2024巴黎奥运会，全球目光聚焦于此，也为世界经济发展注入新的活力。 “世界超市”义乌的繁荣景象正是中国品牌出海的缩影，但机遇与挑战并存，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为中国品牌亟需思考的问题。
繁荣背后，中国出海品牌如何在广阔的市场中找准自己的立足之地：
- 全球化浪潮下，中国品牌如何选择出海路径，实现突围？
- 面对多元化的市场需求，如何精准定位，找到属于自己的蓝海市场？
- 如何在紧跟时代潮流的同时，打造独特的品牌价值，在竞争中保持优势？
答案在于企业战略、产品创新和品牌视野的全面升级。 面对全球消费者日益增长的个性化需求，商家需要不断探索多元化、差异化的市场策略。保持对市场的敏锐洞察，积极拥抱新技术和新模式，才能在全球化征途中行稳致远。
SHOPLINE & GoodsFox 重磅发布《2024年上半年独立站品牌出海营销报告》，报告全文58页深度解读全球 DTC 品牌出海营销趋势，为中国企业提供全方位的市场洞察和实战指南，助力中国品牌扬帆起航。
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该报告深入探讨了中国企业走向国际市场的趋势，从国内和国际两个角度详细分析了跨境电商的发展动向。通过多维度审视不同地区和商品品类，深度解读市场需求。报告还研究了全球DTC独立站推广的趋势，按照地区、品类和品牌进行分类，为商家提供市场洞察和投放建议。
更重要的是，报告结合详实数据和实例，展示了品牌落地和运营的成功经验和创新思路，为商家提供了实用参考。
这份白皮书不仅是一份行业研究报告，更是一份实用的战略工具书，旨在支持跨境电商企业在全球化的商业舞台上稳健前行，通过精准的数据分析和前瞻性的市场预测，把握每一个成长机会，克服行业挑战，推动企业向更高目标迈进。
以下为报告部分精华内容，点击阅读原文或扫描二维码获取58页完整白皮书👇
中国企业出海趋势
近年来，凭借政策支持和技术进步，中国跨境电商迅速发展，预计至 2028 年将以 11.3% 的年均复合增长率稳定增长，达到 2.4 万亿美元。对外，中国出口电商为海外消费者提供了更多高性价比的商品，增强了与全球经济的互动；在内，则为企业开拓国际市场提供了机遇，推动制造业增长，助力出口贸易和经济繁荣。
北美、西欧等成熟海外市场以及中东、东南亚等新兴市场是中国企业出海的主要目的地。其中，中东地区能源转型催生巨大市场需求，吸引中国新能源企业进入；东南亚地区数字经济快速增长，年轻消费群体庞大，为中国企业提供发展空间。
同时，中国出海品牌在国际市场上的表现多面。一方面，许多品牌凭借生产力和成本优势获得了一定的市场份额。但快消品类唯有不断推陈出新，提高产品的附加值，才能在市场中站稳脚跟。
另一方面，新兴技术产品如 E-bike、脱毛仪和智能眼罩等，出海成绩瞩目。凿开技术壁垒，新兴产品能快速提升品牌知名度，但需求挖掘、技术研发、品牌营销等环节仍需逐一突破。
全球DTC独立站推广趋势
在2024上半年，全球电商广告投放呈现增长趋势。3月通常为春季新品发布和促销的高峰期，因此在该月的广告增长率有大幅上涨。
欧美市场广告投放量占比超过六成，继续占据主导地位；亚洲的东南亚等新兴市场与欧美市场形成对比，增长潜力巨大。
具体看全球品牌媒体的投放情况，这些品牌更聚焦于细分市场需求。如 Fare Hats 专注于棒球帽，lange 致力于卷发护理，DOTCOMCANVAS 则聚焦于装饰壁画市场。
但品牌要想实现长远发展，还需突破品类限制，通过品牌影响力拓展更广阔的市场空间。
从今年中国出海的 DTC 品牌投放排行来看，“美丽经济”火热。大部分品牌聚焦在提升个人美感的热门商品，如健美裤、塑身衣、脱毛仪等。
