直保持着极高的热度,这背后与宠物用品市场持续增长的趋势紧密相连。

在2022年,全球宠物市场的总规模跃升至2160亿美元,并以6.1%的年复合增长率持续扩张。据预测,到2027年,这一市场规模有望进一步攀升至3500亿美元。

谈及宠物市场,北美地区无疑占据了举足轻重的地位,其市场份额高达43%。美国消费者尤其偏爱狗狗作为宠物伴侣,而猫则紧随其后,成为第二受欢迎的宠物类型。

2022年,根据美国犬业俱乐部的统计,法国斗牛犬(法斗)超越了长期位居榜首的拉布拉多犬和金毛寻回犬,成为了美国人最受欢迎的犬类。这一变化也带来了宠物服饰市场的新趋势,其中Spark Paws便是一个典型的例子。

Spark Paws是一个前期几乎只做斗牛犬服饰的品牌,特别是法国斗牛犬,这一精准的定位不仅让品牌避开了竞争激烈的红海市场,还确保了其市场容量的广阔。

随着产品线的不断扩大,Spark Paws 提供了一系列多样化的宠物服装和配饰,包括雨衣、时尚外套、舒适鞋子、精美项圈等,全面覆盖并满足了爱狗人士对宠物服饰的各类需求。据有关数据,Spark Paws一年的营收可达1600万美金。

建立宠物信息数据库

Spark Paws于2017年由Neo和Sarah两位创始人携手创立,其初衷源于一个普遍而又棘手的问题:他们发现很难找到一款既优质又价格合理的宠物服饰来适配他们的法国斗牛犬Stella。

在深入市场调研后,他们发现市场上的宠物服饰普遍存在设计同质化、质量良莠不齐等问题。特别是对于像法国斗牛犬这样的短毛犬种,穿着劣质或不透气的衣物极容易引发皮肤病,这让宠物主人们倍感焦虑。

而Spark Paws的理念是,打造一个以宠物健康与舒适为核心,为每个宠物提供量身定制般合适尺码的服饰品牌。

不同品种的宠物狗在体型、身高、体重等方面存在显著差异。为了准确了解这些差异,Spark Paws 收集了数千只狗的测量数据,这包括体长、肩高、胸围、体重等关键指标,最终形成了一个宠物信息数据库。

随着时间的推移,新的宠物狗品种和亚品种不断出现,狗的体型也可能发生变化。Spark Paws 致力于保持其尺码数据库的实时性和准确性,通过不断收集新的测量数据并更新数据库,以反映这些变化。

该宠物数据库的建立,可以让宠物主在选择宠物用品(如狗床、狗窝、狗衣服、项圈、牵引绳等)时,为宠物主提供准确的尺寸建议,确保他们购买的宠物用品既合适又舒适。

同时,通过对狗的测量数据进行深入分析和挖掘,Spark Paws 可以发现不同品种或亚品种之间的体型特征和趋势。

这些分析结果可以进一步用于优化产品设计、改进生产流程或提供定制化的服务,从而提升整体的服务质量和客户满意度。

Spark Paws 的尺码数据库不仅可以帮助公司更好地满足现有客户的需求,还可以揭示新的市场机会。

例如,通过分析数据发现某个特定品种或亚品种的狗在市场上的需求增长迅速,Spark Paws 可以考虑增加该品种的库存或推出针对该品种的专用产品系列。

年轻宠物爱好者是核心用户

Spark Paws的主要客户群体是25-34岁的年轻用户,这部分人群收入相对较高,更愿意为高价的宠物用品买单。

其中女性用户占比67.66%,男性用户占比32.44%。通过Spark Paws的独立站可以发现,他们善于根据不同的用户喜好开发宠物产品。

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例如,Spark Paws前期几乎只做跟法斗相关的产品,因此,品牌从一开始就明确了其核心用户群体:追求潮流和时尚的年轻宠物爱好者,特别是男性宠物主。

法斗犬外貌凶悍,与传统意义上的“萌宠”形象不符,却恰好迎合了年轻男性对宠物的审美偏好。

在这样的市场定位下,Spark Paws在设计产品时巧妙地融入了符合男性审美的时尚元素。品牌推出的宠物卫衣不仅舒适实用,更展现了一种随性而不失潮流的设计理念。

此外,那些设计大胆、造型豪迈的狗狗金链子,更是精准地抓住了年轻男性宠物主对个性和奢华的追求,极大地满足了他们对时尚的渴望。

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通过这样的产品设计策略,Spark Paws成功地吸引了其目标用户群体,不仅满足了他们对宠物服饰功能的需求,更在情感和审美层面与他们产生了共鸣,从而在宠物服饰市场中占据了一席之地。

随着创意和创新的不断涌现,在产品线的拓展策略上,SparkPaws精心打造了围绕宠物的”穿戴(Wear)”和”出行(Walk)”两大核心场景的丰富产品系列。

目前,品牌提供的产品种类已经涵盖了宠物项圈、牵引绳、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、保暖毛毯、时尚帽子、舒适的窝垫等多样化的宠物用品。

其中亲子装也是SparkPaws吸引消费者的亮点之一。在当前携宠出行逐渐成为一种潮流的社会趋势下,「外出遛狗」是个日常而又频繁的互动场景,于是SparkPaws推出了与宠物同款的亲子装系列。

