本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz）
作者｜Molly
户外运动在近些年孕育了无数的品牌，是一个拥有巨大市场潜力的重要赛道。然而，户外电器领域则显得垂直又小众。
当可持续性和轻量化装备正在成为户外运动的主流趋势，一个由三位资深户外极限运动爱好者携手创立的品牌——FLEXTAIL鱼尾，
以其轻量化、便携、高效的户外电器产品远销全球160多个国家。如今，年销售额已突破5亿人民币大关。
理工男创业记：从背包定制到户外电装备
FLEXTAIL鱼尾由三位90后的理工科男生在2015年创立。彼时，他们还是刚步入大学的青春男大。
创始人李涛从高中时期就对户外运动情有独钟，受到户外论坛中分享定制背包的启发，他便联合两个同学开始了户外背包的定制化业务。
通过定制化背包起家的三人，凭借对户外装备的深刻理解和对消费者需求的敏锐洞察，逐步积累了创业的初步资金和市场经验。
然而，定制化背包的业务难以规模化，限制了公司的发展。面对这一挑战，FLEXTAIL鱼尾的创始人李涛决定转型，将目光投向了户外电装备领域。
转型的契机来自于李涛对户外活动中存在的不便之处的深刻体会。他发现，传统的户外装备，如需要用嘴吹气的睡垫，不仅使用不便，而且存在卫生和耐用性问题。
凭借轮机工程的专业知识，李涛开始尝试自行组装解决方案，并在论坛上与同好交流，验证了市场需求，于是“Flextail鱼尾”就此创立。
该品牌名的灵感来源于位于尼泊尔安纳普尔纳群峰当中最神圣的一座鱼尾峰。
通过众筹打响海外市场第一炮
FLEXTAIL鱼尾的第一款户外充气泵的开发并非一帆风顺。2016年，他们创造出世界第一款便携式气泵MAX PUMP，但上线后，许多用户反馈产品太大，并不适合户外登山徒步携带。
于是，2018年，他们发布了TINY PUMP系列，作为最小的三合一防水户外泵，TINY PUMP 2X 尺寸为 1.8*1.7*2.3英寸，重量仅为 96克，和AirPods pro 一样小。
该款产具有多种用途，可以充当气泵、真空泵和露营灯，满足大型充气产品充气、真空抽气、生火、照明的户外需求，在官网的售价为39.99美元。
这款产品的推出迅速在海外众筹平台上获得了成功，销量证明了市场对这类创新产品的高度认可。
2022年7月25日，该款产品正式在Indiegogo亮相，获得了14571位支持者，共筹集了677435美元，打响了海外市场第一炮。至今，其TINY PUMP已售出超200万台。
TINY PUMP 2X 的成功，并没有让FLEXTAIL鱼尾停止创新的步伐。让户外爱好者在户外享受更轻、更小的装备，是鱼尾的使命。
2023年11月14日，他们再次推出世界上最小的睡垫泵ZERO PUMP，是MAX PUMP体积和重量的1/5，最终获得16462人支持、共筹集671488美元，官网售价52.99美元。
作为户外探险爱好者，帐篷、睡垫等产品是在户外获得良好休息的必需品。
然而，这类的装备需要充气，传统的打气筒不仅不便携带，还非常耗费体力。高效率的充气泵虽然充气快，但体积庞大且需插电，使得在户外使用变得不切实际。
在高海拔地区徒步露营时，这些不便更是被放大，这对体力和精力都是一种极大的挑战。因此轻量化、便携、高效的户外充电产品就显得尤其重要。
ZERO PUMP被冠以世界上最小、最轻的户外睡垫气泵，比士力架还小，重量仅为1.2 盎司，尺寸为1.02* 2.95英寸，打破了轻量化世界纪录。
轻巧紧凑的特点使ZERO PUMP 可以轻松挂在钥匙圈支架上，作为背包旅行的日常携带必需品，节省背包空间。
ZERO PUMP仅需50秒便可以完成睡垫的充气，可连续为多达25个睡垫充气。
如今，FLEXTAIL鱼尾在Indiegogo和kickstarter上的众筹项目已经达到了数十个，成为了验证海外市场潜力的有效路径之一。
其众筹的产品包含了有超轻量的ZERO系列、轻量化的徒步玩家TINY系列，以及MAX、EVO系列，并都取得了不错的成绩。
可以说，众筹不仅是一个筹资的过程，也是品牌建设和市场教育的过程。FLEXTAIL鱼尾通过持续的产品创新和积极的市场参与，逐渐建立起自己的品牌形象和忠实的消费者群体。
对于希望进入海外市场的品牌，众筹平台提供了一个低成本的测试和进入国际市场的途径。但在众筹开始之前，需要明确目标市场、目标受众和筹资目标，制定详细的计划和策略。
同时，需要确保产品具有创新性和独特性，能够吸引消费者的注意；解决实际问题或提供独特体验的产品更容易成功；讲好品牌故事，展示展示品牌愿景和使命，与消费者建立情感联系。
众筹成功后，品牌可以通过其他渠道如亚马逊、独立站等跨境电商平台继续销售产品，扩大市场覆盖。
FLEXTAIL鱼尾在众筹渠道取得一定进展之后，优先选择线下渠道去拓展自己的销售渠道，通过买手店、海外代理等多种方式进行分销。
