增长 「跃」无边界
——2025 TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会
2025年5月22日，以“增长「跃」无边界”为主题的2025 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会在杭州圆满落幕。本次峰会不仅集结TikTok Shop跨境团队、行业专家及超 600 位头部内贸商家代表，更通过线上直播吸引全国范围内的商家共聚，在线观看突破百万人次，线上线下联动，聚焦内容电商驱动下的中国品牌出海战略、市场红利与实操路径，共同探讨东南亚市场的确定性增长机遇。
峰会现场，TikTok Shop东南亚跨境电商团队深度解构东南亚市场，发布2025年业务战略、飞轮计划 Plus及《2025东南亚跨境出海经营白皮书》，并围绕“内贸转型破局”、“达人生态共建”、“商业曝光提效”、“商家体验提升”等内贸商家核心关注的主题展开，为全球贸易不确定环境下的转型出海，实现全球化布局提供了从战略认知到落地实操的全维度增长指南。
东南亚是出海首选，是中国品牌全球化必须走的一步
东南亚，这个拥有超 6 亿人口的地区，正以惊人的速度复刻中国电商的黄金时代，成为中国品牌全球化的首站确定性选择。
从市场潜力来看，东南亚电商规模呈现爆发式增长。2019 到 2024 年，市场从 380 亿美元飙升至 1590 亿美元，短短 4 年涨幅超过 318%，预计 2030 年将达到 3700 亿美元，印证着这片市场尚未释放的增长潜能蕴含的价值。
而这样的市场红利，将会持续更久。TikTok Shop 东南亚跨境电商总负责人 Adam在开场演讲中分享了一组数据，东南亚电商渗透率目前仅 11%，低于全球平均水平（12%）和中国（27%），这种 “差距” 恰恰是最大的增长红利：“每提升 1% 的渗透率，意味着数十亿美金的新增市场；每缩小 1% 的差距，背后都是商家弯道超车的黄金机遇。”
在Adam看来，市场爆发的驱动因素，源于东南亚宏观经济的稳健增长、年轻人口对消费格局的重塑、中产阶级规模扩张带来的消费升级，以及数字支付普及与物流网络完善的基建支撑。
“东南亚是出海首选，是中国品牌全球化必须走的一步。”基于市场洞察，Adam给出了坚定的判断，在全球贸易不确定性增加、国内电商增长结构调整的背景下，东南亚既是全球贸易摩擦中 “避险增长”的避风港，也是内贸商家迈向全球化征程的第一跳板。
面对这样的战略机遇，Adam进一步强调：“众多商家和成功出海品牌之间的差距，不在于能力，而在于能否看见时机、立刻抓住时机，并下定决心投入 —— 在趋势面前，犹豫才是最大的成本。” 这句话道破了在东南亚电商市场抢占先机的关键，当前，东南亚电商正处于快速发展的黄金期，时机最为宝贵。
从内容电商的发展态势来看，TikTok Shop在东南亚市场展现出独特的流量与信任优势：用户平均每月使用时长超 35 小时，远超全球平均水平；内容电商 GMV 占比4 年增长超 3 倍，预计 2030 年将突破 35%，这一增长曲线既反映用户从 “内容观看” 向 “内容消费” 的习惯迁移，更揭示直播、短视频已逐渐升级为主流的消费入口。
作为连接内贸商家与东南亚市场的关键桥梁，TikTok Shop 跨境电商以 “内容 + 货架” 的双轮驱动重构增长模型，为内贸商家打造从 “产品出海” 到 “品牌全球化” 的完整成长路径：本地内容生态与国内运营体系高度适配，商家可直接复用成熟的直播、短视频、达人合作等内容运营方法触达东南亚用户；而东南亚市场正处于消费结构的重塑期，为内贸商家提供 “经验适配 + 市场空白” 的双重增长机遇。
先行者的成功案例，进一步印证了在TikTok Shop东南亚跨境电商上“模式可复制、增长可规划” 的可行性。峰会现场，Adam 与几素 Jisulife、森马巴拉巴拉、氧气能量等亿元级出海品牌代表深入交流：几素依托平台达人资源撮合、大促流量曝光及物流支持达成首月破销；巴拉巴拉通过国内内容运营经验的本地化改造，实现快速扎根生长；氧气能量则依托“年轻化人群 + 内容化触达”的组合找到增长突破口，并依托平台资源快速打开市场。
对此，嘉宾们强调，在东南亚做跨境电商，既要有全球化视野的布局，又要有本土化运营的能力，抢占先机是当下破局的胜负手，要遵循 “紧跟平台策略、深耕消费者需求” 的核心逻辑。
为了助力更多内贸商家抓住时机，实现增长，TikTok Shop东南亚跨境电商发布2025年度战略重点，首次从“内贸转型”视角拆解东南亚市场的结构性机遇与落地路径：以 “加速国内品牌出海、达人生态深度链接、经营工具提效、营销大促升级” 四大引擎 ，构建内贸商家出海的系统化增长体系，从产业升级、生态协同、商家运营、营销创新维度，帮助商家降低试错成本，实现 “投入即见效” 的精准增长：
