本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站 （ID：guoerdlz）
作者 | Molly
引言
全球渔具市场正出现显著的增长趋势。据Statista的报告，2024年全球渔具用品市场收入将达到247亿美元，预计到2028年将增长至310亿美元，年复合增长率为6.15%。
这一增长不仅反映了钓鱼活动的普及，也显示了消费者对高品质渔具产品需求的增加。随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，户外活动和休闲钓鱼越来越受到重视，特别是在亚太地区和拉丁美洲等新兴市场。在线零售平台的普及也极大地扩展了市场的覆盖范围，提升了产品的可及性和可比性。
在这样的全球市场趋势下，KastKing凭借其创新和高性价比的产品，迅速在全球钓鱼市场中占据了一席之地。
KastKing的成功故事，从一个小车库起步，到成为亚马逊北美站渔具类目下的头部卖家，再到成为亚马逊专属品牌供应商，其销售额连续五年上涨，2023年更是超过5亿元人民币，成为北美市场的明星品牌。
车库创业，一年干出5个亿
山东威海是一座美丽的海滨城市，作为全球规模最大的钓具生产基地，它每年的企业年产值超过500亿元，背后是数千家渔具生产及贸易型企业，是一条完整且高效的产业链。
从产品的设计，生产、检测，再到出口，各个环节紧密衔接、运转自如。其产品不仅在国内市场占据重要地位，出口更是遍布全球64 个国家和地区，2024年前三季度威海口岸渔具出口值就高达20.33 亿元。
据不完全统计，全球80%的渔具产自中国，而威海的钓杆产能占全球市场份额60%以上，包揽了全球近一半的钓具供应，每10 支鱼竿中，就有6 支来自威海。
然而，大部分渔具厂家的经营模式多以代工生产为主，较难在自创品牌之路上取得突破。日本的达亿瓦（Daiwa）和禧玛诺（Shimano）以精湛工艺和技术创新独树一帜，美国的纯钓（Pure Fishing）以及芬兰的乐伯乐（Rapala VMC）等品牌也凭借各自的特色与优势瓜分市场份额，它们凭借深厚的品牌积淀和广泛的市场布局，牢牢把控着行业话语权。
不过，随着品牌出海的浪潮汹涌而来，为中国渔具产业开启了新的机遇与变革。在这一浪潮中，一批来自中国的新锐渔具品牌开始崭露头角，向国际市场原有格局发起有力挑战。
其中，源自山东威海的渔具品牌KastKing（卡斯丁）异军突起，凭借其独特的产品魅力与精准的市场策略，迅速成为行业内外瞩目的焦点。
KastKing是隶属于波塞冬旗下的钓鱼品牌，其创立者为崔天石。崔天石从小在山东威海长大，在美国攻读MBA期间，他接触到了钓鱼这项活动，并逐渐对其产生浓厚的兴趣。
后来，他在美国纽约的一间车库里创立了Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬户外探险），也就是KastKing渔具品牌的母公司。到了2013年12月，他又在深圳龙岗成立了中国公司波塞冬。
KastKing的产品线主要包括鱼竿（如铸造鱼竿、旋转鱼竿等）、鱼线（编织线、氟碳线等）、鱼线轮（铸造鱼线轮、旋转式鱼线轮等），以及鱼片刀、磨刀器、渔具箱、太阳镜、户外雨衣等周边产品。
部分渔具单品在长达十年的时间里始终维持39.9美元的价格，未曾涨价，而大部分优质产品的售价均在200美元以下。
秉持“负担得起的创新”理念，在成立的第一年便成为亚马逊北美站渔具类目头部卖家和专属品牌供应商。2015年，其铝制钓竿架荣获美国ICAST“最佳产品奖”，成功打开国际市场。
从2018 – 2023年，KastKing销售额连年翻番，2023年销售额突破5亿元，荣登北美线上渔具销售榜首位。2024年4月完成A1轮5000万人民币融资，早在2018年已获得安克创新投资，当前安克创新持股4.81%。
