本文经授权转载自微信公众号 多鲸出海 （ID：duojingworld）
作者 | 多鲸出海
2024 年，中国教育科技行业迎来了出海的新浪潮。在这一年，众多教育科技公司如作业帮、猿辅导、字节跳动、TutorEva 等，纷纷将目光投向全球市场，通过AI技术的力量，推动教育产品和服务的国际化。
从应用出海领域的技术创新，到 K12 课程服务在不同国家和地区的落地生根；从中文教育在海外的蓬勃发展，到儿童教育产品的趣味化输出；从教育信息化解决方案的广泛推广，到通过战略合作与收购实现的国际业务拓展，中国教育企业正以前所未有的速度和规模，在全球教育领域占据一席之地。
应用出海
作业帮
作业帮推出的 Question AI 所属公司为 D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD. ，注册于新加坡，其聚焦北美和印尼市场，定位为「问答和作业助手」，学生可以通过扫描解决作业问题。此外，这款应用还运用了 GPT-4 技术的 AI 学习工具，用户不仅可以通过拍照扫描获取多个学科的习题解答，还能体验 AI 教师逐步解析问题的功能，让学习变得生动有趣。全球下载量：截至2024年8月，Question AI 的全球累计下载量为2603万次，其中美国累计下载了590万次。在2024年上半年，Question AI 的APP端月活跃用户数为1532万。
猿辅导
早年间，猿辅导通过成立了成立猿印、猿竺两家公司，瞄准印度教育市场，布局出海。同样庞大的人口基数以及相似的教育基础，使出海印度成为可能。在 ODA Class 推出的 50 天内，收获了超 100 万的订阅者，位居印度最佳 APP 前三，展现了迈进印度 K12 教育的强劲动力。
2019 年，猿辅导推出小猿搜题国外版 CheckMath ，今年 8 月，CheckMath 正式更名为Uknow.AI ，更强调了其 AI 和全学科属性。Uknow.AI 定位于 K12 全学科答疑解惑，不论是拍照还是文字输入，AI 都能提供下一步的解答。不同于 Question AI 和 Gauth等产品着眼于欧美市场，Uknow.AI 则聚焦东南亚和南亚，在新的热土上，Uknow.AI 抓住了发展机遇。
字节跳动
字节跳动所开发的 Gauth，作为一款「AI+拍照搜索答案」应用，Gauth 近年来不断在技术上创新，服务覆盖的学科范围广泛，包括数学、统计学、物理、化学、历史等多个领域，并迅速占领了美国市场，在 IOS下载榜单里进入了前 100 名。
Gauth的迅速崛起绝不是巧合之至，更得益于其精锐的市场洞察力和差异化的定位。比如，针对不同地区的用户数量和经济发展水平，Gauth 制定了不同的订阅选项。在美国， GauthPLUS 的用户有三个付费选择，即 $11.99，每季 $21.99，一年$99.99；而在新加坡，该服务的订阅费用则按月 6.98 新和年计费 49.98 新计费，这种价格战略帮助 Gauth 更好地适应了各个市场的使用者。
TutorEva
TutorEva 的背后是一家名为悉之智能的教育科技公司。该应用由 Creati.ai 开发，定位于 AI 辅助学习工具，专门为大学生设计，旨在提供全面的学习支持和辅导服务。通过其独特的 GPT 教学和知识代理系统（KAS）， TutorEva 能够掌握所有大学学科，确保提供可靠且精确的学习成果。该工具的核心功能包括作业解答、个性化解释和 24/7 在线支持，能够有效解决学生在学习过程中遇到的各类问题。
语言学习出海
好未来 Think Academy
好未来推出了海外品牌 Think Academy（学而思），目前在美国、英国、澳大利亚、马来西亚等 7 个国家和地区开展业务，面向海外 K12 学生提供多样化课程服务。直到2024年3月6日，好未来（TAL Education Group）在海外华人常用的社交媒体上发布了题为「学而思来法国干啥」的第一条推文，标志着其正式进军欧洲市场。