引擎一：加速国内品牌出海。TikTok Shop东南亚跨境电商推出全链路扶持政策与方法论支持，针对内贸商家出海痛点，从简化入驻流程到提供跨境运营指导（含直播、短视频、达人合作等国内成熟经验复用），助力商家从产品出海升级为 “全球品牌”。
引擎二：达人生态深度链接。达人是信任经济的核心。TikTok Shop东南亚跨境电商重点加码达人资源池的定向孵化与流量扶持，深度挖掘本土高潜达人。同时完善商达合作机制，打造透明、标准化的高效合作链路，让“品牌专注产品，达人主攻转化”成为可持续的业务模型。
引擎三：经营工具提效。针对内贸商家对海外曝光逻辑的认知差，TikTok Shop东南亚跨境电商将上线更智能的营销工具，帮助商家获得可量化回报。
引擎四：营销大促升级。TikTok Shop东南亚跨境电商将推出全新营销玩法，帮助商家把握东南亚 “节日经济密集” 的市场特性，赢取品牌破圈和爆发式增长。
2025 年，TikTok Shop 东南亚跨境电商的全新战略引擎，正将 “内贸转型” 转化为可落地执行的规模化实践，为中国品牌全球化提供可执行、可落地、可复制的 “东南亚解法”。正如 Adam 所说，历史从未给予无限期的入场券，黄金十年窗口期有限，此刻正是内贸商家以TikTok Shop为跳板，实现生意跃迁的最佳时机——唯有 “见机立断” 的执行力，才是定义未来商业格局的关键变量。
全链路扶持+方法论赋能双重解法，助力内贸商家高效出海东南亚
面对内贸商家出海过程中“入局难、成本高、运营弱、路径不清晰”等核心痛点，TikTok Shop东南亚跨境招商负责人孙小楠宣布推出“飞轮计划 Plus”，在延续2024年“飞轮计划”核心优势基础上，焕新推出三大降槛举措：通过极速审核机制，实现最快3个工作日资质审核；开放个体工商户入驻通道，仅凭营业执照即可启动跨境业务；创新“一证多国”政策，支持单执照在东南亚五国开设10家店铺，实现“一次布局，多国联动”的高效扩张。
为强化对内贸商家出海的全链路支持，TikTok Shop东南亚跨境电商商家发展负责人Daniel发布《2025 东南亚跨境出海经营白皮书》，提供一站式成长攻略。白皮书深度解析东南亚跨境电商市场机遇，系统梳理从平台选择、运营策略到本地化落地的全链路实操路径，聚焦 “投入成本、选品、入驻、运营、结算、物流、用户体验” 七大核心挑战，结合内容场与货架场协同打法，提出 “用好产品匹配对人群、用好内容打穿场景” 策略，助力商家以 “多场域经营” 模式提升选品价值与运营效率，抢占东南亚市场先机。
飞轮计划 Plus与白皮书的双轮驱动，为内贸商家构建起一套覆盖入驻、成长、爆发、长期经营的全周期出海解决方案。在“政策激励+方法论赋能”双重加持下，助力更多内贸商家以“中国效率”布局东南亚，共同开启跨境增长新时代。
解码内容、达人、大促与合规，助力商家掘金新蓝海
22 日下午，TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会以 “分论坛干货聚焦 + 闭门会实战分享” 双轨形式，围绕内容获客、达人合作、大促布局及合规经营等核心议题赋能内贸商家转型。
分论坛上，平台核心业务负责人带来实战策略：教育运营经理高睿提出 “商品力 + 内容力” 双轮驱动增长模型，拆解可复用的内容生产公式；机构联盟负责人刘睿分享 “达人合作全指南”，以分层策略撬动达人矩阵全域影响力；营销大促负责人 Kaylyn 复盘 2024 年大促经验并发布 2025 年大促日历，揭示本地化运营机遇；平台治理和体验负责人刘嘉淇解读合规 “避坑指南”，梳理海关政策、物流清关等细则，筑牢商家合规根基。
为了延续干货实战分享，服饰鞋包配饰、家居日用、美妆个护、3C数码家电、KA多类目铺货及跑品商家五大运营团队与内贸商家齐聚闭门沙龙。围绕类目特性、东南亚消费者偏好需求、类目增长策略等核心议题展开深度交流，为内贸商家提供转型参考。
布局东南亚，首选TikTok Shop跨境电商
在全球贸易、国内市场竞争态势多变的背景下，东南亚正凭借稳定的营商环境、可预期的增长成为“确定性高地”。TikTok Shop东南亚跨境电商与内贸商家达成了“双必选”的行业共识：布局东南亚是出海的必选项，而TikTok Shop凭借内容电商的独特优势，成为了内贸商家抢跑转型的最优解。
站在东南亚经济与跨境电商的双重风口，TikTok Shop东南亚跨境电商正以 “稳定基建 + 内容驱动 + 确定性增长” 为支点，撬动内贸商家的出海机遇。
点击阅读原文或链接，获取“飞轮计划 Plus”政策及《2025 东南亚跨境出海经营白皮书》。
