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作者｜7点5度
1、开到印尼，泡泡玛特能赚钱吗？
2、布局东南亚多国，泰国最火
3、东南亚市场能撑起海外营收吗？
7月19日，中国潮玩品牌泡泡玛特在印尼的首家线下门店开业，地点位于雅加达的Gandaria City Mall。据了解，泡泡玛特印尼首店开业吸引了一大批消费者，现场甚至需要安排两个排队区域。
在这之前，泡泡玛特LABUBU IP主题店还在今年7月初登陆泰国曼谷，首日营业额超千万元人民币。泡泡玛特进军东南亚的攻势，越来越猛了吗？
开到印尼，泡泡玛特能赚钱吗？
“全线合规（SNI认证），正规军出海就是不一样。” 据知情人士透露，泡泡玛特此次出海印尼做足了准备。SNI（Standard National Indonesia）认证是印尼强制性产品认证。目前印尼政府已发布超过300种产品的强制SNI认证要求，包括电子电器和玩具类产品等。
除此之外，在商场外面，泡泡玛特也通过户外广告横幅宣传造势，可见其重视程度。
但泡泡玛特进军印尼，不禁让人疑惑：能赚到钱吗？
不同于普通玩具，潮玩的平均客单价较高，手办从百元到数千元不等，盲盒一般在30~100元（约合4美元~13美元）。对于印尼大部分消费群体而言，潮玩算是一种烧钱的爱好。据statista数据显示，2023年印尼人均GDP约4942.36美元，人均月收入为227.14美元。
据悉，泡泡玛特在印尼的盲盒售价大约在159,000印尼盾~179,000印尼盾（约合10美元~11美元），与国内门店盲盒售价接近。
“在印尼、菲律宾买一个盲盒是不太容易做出的决定。当然，这些国家的这个还有1%的高收入人群，愿意买高客单价产品的消费群体，例如1000美金以上。不过要观察什么样的产品类型会比较适合。” 新加坡潮流玩具品牌Mighty Jaxx创始人Jackson Aw在接受7点5度采访时曾表示。
除了瞄准高收入人群，据悉泡泡玛特在印尼正式开门店之前，还曾通过低客单的盲盒卡片打入印尼市场。
布局东南亚多国，泰国最火
在印尼开店之前，泡泡玛特最早于2021年1月在新加坡设立了首家东南亚实体门店，随后，泡泡玛特也陆续在马来西亚和泰国开设线下门店。其中，泡泡玛特在泰国的“攻势”尤其激进。
2024年7月5日，泡泡玛特LABUBU IP主题店登陆泰国曼谷MEGA BANGNA商场，开业首日营业额突破1000万人民币，创造了国产潮玩海外门店单日销售新纪录。据悉，这也是泡泡玛特在泰国的第六家线下门店。去年9月，泡泡玛特在泰国开首家门店，开业当天凌晨就有人通宵排队，且开业首日销量就突破了200万人民币。
根据泡泡玛特2023年财报，LABUBU在2023年为集团带来3.68亿元的收入，同比增长39.9%。泡泡玛特乐园业务总裁胡健曾明确表示，LABUBU是年底增长最快的头部IP之一。目前，在中国99元能买到的LABUBU盲盒，在泰国已最高炒到500元。
泡泡玛特国际总裁文德一曾表示，在曼谷核心的购物中心区，游客消费力是非常大的。从市场表现来看，当地收入水平与潮玩消费意愿是两码事。“东南亚国家的文化融合度非常高，华人群体也非常庞大，对潮玩、IP的接受度高。”
而且，泰国有着更为浓厚的追星文化，为潮玩市场的发展提供更多推动力。据悉，今年年初，韩国知名女团BLACKPINK泰国籍成员Lisa发布了一则与LABUBU的自拍视频走红全网，LABUBU在泰国也跟着火爆。此外，泡泡玛特对泰国市场的重视程度还在于推出本土化的潮玩产品。比如，在LABUBU主题店开业前，泡玛特在曼谷还举办了小野Hirono快闪店，正式推出其两款泰国独家限定新品，其设计采用了泰拳元素。据悉，泡泡玛特的小野快闪店首日营业额将近500万元。
东南亚市场能撑起海外营收吗？
截至2023年6月，泡泡玛特港澳台及海外门店达到55家（含合营），机器人商店达到143台（含合营及加盟），跨境电商平台站点数达到28个，可以触达到将近100个国家的消费者。另外，2023年上半年，泡泡玛特港澳台及海外收入3.76亿元，同比增速139.8%；上半年实现经营利润7889万元，同比增长183%。
就分布情况来看，泡泡玛特的门店70%在东亚和东南亚，30%在欧美澳地区。在东南亚，泡泡玛特已经在新加坡、马来西亚、泰国和印尼开设专门店，越南和菲律宾暂未开设线下门店。逐步增加东南亚市场的布局，看上去已经成为泡泡玛特的重要战略之一。
研究表明，当一个国家的人均GDP达到8000-10000美元时，消费市场就开始从物质需求转向情感需求、精神需求，而以泡泡玛特为代表的潮玩产品的流行正是在一定程度上满足了消费者多元化的情感和精神需求。但是，东南亚市场的人均GDP还普遍较低。在2024年主攻泰国和印尼市场的泡泡玛特，能进一步提高海外市场的营收吗？