2019年，FLEXTAIL鱼尾开始布局亚马逊，2022年开始做独立站，目前其线上渠道占比约为70%。
把握季节性高峰，独立站流量飙升72.59%
根据Google Trends的数据显示，FLEXTAIL自2022年起便展现出了强劲的搜索增长态势，尤为显著的是，每年的6月至9月期间，其搜索量更是迎来了显著的波峰期。
因此，其独立站的访问总量在6月份有了大幅的增长，环比5月上涨72.59%，达到66.8万的访问总量。
在夏季，随着人们户外活动与旅行意愿的激增，与这些场景紧密相关的产品自然而然地成为了公众关注的焦点与搜索热点。
对于FLEXTAIL品牌而言，这一季节性搜索高峰不仅是市场对其产品兴趣的直接体现，更是品牌深化市场渗透、提升品牌影响力的黄金时机。
因此，把握这一关键时期，加强营销活动的策略规划与执行，显得尤为重要。
从FLEXTAIL的用户画像看来，男性用户的占比高达70.52%，年龄段重点分布于25-54岁，因此，无论是产品设计还是网站设计、内容产出都需要倾向于男性用户感兴趣的语言和视觉元素。
- 网站设计
观察FLEXTAIL的独立站发现，其设计简洁、直观、易于导航，整体的配色、场景配图符合男性用户审美。
借助prime day大促，他们已经提前在网站封面图上进行预热，站内所有与Pump相关的产品及配件均可限时享有20%的优惠，紧抓一波消费热潮。
- 产品设计
当前，FLEXTAIL构建了四大核心产品线，全面覆盖户外探险的多元化需求。最核心的产品主要还是放在超轻的TINY和Zero系列，特别是TINY PUMP 2X与Zero Pump。
这两款产品已在站内积累了近千条用户评价，其“体积小巧、充电迅速”的卓越特性赢得了广泛认可，成为了众多探险者背包中的必备神器。
此外，FLEXTAIL还不断拓展其产品线，推出了驱虫器、露营用的户外淋浴用品、高性能灯具、舒适床垫、便携式风扇等一系列高品质户外装备。
- 内容营销
有别于大部分品牌直白的宣传自家产品，在FLEXTAIL的Blog专区，它用大量的篇幅，构建了一个集教育性、实用性与趣味性于一体的内容平台，传播一种积极、健康、负责任的户外生活方式。
通过详尽的指南和建议，FLEXTAIL深入浅出地介绍了户外活动中必须注意的各类事项，从基础的装备准备、安全知识，到应对突发状况的应对策略，通过专业的知识和实用的技巧，让用户在享受自然的同时，确保安全和舒适。
同时，结合实际情境，介绍FLEXTAIL产品如何在这些活动中发挥作用。这种“场景化营销”的方式，不仅加深了消费者对品牌的认知与好感，也有效激发了他们的购买欲望。
据similarweb显示，FLEXTAIL独立站上的直接访问流量占比达到30.98%，证明品牌整体的认知度较高，且拥有一定比例的忠实用户，他们对品牌和产品有持续的兴趣，并愿意重复访问。
其中，付费搜索占比22.53%、社交流量占比21.22%、自然搜索占比15.07%，以及少量的外链、展示广告和电子邮件，整体流量分布较为均衡。
付费关键词以及自然搜索词重点围绕品牌词以及品牌的主打产品Pump系列，以此吸引更多目标用户，推动销售。
在社交媒体内容的搭建上，主要发布与目标客户相关的内容，如户外探险故事、产品使用技巧等。
Facebook账号累积的粉丝数为3万，里面的VIP小组成员已经达到2268名，这是FLEXTAIL社区运营中重要的一环。
构建一个优质的消费者社群，可以为品牌带来诸多好处。他们可以是品牌的宣传大使、产品测试官、内容创造者、品牌顾问、产品创新、创意贡献者，通过自身的传播能力，为品牌带来更长期的效益。
因此，通过有效地运营社群，FLEXTAIL可以充分利用社群成员的潜力，将他们转化为品牌增长和成功的关键因素。
Instagram作为一个视觉驱动的社交平台，对于展示产品和建立品牌形象非常有效。目前，Instagram账号累积的粉丝量为5.1万。
除了发布在产品在野外环境中的高清实境图片之外，FLEXTAIL通过与不同量级的户外领域博主（KOL）合作，已经形成了一套有效的社交媒体营销策略。
在选择合作博主时，除了考虑粉丝数量外，更要关注粉丝的活跃度和质量。选择那些与品牌调性相符、在特定领域内具有影响力的博主进行合作。
FLEXTAIL鼓励博主分享自己使用FLEXTAIL产品的真实感受和反馈。这些未经润色的真实体验更能打动潜在消费者，增强品牌的可信度。
同时，引导博主将产品融入自己的户外探险故事中，通过故事化的叙述方式展现产品的价值和意义。这样的内容更容易引起读者的共鸣和兴趣。
FLEXTAIL通过精准定位和有效运营，不仅传播了积极健康的户外生活方式，并借助KOL合作进一步扩大了品牌影响力。
这一系列的策略不仅提升了品牌的认知度和忠诚度，还为品牌带来了持续增长的流量和销售机会。