同时，国内越来越多的快消品牌出海掘金并取得亮眼的成绩，其中包括手机与数码类的 RAYCON 、珠宝及衍生物类的 GTHIC 、时尚配件类的 EYEKEEPER 以及美妆个护类的 Ulike。新兴品类的崛起，不仅展现了全球市场需求的多样性，也反映了“中国制造”在全球市场上的巨大潜力和拓展空间。
全球热门品类案例
DTC 卖家如何落地新市场？怎么做本地化产品和营销匹配？经过市场验证的品牌，就是最好的答案。
为此，GoodsFox 联合 SHOPLINE 拆解了7个品牌案例，剖析它们营销逻辑和运营模式的变革创新。涵盖了服装、手机与数码、保健、居家日用5个热门品类。
随着科技发展，手机与数码产品的迭代速度加快，消费者不仅关注产品的功能性，对于产品的外观设计也有了更高的要求。不管专注于什么产品领域，市场定位都是手机与数码品牌立足的根据。
区分不同的消费市场，我们发现有的品牌在营销策略上另辟蹊径。
专注欧美高端市场的 BURGA ，通过瞄准互补产品扩大产品组合，提升了广告投放的精准度和交叉销售的机会。
在新兴市场竞争激烈的 Noise 和 Fire – Boltt ，营销策略各有特点，Noise 专注于产品的深度，而 Fire – Boltt 追求产品的广度。正因如此，我们能看到 Fire – Boltt 的广告投放会利用印度的文化符号——板球，以提高品牌的国民度，与目标市场的消费者建立情感联系。
智能穿戴设备仍处在普及阶段，新兴市场的需求呈现出增长的态势，在神仙打架的缝隙中，其他品牌可以借鉴他们的品牌路线，找到生存和发展的空间。
保健市场从选择性需求转变为潜在刚需，尤其在特定人群和特定健康领域中。像 The Hearing Co. 以低价格的基础助听器被市场熟知，它瞄准的是以前因为价格而被挤出市场的人群；还有活跃于印度市场的新锐品牌 The Good Bug 和 ZeroHarm 持续增长。
由于保健产品针对特定需求，且成效可预见，所以品牌在营销上都会给消费者提供清晰的预期价值。像 Happy Koala LLC 的投放素材向客户明确情绪调节的效果预期，拉近与用户的距离；The Good Bug 通过简洁、清晰的产品名和消费者直接沟通，让客户直观地理解产品功效。
同时，专业 KOL 的评价与用户体验的反馈都是保健品牌侧重的营销策略。这种投放方式，不仅提升了广告的真实性和亲和力，还能够有效激发口碑效应，推动自然传播与用户自发推荐。
居家日用品类中，个性化定制的品牌有5家，品牌通过选品，发现适合自己、具有竞争力的利基市场。
拆解定制类产品的投放素材，我们发现大部分是口播视频。这类广告可复制性强、制作成本低，在特定的营销节点适时投放通常能达到较高的广告效益。而且这种广告策略不仅试错成本低，还能通过平台的推荐算法进行广泛传播。
珠宝品类中，商品定制展现出独特的情感表达优势。珠宝品牌Soufeel，让顾客参与DIY与定制饰品，赋予每一件饰品专属的故事，并巧妙地将饰品转化为情感传递的桥梁，从而实现从普通饰品到情感寄托的升华。此外，其精致包装与新颖款式，不仅塑造了差异化服务亮点，更深深吸引了追求独特与情感共鸣的消费者。
商品定制在服装品类同样有竞争力。以垂直时尚女装独立站 In The Style 为例，该品牌通过推行定制服务，引导消费者参与到服装的设计过程中，使消费者在选购时感受到归属感和自信。这种模式也增强了消费者与品牌之间的互动和情感连接，使消费者不仅仅是购买者，更是品牌的共同创造者，从而提高用户的满意度和忠诚度。
在数字化的趋势下，传统品牌也纷纷借助线上渠道，谋求创新和变革。像拥有 70 多年历史的 Peter Jackson ，为了顺应澳大利亚网上购物的潮流，搭建品牌独立站，积极拓展新的消费客群。同时，数字化手段还能满足消费者个性化的选购需求。
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