学而思主要以开设数学和中文课程为主，首先落地美国硅谷，不仅是因为这里华人多，好未来更看中的是当地的学习氛围。学而思的海外负责人kai介绍道：「硅谷的圣克拉拉地区有一条街，约三公里长，走在大街上全是培训机构」「那儿没有同质化竞争，各有特色」。
目前，学而思所涵盖的课程包括专为 K9 学生打造的长期数学学习课程和竞赛培优体系 Accelerated，专为对竞赛感兴趣的孩子做准备，冲击奖项。Think Academy 依托小班教学、卓越的师资，专为不同背景的孩子打造多样化的课程，不断向本土化迈进。
VIPKID
以语言学习为主的 VIPKID 也在早年就踏上了出海之路，针对不同的地区，VIPLKID 推出了不同的适配产品。2017 年，VIPKID 推出Lingo BUS，致力于中文出海业务，Lingo bus 侧重以游戏化为导向设置课程，旨在吸引和启发初学者像学习母语一样学习中文。在出海过程中，Lingo bus 积极与当地机构合作以及加大技术投入，其在泰国建立了 AI 技术团队，有助于 VIPKID 在东南亚地区更好地进行技术研发和创新，为当地用户提供更加智能化、个性化的学习体验。
而在美国、韩国、越南等国家和地区，VIPKID 推出了英语出海产品。例如，在韩国，VIPKID实现了完全本地化运营；在越南，则与当地合作伙伴合作，将 VIPKID 的 1 on 1 Kids 产品引入本地市场。同时也在美国和中东的一些地方去跟当地的伙伴合作，如 ETS、培生这样的机构，当他们需要一些派遣的优质老师的时候，VIPKID 会将优质教师资源进行开放，来帮助当地学生享受这些产品和服务。合作模式，使得 VIPKID 在出海路上扬帆起航。
WonderMind
印尼与中国的关系日益紧密，中文教育在印尼近年迅速普及，中文市场呈现明显的增长趋势。在中国企业出海东南亚大潮影响下，学汉语的人越来越多，中文教育需求量也在增加。2023 年，由国内教育上市公司高管在印尼雅加达创办的 K12 教育品牌 WonderMind 就获得了东南亚风投 ATM Capital 领投的种子轮融资。WonderMind的几位核心创始人平均拥有15年以上的线下和在线教育从业经验，均曾在新东方、好未来、高途等知名教育上市公司担任高管，管理过数十亿营收规模、数千位员工、服务学员超百万的综合型团队。
TalkMe
TalkMe是一个通过AI去学习语言的产品，很多内容都是依托技术和AI去实现。产品诞生之初聚焦亚太、北美市场，以订阅制的方式在C端运营。
中文出海
新东方比邻中文
三年前，新东方成立了比邻中文 Blingo，面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程。比邻中文采用线上授课的方式，针对入门阶段和有一定语言基础的用户，Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程，打造出学习资源多样化、学习时间灵活化、学习模式多元化的华文教学新体系。
成立三年以来，比邻中文课程体系正日益丰富和完善，涵盖了中文启蒙课程、中文强化训练、国际版中文学习以及拼音视频教学等多个方面，以为不同年龄段，不同基础的孩子提供个性化课程；同时，专业的师资团队是比邻中文的优势所在，其配备教师均具有五年以上教龄且 100% 配备汉语教师资格证书及国内教师资格证书，以确保学生能接受地道的中文教学。
2023 年 8 月，比邻中文在北美开设线下学校，选址定于美国加州尔湾，侧重于华人聚集地区，这意味着比邻中文从线上课程向线下双向发展的迈进。据了解，Blingo 在北美的市占率较高，超过七成以上，此次开设线下学校，不仅是以该小区发挥教学功能，更是以此为文化桥梁，打造一个面向当地华裔的文化体验中心。
悟空中文
悟空中文于 2017 年就推出了「国际中文」课程上线，专为 3-18 岁的全球青少年提供在线中文教育。悟空中文以其趣味互动的直播课和先进的教学理念受到广泛青睐，其学员来自美国、加拿大、新西兰、新加坡等 118 个国家和地区，凭借在教育科技领域的杰出影响力，悟空教育入选了 AU&NZ EdTech 50 强榜单。
LingoAce