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无论是在家中休息时所穿的亲子睡衣,还是外出时的卫衣、雨衣等,SparkPaws都提供了相应的配套服饰,让宠物与主人之间的联系更加紧密,同时展现出独特的时尚风格。

亲子装具有独特的社交价值,当宠物和主人身着风格一致的亲子装出现在街头,不仅能够吸引路人的目光,增加回头率,同时也激发了宠物主人在社交媒体上分享自己与爱宠的温馨时刻,这种分享无疑增加了SparkPaws品牌及其产品的可见度和社交影响力。

通过亲子装这一概念,SparkPaws不仅满足了宠物主人对时尚和个性的追求,也通过社交分享的力量,巧妙地提升了品牌的市场认知度和口碑传播效果。这种创新的市场策略,让SparkPaws在宠物服饰领域中独树一帜,赢得了广泛的好评和忠实的客户群。

目前,SparkPaws的独立站已经积累了5.9万的评价,这一数字不仅彰显了品牌庞大的用户基础,更是重要的社交证明。这些大量的用户评价有助于提升SparkPaws的市场影响力,吸引更多潜在消费者的关注,进一步扩大市场份额。

社交媒体上的宠物时尚

除了找准市场定位之外,在宠物市场这个竞争激烈的领域中,要想脱颖而出,精心策划的营销策略是关键。

根据similarweb显示,sparkpaws.com最近三个月的访问总量为66.7万,4月环比上涨13.34%,访问量为23.2万。

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虽然该访问量的绝对数值可能不如大众市场品牌那么高,但是在细分领域算是相对较高的水平,很少发现访问量比SparkPaw高的独立站。

目前,美国地区的访客占比71.3%,其中墨西哥及英国的占比在近三个月涨幅显著。

据了解,美国文化中对宠物的接纳和包容度极高,宠物在这里不仅仅是宠物,更是家庭中不可或缺的一员。

美国消费者在宠物身上的投入从不吝啬,他们乐于为宠物提供最好的照顾和生活品质。鉴于此,对于宠物用品的卖家来说,与Spark Paws一样,将目标市场定位在美国不失为一个明智的选择。

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流量构成中,付费搜索的流量占比最高,为37.17%,其余是直接访问(占比29.6%)、自然搜索(占比18.72%)、社交流量(真占比10.28%),以及少量的外链、电子邮件和展示广告。

其中,付费搜索主要以品牌词及品类大词“dog hoodie”、“dog Raincoat”及“pet clothes”为主,保证既能够精准地覆盖到已经对品牌有认知的潜在顾客,也能够覆盖到更广泛的潜在顾客群体。

建议还可投放与产品或服务相关的长尾关键词,这些关键词通常具有更高的转化率,因为搜索者的意图更为明确。

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在社媒渠道方面,Spark Paws主要布局了Facebook、Instagram、TikTok和Pinterest。其中,Facebook占据社媒流量的63.59%。

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目前,Spark Paws的 Facebook账号已经积累27万的粉丝,有369位用户对其Facebook账号进行评分,整体评价相对正面积极,评分为4.1分。帖文内容主要分享狗狗身着宠物装、佩戴狗绳项圈的视频和图片。

Spark Paws的Instagram账号在行业内已经具备一定的影响力,粉丝高达45.9万。账号内容创意主要有4个重点突出的地方:

1.持续发布高质量的图片和视频,展示宠物穿着Spark Paws产品的各种生活场景;使用故事(Stories)功能,分享宠物和主人的日常互动,增加账号的生动性和亲近感;

2.展示不同的户外场景,如公园、海滩、山区等,展现宠物在不同环境中的活力。同时结合季节和节日,发布与之相关的主题内容,如夏季防晒、冬季保暖等;

3.强调亲子装的特色和优势,展示宠物和主人穿着相同或相似设计的服装,营造温馨的家庭氛围,并大量邀请粉丝量在1万以下的博主进行亲子装搭配展示,扩大账号的影响力。

4.鼓励用户分享自己宠物穿着Spark Paws产品的照片或视频,并设置相关话题标签,如#SparkPawsPetStyle。

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Spark Paw的TikTok账户也有16.3万的粉丝,点赞量高达720.5万。Pinterest的粉丝量不高,仅2786个粉丝,但是每月的浏览量很高,达到了76.6万。

Meta广告投放也是Spark Paws营销举措中重要的一环,已投放广告累计4500条。目前投放的重点放在抗紫外线的防晒T恤,采用文字+图片的模式,凸显产品的主要性能,迅速让用户了解产品信息,做出购物决策。

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结语

宠物市场的多元化为品牌提供了广阔的发展空间,Spark Paws以其独特的品牌定位和对特定宠物群体的深刻理解,成功塑造了自身鲜明的品牌形象。专注于法斗犬这一细分市场,Spark Paws不仅巧妙规避了与大型品牌的正面竞争,更通过不断的创新和对品质的坚持,赢得了一群忠实的消费者。

从Spark Paws的品牌案例可以看出,无论是在宠物食品、健康产品还是服务领域。随着消费者对宠物生活品质要求的提升,差异化战略和对宠物个性化需求的关注都是品牌成长的重要驱动力。

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