本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察（ID：AppGrowingGlobal）
作者｜ Korok
时间来到 2024 年下半年，AI 热潮依旧，大模型之争已经发展到一个阶段，越来越多 AI 厂商把目光投向了应用市场，并开始积极走向海外。
据 AppGrowing国际版 数据监测，自今年 3 月份以来，来自中国厂商的 AI 应用在海外的投放呈现明显增势，6 月在投数量突破了 100。
而根据 AppGrowing 的观察，巨头如阿里巴巴、华为等，纷纷在海外推出自己的 AI 大模型产品，更多团队则灵活地探索起 C 端应用市场的可能性。其中，“AI 伴侣”这一品类的热度在明显提升。
AI应用出海激增，“AI +伴侣”是热门？
借助 AppGrowing国际版 二级 AI 应用标签筛选功能，我们对中国厂商 AI 应用的投放情况进行筛选，会发现 AI 伴侣这一品类的投放力度有着显著增长。
SensorTower 数据显示，今年上半年，两款国产 AI 伴侣应用《Talkie》和《Poly.ai》就登上了美国 AI 应用市场下载榜的前十。
不难看出，中国厂商虽然加快了出海步伐，但现阶段对市场的统治力还是有待加强。在这种情况下，这两款细分类型产品能够在美国市场突围，显然值得关注。
“AI+伴侣”赛道的后起之秀
AI+伴侣应用想在美国市场突围并不简单，在《Talkie》和《Poly.ai》入局之前，《Character.AI》就已经在该赛道混得风生水起。
去年五月份，《Character.AI》的移动端正式上线，不到一周就吸引了超过 170 万用户下载。
作为一款基于 LLM（大语音模型）的 AI 聊天应用，《Character.AI》允许用户和自己或他人创建的虚拟角色进行对话。
不同于《ChatGPT》，《Character.AI》更加注重产品的娱乐属性，通过更具人格化的虚拟角色定制，来满足用户的社交和情感陪伴需求，因此更符合特定消费者群体的需求。这种做法让《Character.AI》迅速积累了一大批用户，使其一度成为流量仅次于《ChatGPT》的 AI 应用。尽管如此，《Talkie》和《Poly.ai》还是做到了后来居上。
《Talkie》来自国内 AI大模型公司 Minimax，于去年 6 月上线。《Poly.ai》则于去年 5 月上线，有趣的是，它最初的定位是一款教育类应用，据白鲸出海报道，其背后公司是国内教育大厂作业帮。
同《Character.AI》一样，《Talkie》和《Poly.ai》都支持用户自定义虚拟角色的形象、性格、声音，并允许用户公开自己的虚拟角色供其他人使用。不过，《Talkie》和《Poly.ai》都对虚拟角色功能做了进一步的开发。
比如在虚拟角色创建方面，《Talkie》为了进一步降低用户的上手门槛，在创建角色时，从形象到各种角色信息，都能通过 AI 一键生成，以此方便新用户快速体验和专属 AI 对话的乐趣。
而《Poly.ai》则推出了 MOD 功能。该功能允许玩家在遇到自己喜欢的虚拟角色时，在原有设定的基础上，通过 MOD 功能对设定进行补充，从而让角色更符合自己的喜好。
为了进一步发挥虚拟角色的价值，《Talkie》还推出了类似手游的抽卡功能，由 AI 生成虚拟角色不同形态和背景的卡牌，并划分稀有度，以此刺激用户的收集欲望；
《Poly.ai》则推出了名为 Event 的功能，同样是生成虚拟角色不同形态和背景的卡牌，但与抽卡收集强调的稀有性不同，Event功能更偏向专属性。
无论是抽卡还是 Event，都可以丰富虚拟角色的形象，增强角色与用户之间的情感联结，同时还能进一步挖掘虚拟角色的商业价值。
与之相比，《Character.AI》在这方面就显得有点太过纯粹，没有进一步挖掘虚拟角色在情感陪伴方面所能产生的的价值。
此外，在操作上，《Talkie》和《Poly.ai》还通过算法在主界面向使用者推送不同用户创建的虚拟角色，并采用划屏切换的方式方便用户快速挑选自己感兴趣的角色。
除了产品体验上的优化，与《Character.AI》几乎放弃买量不同，《Talkie》和《Poly.ai》在买量投放上则有不小的动作。
据 AppGrowing国际版 数据监测，《Talkie》从去年九月开始加大投放力度，峰值在今年初，日投放一度逼近 5000 组；美国是主要投放地区，占比突破40%。
《Poly.ai》则在去年十月底开始发力，今年投放出现多个高峰，峰值出现在七月初。相比《Talkie》 ，《Poly.ai》在投放数上略显克制，但却更聚焦在美国市场，占比在 60% 以上。
具体到素材方面，《Talkie》和《Poly.ai》都会通过一段简短的场景对话来快速呈现自身的 AI 聊天功能，或是快速展现不同虚拟角色形象，来突出产品内容的丰富度。
不同在于，或许是为了更好触达欧美用户，《Talkie》投放了许多更偏写实风格的“伪真人”素材。
或许正是在更细致的产品体验优化和买量加持下，《Talkie》和《Poly.ai》才成功超越《Character.AI》。
持续升温的AI应用出海
除了上述提及《Talkie》和《Poly.ai》，同样是 AI+伴侣的《CrushOn》也在海外取得了不错的成绩，连续多月蝉联出海 AI 月活榜首，访问量突破 2000 万。
随着 AI 应用出海热潮持续高涨，AppGrowing国际版 在近期上线了二级 AI应用标签筛选功能，进一步细化呈现海外 AI 应用在不同市场和赛道的竞争情况。
用户可以有针对性地对某一品类赛道进行洞察，或是从多维度比对不同赛道的竞争情况，从而对海外 AI 应用市场的竞争趋势有更加细致全面的了解，以便更好地制定自身的出海策略。
可以肯定的是，在未来，不止是 AI+伴侣和美国市场，其他赛道和地区的竞争势必会更加激烈。在这种情况下，精细化的市场策略就成了突围的关键，为此，更加细致深入地洞察某一市场或赛道品类上是必不可少的。