在销售渠道与市场覆盖方面，KastKing主要借助亚马逊、eBay、Walmart以及独立站等线上渠道进行销售，产品远销100多个国家和地区，并且入驻了美国多个大型体育用品连锁超市，在北美、欧洲、远东以及中国大陆都建立了广泛的知名度。
渔具市场的竞争格局
亚马逊是KastKing开拓美国市场的重要渠道，店内多款渔具产品在各细分类目Bestseller榜单占据头部地位。
钓鱼线、鱼线轮、壁挂式钓鱼杆架、渔具包等周边产品均在亚马逊逊上获得不错的销量，其中KastKing SuperPower 钓鱼线已经累积30440条评论，综合评分4.5，在编织钓鱼线类目排名第二名。
而鱼线轮作为品牌的核心品类，也是在亚马逊热卖的产品之一。KastKing通过与高校学院合作，于2020年掌握了鱼线轮齿盘的生产技术。
这一技术突破使得KastKing能够自主设计和生产齿盘，成为继日本后少数具备这一能力的企业。通过冷锻压齿盘技术，KastKing成功减轻了鱼线轮的重量，同时提升了产品的强度、顺滑度和手感。
通过提供与高端品牌相媲美的产品质量，但以更低的价格吸引消费者。这种市场策略使得KastKing在竞争激烈的渔具市场中脱颖而出。
2018年下半年，KastKing的独立站正式上线，得益于在第三方平台上积累的高市场知名度，该网站一经推出便迅速吸引了不错流量，自然搜索流量的增长尤为显著。
不过，近三个月由于受到季节性因素的影响，网站的访问用户数量出现了下滑，网站访问总量大概为56万。
依据Google Trends的数据显示，从9月到次年2月期间，和“垂钓”相关的搜索量处于下降态势。所以，Kaskting独立站在10月份的访问总量为15.4万，与上个月相比，下降幅度达到了18.73%。
虽然Kaskting在北美市场已经具备一定的市场影响力，但是其独立站的访问数据跟国际著名的渔具品牌Shimano以及Daiwa相比，依旧存在着较大的差异。
- 访问总量
具体来讲，KastKing每月的访问量为157,566，Daiwa每月的访问量则达到1.141M（也就是114万），Shimano更是高达3.894M（即389万）。从这些数据能够看出，KastKing的访问量和它们相比存在着明显的差距，这也表明KastKing仍有提升空间。
- 主要分布地域分布
KastKing的主要市场集中在美国，其独立站访问用户中有72.53%来自美国地区，仅有少量分布于加拿大、墨西哥、印度、越南等其他国家和地区。
反观Shimano和Daiwa这两个日本本土品牌，它们的主要用户大多来自日本。
从Shimano和Daiwa的用户地域分布情况来看，Shimano的用户构成中，日本用户占比为26.94%，美国地区用户占13.96%，其余用户主要分布在西班牙、德国、意大利等国家；Daiwa的用户中日本用户占比极高，达到83.43%，美国地区用户占4.8%，其余用户分布在韩国、格鲁吉亚、巴西等地。
这种地域分布的差异反映出各品牌的市场定位和营销策略的不同。KastKing将美国作为主要市场进行深耕，在当地积累了较高比例的用户，但在国际其他地区的市场份额相对较少，可能需要在国际市场推广方面加大投入，拓展业务范围。
而Shimano和Daiwa虽然都是日本本土品牌，但Shimano在国际市场上相对Daiwa有更广泛的用户分布，Daiwa则更侧重于本土市场，在日本国内拥有庞大的用户群体。各品牌可根据自身的用户地域分布特点，进一步优化营销策略。
- 流量渠道
根据流量渠道的构成数据显示，无论是KastKing，还是Shimano和Daiwa，自然搜索和直接访问均为品牌独立站的主要引流渠道。而付费搜索则起到补充和精准拓展流量的作用。