LingoAce 作为成立在新加坡的跨国公司，在全球设有分公司，专注为 3-15 岁的海外青少年提供沉浸式的、趣味化的中文课程。目前，LingoAce 已累计为全球 100 多个国家和地区的学员提供教学服务。在 2021 年，LingAce 已完成 B 轮和 C 轮融资，总金额达到 1.6 亿美元。
PPtutor
PPtutor 旗下的品牌「 PPtutor 在线中文」无疑也是海外中文教育的巨头，其业务已覆盖 120 多个国家和地区，拥有 5000 +的师资团队，用户数量超过五十万。其通过 1v1 或 1v6 的小班定制化教学形式，打造出便捷、沉浸式的在线课堂体验。
哈兔
「哈兔中文网络学院」已成立 11 年，是全球最具影响力的中文在线教育平台之一。哈兔中文 90 %学员为海外华人华侨子女。截至目前，哈兔在线注册学员已突破 150000 人，遍布全球五大洲 120 个国家和地区，学院还获得了「国家高新技术企业」称号，并即将成为联合国总部中文教育服务供应商之一。
AI Chinese
嗨你好教育是一个不到20人的小团队，旗下AI Chinese （爱中文）项目，瞄准外国人学中文，用AI构建产品底层逻辑，并推出AI双语教中文解决方案，用AI生成课程、课件、备课词系统，基于通用大模型，自研中文教学知识图谱+多语言声音/视觉模型。
儿童教育产品出海
Miss Dora
Miss Dora由学霸君创始人张凯磊创办推出，专注于儿童英文阅读的全球化产品，通过NLP和生成式AI技术精准推荐学习内容，并动态调整难度以适配不同文化背景的儿童需求。Miss Dora的多语言、多文化学习场景，以及其能「阅读、互动、记忆」的AI老师，不仅让孩子们沉浸于故事中，还为家长减轻了辅导负担。目前，这款产品计划在全球多个国家推广，为更多非英语母语家庭提供针对性强的英语学习解决方案。
宝宝巴士
在众多的中国教育应用程序中，「宝宝巴士」在国外的市场表现力尤其突出，堪称一枝独秀。宝宝巴士在 YouTube 上的总粉丝数已经达到了惊人的1.63 亿，在各国的播放量中都名列前茅。在 2020 年底，宝宝巴士旗下的应用在全球的下载量名列前十，都显示了其在全球的欢迎程度。
「我们一直专注在 0- 8 岁的儿童启蒙内容制作赛道，坚持原创品质内容，以儿童为第一视角去设计产品，这是宝宝巴士出海最大的底气」宝宝巴士联合创始人卢学明表示。
宝宝巴士秉承「快乐启蒙的理念」，以「好听（国学故事）、好看（儿歌动画）、好玩（互动APP）」为特征的免费数字启蒙内容，让孩子在趣味中认知世界。作为内容型产品，出海的教育 APP 需注重内容的本土化与国际化相结合，既要融入当地文化元素，又要保持教育内容的科学性和先进性。宝宝巴士提供了包括中文在内的英、日、韩、阿、法、俄、葡、西、越南、印尼、泰等 12 个语言版本，方便其面向 160 个海外市场进行全方位输出。除了语言外，宝宝巴士还在一些特殊市场，针对宗教信仰和风土民情做了针对化适配，如在伊斯兰地区去除了所有和猪相关的信息和图像，实现了出海本土化。
教育信息化出海
奥威亚
奥威亚（AVA）于 2020 年品牌升级为「全连接智慧教学服务商」，拥有自主研发AI能力，依托「云+端+应用+服务」的核心优势，为基础教育、高等教育、职业教育信息化建设提供系统解决方案。2019 年，随着中国「一带一路」战略的不断深化，奥威亚成为几内亚远程教育平台建设唯一合作伙伴。它借此机会，打开了海外业务的突破口，不断打磨出海业务模式，积极拓展业务增量。
科大讯飞
此外，以科大讯飞为代表的中国企业，除了针对教育信息化领域出口硬件产品之外，也向国外市场推出智慧大屏、智慧教育等一整套中国教育的信息化解决方案。
作为科大讯飞旗下智慧教育品牌，科大讯飞智慧教育依托人工智能及大数据等核心技术，提供了覆盖学校教学、教师发展、智慧考试、素质教育、自主学习等教育全场景的产品和服务，以及区域级因材施教、课后服务等综合解决方案，构建了从国家、省、市、县（区）到学校、家庭的智慧教育体系。目前，科大讯飞智慧教育产品已在全国 32 个省级行政区应用，深度服务 5 万余所学校、1.3 亿师生，并在日本、新加坡等海外市场应用。
鸿合科技
