本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察（ID：AppGrowingGlobal）
作者 | AppGrowing
以下是 AppGrowing 出海观察 根据全球 50 个国家/地区、24 家全球性媒体平台的广告数据，对 2023 年 5 月应用海外买量特征进行的分析。
应用广告投放趋势
从大盘数据来看，2023 年 5 月的在投应用数量为 25537，相较 4 月增长了3.6%；应用广告数量为 369w+，环比增长 3.1%；应用素材数则为 130w+，相较 4 月份暴涨了 24%。可见，与手游市场相似，5 月份的海外应用买量市场同样呈现出全面回暖的趋势。
当月广告量投放高峰集中在中下旬，其中单日投放量最高的是 5 月 30 日，广告量超过 86 万；在投 App 数量的投放高峰则出现在5月15日，当日在投 App 数为 13525 款。就具体的投放趋势来看，在投 App 数量和投放广告量高峰均出现在 5 月第三周（5 月 15 日~5 月 21 日），广告量接近 160 万。
单款应用广告量中，有 83.16% 的产品广告量集中在 0～99，相较 4 月占比有所提升；9.93% 的产品广告量集中在 100～299。
在投放重点类别方面，5 月在投广告量占比最高的为工具类应用，占比 18.9%，购物类退居第二，广告量占比为 17.7%；而在投 App 数量占比最高的依旧为金融类应用，占比增长至 13.3%，但广告量占比进一步下降至 6.6%。
平均单款 App 广告量排名方面，新闻类应用依旧稳居第一，不过广告量环比减少了 9.1%。其次则为图书与参考、工具、社交以及购物类，图书与参考类的平均单款 App 广告量也出现了下降，其余三个类别则都呈现不同程度的增长。
按照市场区域来看，5 月份广告量投放地区前三依旧是北美地区、东南亚地区和西欧地区，分别占比 38%、29.7% 和 27.3%，相较 4 月份的数据，占比均有所提升。
具体的广告量 TOP10 地区中，美国依旧位列榜单第一，广告量占比增长至 34.3%，随后的是占比为 21% 的印度以及占比 20% 的法国。整体而言，头部市场区域的广告量占比均有所增长，一定程度上反映出 5 月份的海外应用买量更集中在头部市场上。
从应用开发者主要来源地区来看，5 月份广告量占比最大的是中国内地，在投 App 数量占比则是美国最大；再者则是印度，在投 App 数量占比为 8.1%，不过广告量占比仅为 6.3%。
在 5 月份应用厂商推广榜，前三分别是 Paticle Media、SHEIN 以及字节跳动。此外，进入 TOP10 的中国厂商还有阿里巴巴、无限进制、欢聚集团、畅读信息以及拼多多，中国厂商占比过半。
热投应用 & 推广榜单
5 月应用推广榜中，在 Google Play 端，上榜最多的为工具类应用，共有 4 款，其次是购物类应用，不过新闻类应用《NewsBreak》依旧稳居榜单 TOP1，其次则为《SHEIN》和《TikTok》。值得一提的是，拼多多的电商出海产品《TEMU》打入榜单第 8，买量力度非常大。
App Store 端，本期上榜的图书与参考类应用多达 6 款，其次是购物类应用；拿下投放榜单第一的为购物类应用《Shopee》，而第 2 到第 5 名由图书与参考类应用包揽。
本期重点应用类别推广榜，AppGrowing 国际版 选取了金融、教育、音乐、美食佳饮这四大类别。金融类榜单 TOP1 由《OPay》拿下，二三名则为 OctaFX 旗下两款产品。《OPay》是昆仑万维面对非洲市场推出的支付类 App，公司曾表示希望“搭建出非洲版的头条和支付”。
教育类榜单 TOP3 为《Domestika》《PlantIn》和《Kids UP》；音乐类应用榜单 TOP1 为昆仑万维《StarMaker》，主攻“K歌+社交”赛道；美食佳饮类榜单 TOP1 则为《Uber Eats》。
热投应用素材 & 文案盘点
案例一：《PlantIn: Plant Identification》
《PlantIn》是一款主打学习植物知识的教育 App，除了知识解答、植物识别之外，还提供植物种植养护指南。据 AppGrowing国际版 监测，这款应用 5 月份主投地区为美国，广告量占比达 87.5%。素材类型则以纵向视频为主，占比为98.7%。
素材创意方面，《PlantIn》紧扣植物识别和植物养护两大核心功能，以现实场景展示产品功能，并通过错误示范、夸张手法引发用户兴趣。
比如这组素材，视频首先展示了日常植物养护过程中的常见错误，例如直接剪去枯叶、错误浇灌等，接着展示了使用 App 扫描识别植物问题，给出合理养护建议的操作过程，突出产品使用方便，解决生活痛点。
还有这组素材，以一段错误浇灌植物的视频作为开头，夸张的水流带来快速吸睛的效果，从而增加用户在浏览信息流过程中停留的可能性。
案例二：《Duolingo: language lessons》
《Duolingo(多邻国)》是一款语言学习 App，上线时间已超过 10 年。据媒体报道，这款 App 从 2018 年至 2022 年，其 DAU 在 5 年内增长了 450%。据 AppGrowing 国际版 监测，其 5 月份主投地区为法国、越南、德国、印度以及墨西哥，广告量占比分布较为平均。素材类型则以视频为主，其中纵向视频占比 62.9%。
素材创意方面，《Duolingo》同样主要围绕产品核心功能进行，并且针对不同市场的用户需求，投放相应的语言学习功能展示。比如这组主投越南市场的素材，直接以 App 的使用界面作为视频素材，一边展示学习英语的过程，一边配以本土越南语画外音讲解，突显学习过程的有趣。
另外，由于产品的吉祥物形象打造较为成功，吉祥物也出现在部分投放素材中，作为吸睛点。比如这组素材以实拍视频的形式，展示憨态可掬的吉祥物形象，加深品牌记忆；同时，通过文案强调学习外语的重要性是翻译软件无法取代的。
*以上相关广告素材由 AppGrowing 国际版 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