KastKing的自然流量占比达70%。其中，自然搜索流量占比为37.97%，直接访问流量占比为33.28%。在自然搜索的关键词里，六成与品牌词有关。
这证明了KastKing在品牌建设与推广方面取得了相当不错的成果。较高的自然流量占比意味着该品牌在吸引非付费流量方面有着较强的能力。
此外，流量渠道构成还显示，付费搜索的流量占比为11.95%，社交流量占比为11.93%。
付费搜索虽然占比相对自然流量较低，但依然是重要的流量来源之一。通过付费搜索，品牌能够在搜索引擎结果页面中获得更靠前的展示位置，精准地触达目标受众，提高品牌的曝光度并吸引潜在客户。
根据semrush显示，KastKing每月在付费关键词上的投放大约27个，大部分与品牌词相关，每月的付费成本约为5.5K美元。
社交流量占比11.93%也体现了社交平台在品牌推广中的影响力。在当今社交媒体广泛普及的时代，利用社交平台进行营销推广可以有效地扩大品牌的传播范围，借助用户的社交网络进行口碑传播，吸引更多来自社交平台的用户访问品牌网站，从而增加品牌的流量和影响力。
- 社交媒体布局
在社交平台的布局上，各个品牌也展现不同的运营策略。KastKing的主要社交引流渠道是reddit和Facebook；Shimano则主要来自reddit和YouTube；Daiwa则重点依托于YouTube。
Reddit是一个充满各种话题讨论的社交平台，KastKing通过在相关兴趣小组（如钓鱼、户外运动等与品牌产品相关的小组）发布有趣的产品信息、使用心得、用户案例等内容，吸引reddit用户的关注，从而引导他们前往品牌独立站。
Facebook则更多的展示产品系列、发布促销活动、分享用户评价等，借助Facebook庞大的用户基础和多样化的广告投放工具，精准定位目标受众，将Facebook的流量引流到自己的品牌独立站。
YouTube的视频传播能力则有目共睹，通过制作一系列专业的钓具产品评测视频，展示产品的独特功能和优势，以及发布一些钓鱼爱好者使用产品的实战视频，吸引广大钓鱼爱好者关注，将YouTube的流量有效地转化为品牌独立站的流量。
目前，KastKing的社媒粉丝已经超过37万，是品牌提升影响力，获取年轻市场的重要渠道。
总的来说，KastKing在亚马逊渠道已经取得优异的成效，但在独立站上与Shimano和Daiwa相比仍有提升空间。
不过，凭借它在美国市场的深厚基础，通过持续优化产品、加强品牌建设和扩大市场影响力，KastKing仍有望成为全球渔具市场的重要竞争者之一。
10%关税冲击，中国渔具品牌的困境与出路
除了品牌之间的竞争之外，国际市场环境也影响着品牌乃至市场生态的发展。美国是中国渔具的重要出口市场之一。
2021年，中国对美国鱼竿出口金额达到21867.3万美元，这一数字遥遥领先其他国家，显示出美国市场对中国渔具的高需求。
然而，近日美国候选总统特朗普提出将对所有进口商品征收10%普遍关税的建议。对于企业而言，这将直接导致中国渔具在美国市场的成本增加，企业要么自行消化这部分成本，要么将增加的成本转嫁给美国消费者。如果选择提价，可能会削弱中国产品的价格竞争优势，将导致消费者对渔具的购买望而却步。
对于像KastKing这种以美国市场为主的品牌而言，提高产品价格可能会削弱其价格竞争优势。
强化本土生产和研发或许更适合品牌的长远发展，通过引入新材料、改进生产工艺，提升产品质量，增强品牌的核心竞争力，从而在高端市场上赢得更多份额。
此外，加速市场多元化，加大对欧洲、东南亚、拉美等地的市场开拓力度，减少对美国单一市场的依赖也是一项重要的举措。通过拓展新的销售渠道和市场，分散贸易风险，确保企业整体的稳健发展。