鸿合科技通过在全球各地设立分支机构及展示厅，构建了完善的销售与服务网络。作为较早打响「双品牌」战略的公司，鸿合科技以数字技术为全球交互显示行业用户提供优质产品与服务。值得一提的是，鸿合科技在海外市场坚持本地化运营模式，搭建本地化团队，有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品，用心的经营模式及过硬的产品实力收获了海外用户的高度认可。其自主研发的交互平板、智能教育黑板等硬件产品，凭借卓越的性能和贴心的服务，赢得了海外客户的青睐。
视源股份
视源股份则通过核心部件业务和定制化解决方案的提供，灵活应对海外市场的多样化需求。聚焦中东、东南亚等新兴市场，积极与相关国家政府部门和行业机构开展深入交流，推广教育数字化、人工智能教育的中国方案。其「希沃」品牌在教育科技品牌「出海」探索方面，也已进行积极的尝试，凭借交互智能平板及周边产品上的优势，逐步打开了海外市场的大门。希沃与教育部中外语言交流中心合作，将在全球落地约 50 间「语合智慧教室」，用于国际中文教学。2021 年，希沃与联合国教科文组织高等教育创新中心签约合作，计划为 10 个国家的高校捐建智慧教室。
近年，希沃母公司视源不断将产品推向海外市场，2021 年海外收入占比超过 20 %。2024 年上半年，国内教育交互智能平板出货量同比下降 10.0 %，希沃交互智能平板出货量份额达 44.5 %，同比进一步提升。尽管视源股份的国外业务收入占比相较于国内略低，但其收入增长主要得益于海外业务的增长，显示出其在海外市场布局的积极成效。这受益于公司全球化战略加速推进、海外市场的持续拓展。
优必选
优必选（UBTECH）科技成立于 2012 年，是全球领先的人工智能和人形机器人研发、制造和销售为一体的高科技创新企业。优必选科技自主研发的人工智能教育硬件产品，包括Yanshee、悟空机器人、uKit AI、AI box、SmartPen等。2019年，优必选与阿联酋皇家战略合作伙伴（RoyalStrategic Partners L.L.C）签署AI教育项目合作协议，将为阿联酋 7 个酋长国共 1310 所中小学校搭建人工智能教学实验室。该合作项目金额达 3.624 亿美元，折合人民币约 25 亿。优必选的海外收入占比，从 2020 年的 7.8 %提升至2022年前三季的 14.9 %，截至 2022 年 9 月底产品已遍布全球超过 40 个国家。
鲸鱼机器人
鲸鱼机器人公司拥有设计、研发、智能智造等全栈技术与能力，打通了产品（鲸鱼机器人）、竞赛（ENJOY AI）、内容（海平面教育云）、培训（2050创新中心）四位一体的教育机器人产业生态。
目前鲸鱼机器人的产品出口已跨越5大洲，稳步拓展至全球 30 个国家和地区，年出货量突破 50 万套。从机器人课程培训到国际性的机器人竞赛，再到青少年人工智能科普活动。同时，鲸鱼机器人技术平台还助力荷兰、墨西哥、阿联酋、印度、韩国、马来西亚、越南等数十个国家的科技节、科技周、STEM创新工坊等科普教育活动。
战略合作、收购出海
小码王
今年三月，国内少儿编程教育领军企业小码王与新加坡知名教育公司 NK Education 在新加坡 NK 教育总部隆重举行战略合作签约仪式，此次双方将针对奥林匹克赛事课程培训、国际游学&研学、编程赛事体系等方面展开深度合作。
海亮教育
今年四月，中国最大的中小学教育运营服务商之一海亮教育宣布在新加坡设立国际教育总部，海亮国际教育将以新加坡为立足点，稳步推进 K-12 学校投资办学和管理、教育培训及在线教育、研学服务和留学服务等业务，为中小学生提供优质的 K-12 综合教育服务，实现战略性布局全球教育市场的目标。
传智教育
今年九月，传智教育发公告称拟收购新加坡教育辅仁控股 51% 股权，开拓国际业务版图，提供国际剑桥 O-level 和 Alevel 的课程教学。辅仁控股主要依靠下属两家子公司辅仁国际学校和怡家开展业务，提供国际剑桥 O-level 和 Alevel 的课程教学。此次收购，显示了传智教育开拓国际业务的决心，并能通过双方结合，优势互鉴，提高公司综合竞争力，向打造多元化综合性教育集团迈出新的一步。
