限时下载!《2024年H1独立站品牌出海营销报告》重磅发布

报道 4个月前 (09-09)

2024巴黎奥运会,全球目光聚焦于此,也为世界经济发展注入新的活力。 “世界超市”义乌的繁荣景象正是中国品牌出海的缩影,但机遇与挑战并存,如何在激烈的竞争中脱颖而出,成为中国品牌亟需思考的问题。

繁荣背后,中国出海品牌如何在广阔的市场中找准自己的立足之地:

  • 全球化浪潮下,中国品牌如何选择出海路径,实现突围?
  • 面对多元化的市场需求,如何精准定位,找到属于自己的蓝海市场?
  • 如何在紧跟时代潮流的同时,打造独特的品牌价值,在竞争中保持优势?

答案在于企业战略、产品创新和品牌视野的全面升级。 面对全球消费者日益增长的个性化需求,商家需要不断探索多元化、差异化的市场策略。保持对市场的敏锐洞察,积极拥抱新技术和新模式,才能在全球化征途中行稳致远。

SHOPLINE & GoodsFox 重磅发布《2024年上半年独立站品牌出海营销报告》,报告全文58页深度解读全球 DTC 品牌出海营销趋势,为中国企业提供全方位的市场洞察和实战指南,助力中国品牌扬帆起航。

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该报告深入探讨了中国企业走向国际市场的趋势,从国内和国际两个角度详细分析了跨境电商的发展动向。通过多维度审视不同地区和商品品类,深度解读市场需求。报告还研究了全球DTC独立站推广的趋势,按照地区、品类和品牌进行分类,为商家提供市场洞察和投放建议。

更重要的是,报告结合详实数据和实例,展示了品牌落地和运营的成功经验和创新思路,为商家提供了实用参考。

这份白皮书不仅是一份行业研究报告,更是一份实用的战略工具书,旨在支持跨境电商企业在全球化的商业舞台上稳健前行,通过精准的数据分析和前瞻性的市场预测,把握每一个成长机会,克服行业挑战,推动企业向更高目标迈进。

以下为报告部分精华内容,点击阅读原文扫描二维码获取58页完整白皮书👇

中国企业出海趋势

近年来,凭借政策支持和技术进步,中国跨境电商迅速发展,预计至 2028 年将以 11.3% 的年均复合增长率稳定增长,达到 2.4 万亿美元。对外,中国出口电商为海外消费者提供了更多高性价比的商品,增强了与全球经济的互动;在内,则为企业开拓国际市场提供了机遇,推动制造业增长,助力出口贸易和经济繁荣

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北美、西欧等成熟海外市场以及中东、东南亚等新兴市场是中国企业出海的主要目的地。其中,中东地区能源转型催生巨大市场需求,吸引中国新能源企业进入;东南亚地区数字经济快速增长,年轻消费群体庞大,为中国企业提供发展空间。

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同时,中国出海品牌在国际市场上的表现多面。一方面,许多品牌凭借生产力和成本优势获得了一定的市场份额。但快消品类唯有不断推陈出新,提高产品的附加值,才能在市场中站稳脚跟。

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另一方面,新兴技术产品如 E-bike、脱毛仪和智能眼罩等,出海成绩瞩目。凿开技术壁垒,新兴产品能快速提升品牌知名度,但需求挖掘、技术研发、品牌营销等环节仍需逐一突破。

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全球DTC独立站推广趋势

在2024上半年,全球电商广告投放呈现增长趋势。3月通常为春季新品发布和促销的高峰期,因此在该月的广告增长率有大幅上涨

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欧美市场广告投放量占比超过六成,继续占据主导地位;亚洲的东南亚等新兴市场与欧美市场形成对比,增长潜力巨大。

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具体看全球品牌媒体的投放情况,这些品牌更聚焦于细分市场需求。如 Fare Hats 专注于棒球帽,lange 致力于卷发护理,DOTCOMCANVAS 则聚焦于装饰壁画市场。

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但品牌要想实现长远发展,还需突破品类限制,通过品牌影响力拓展更广阔的市场空间。

从今年中国出海的 DTC 品牌投放排行来看,“美丽经济”火热。大部分品牌聚焦在提升个人美感的热门商品,如健美裤、塑身衣、脱毛仪等。

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同时,国内越来越多的快消品牌出海掘金并取得亮眼的成绩,其中包括手机与数码类的 RAYCON 、珠宝及衍生物类的 GTHIC 、时尚配件类的 EYEKEEPER 以及美妆个护类的 Ulike。新兴品类的崛起,不仅展现了全球市场需求的多样性,也反映了“中国制造”在全球市场上的巨大潜力和拓展空间。

全球热门品类案例

DTC 卖家如何落地新市场?怎么做本地化产品和营销匹配?经过市场验证的品牌,就是最好的答案。

为此,GoodsFox 联合 SHOPLINE 拆解了7个品牌案例,剖析它们营销逻辑和运营模式的变革创新。涵盖了服装、手机与数码、保健、居家日用5个热门品类。

随着科技发展,手机与数码产品的迭代速度加快,消费者不仅关注产品的功能性,对于产品的外观设计也有了更高的要求。不管专注于什么产品领域,市场定位都是手机与数码品牌立足的根据。

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区分不同的消费市场,我们发现有的品牌在营销策略上另辟蹊径。

专注欧美高端市场的 BURGA ,通过瞄准互补产品扩大产品组合,提升了广告投放的精准度和交叉销售的机会。

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在新兴市场竞争激烈的 Noise 和 Fire – Boltt ,营销策略各有特点,Noise 专注于产品的深度,而 Fire – Boltt 追求产品的广度。正因如此,我们能看到 Fire – Boltt 的广告投放会利用印度的文化符号——板球,以提高品牌的国民度,与目标市场的消费者建立情感联系

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智能穿戴设备仍处在普及阶段,新兴市场的需求呈现出增长的态势,在神仙打架的缝隙中,其他品牌可以借鉴他们的品牌路线,找到生存和发展的空间。

保健市场从选择性需求转变为潜在刚需,尤其在特定人群和特定健康领域中。像 The Hearing Co. 以低价格的基础助听器被市场熟知,它瞄准的是以前因为价格而被挤出市场的人群;还有活跃于印度市场的新锐品牌 The Good Bug 和 ZeroHarm 持续增长。

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由于保健产品针对特定需求,且成效可预见,所以品牌在营销上都会给消费者提供清晰的预期价值。像 Happy Koala LLC 的投放素材向客户明确情绪调节的效果预期,拉近与用户的距离;The Good Bug 通过简洁、清晰的产品名和消费者直接沟通,让客户直观地理解产品功效。

同时,专业 KOL 的评价与用户体验的反馈都是保健品牌侧重的营销策略。这种投放方式,不仅提升了广告的真实性和亲和力,还能够有效激发口碑效应,推动自然传播与用户自发推荐。

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居家日用品类中,个性化定制的品牌有5家,品牌通过选品,发现适合自己、具有竞争力的利基市场。

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拆解定制类产品的投放素材,我们发现大部分是口播视频。这类广告可复制性强、制作成本低,在特定的营销节点适时投放通常能达到较高的广告效益。而且这种广告策略不仅试错成本低,还能通过平台的推荐算法进行广泛传播。

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珠宝品类中,商品定制展现出独特的情感表达优势。珠宝品牌Soufeel,让顾客参与DIY与定制饰品,赋予每一件饰品专属的故事,并巧妙地将饰品转化为情感传递的桥梁,从而实现从普通饰品到情感寄托的升华。此外,其精致包装与新颖款式,不仅塑造了差异化服务亮点,更深深吸引了追求独特与情感共鸣的消费者。

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商品定制在服装品类同样有竞争力。以垂直时尚女装独立站 In The Style 为例,该品牌通过推行定制服务,引导消费者参与到服装的设计过程中,使消费者在选购时感受到归属感和自信。这种模式也增强了消费者与品牌之间的互动和情感连接,使消费者不仅仅是购买者,更是品牌的共同创造者,从而提高用户的满意度和忠诚度。

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在数字化的趋势下,传统品牌也纷纷借助线上渠道,谋求创新和变革。像拥有 70 多年历史的 Peter Jackson ,为了顺应澳大利亚网上购物的潮流,搭建品牌独立站,积极拓展新的消费客群。同时,数字化手段还能满足消费者个性化的选购需求。

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