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撰文 编译 |王梓笛
据外媒报道，近期，腾讯收购法国游戏公司Voodoo的少数股权，虽然具体价格尚未公布，而据TechCrunch报道，经过本轮融资后，Voodoo估值达到14亿美元。
主营超休闲游戏发行的voodoo在法国国内被称为“小游戏毒厂”。该公司去年创造了3.6亿欧元（4.28亿美元）的收入。
中国已经是Voodoo的主要市场，到目前为止，该公司在iOS和Android上的下载量总计达37亿，其中25％的下载来自亚太地区。中国贡献了7.5％的下载量，所有下载量目前都在iOS上，与腾讯的合作无疑可以使Voodoo熟悉中国第三方Android商店的发行。
公开信息显示，近期Voodoo的全新产品《涂鸦骑士3D版》已经在国内iOS免费榜霸榜多日。《涂鸦骑士3D版》最近在抖音上爆火，采用完全免费，部分广告变现的模式。
外媒援引分析师评论认为，这笔交易将直接使腾讯的微信受益，微信已经打造了一个可以直接在应用中启动的小游戏平台，而Voodoo的游戏非常适合微信小游戏。同时，这些游戏还将使腾讯可以对字节跳动的挑战，因为字节已开发了一定的超休闲游戏产品组合。
Voodoo进军中国市场
Voodoo由Alexandre Yazdi和Laurent Ritter于2013年创立，致力于发行iOS和Android游戏，吸引更多的手机玩家。
Voodoo率先开发超休闲手机游戏，即人们可以在几分钟或几秒钟内玩完的游戏。Voodoo表示，它已成为第一大手游发行商，每月活跃用户超过3亿。旗下产品包括Helix Jump、Baseball Boy、Snake vs Block、Hole.io、Aquapark.io和Purple Diver。自2013年以来，Voodoo的用户数量已超过10亿，下载量达到37亿。
迄今为止，Voodoo已发布了100多种游戏。该公司表示，在2018年第四季度至2019年第一季度之间，Voodoo的表现是其他超休闲游戏竞争对手的150％，六个月内下载量达7.71亿次。
根据Sensor Tower的数据，Voodoo共有总计350个应用程序，包括226个iOS应用程序和124个Android应用程序。上个月最赚钱的应用是Ball Blast，而下载次数最多的应用是Stack Colors!。
2018年5月，Voodoo获得高盛投资的2亿美元的资金。2018年12月，Voodoo在柏林开设工作室。此后，在2019年，Voodoo先后于伊斯坦布尔和蒙特利尔开设工作室。
2019年12月，Voodoo收购了总部位于伦敦的手机游戏工作室Gumbug。结合团队在开发高质量游戏方面的经验，新工作室将增强Voodoo发行顶尖热门游戏的能力。
Voodoo共有250名员工，其中三分之二在法国，其余则遍布英国、土耳其、日本、新加坡和其他国家，并计划在中国开设办事处。
对于Voodoo来说，与腾讯的交易是通向庞大亚太游戏市场的重要途径。Yazdi在电话中告诉TechCrunch，该伙伴关系可以进一步将Voodoo游戏和第三方游戏业务扩展到亚太地区。同时，Voodoo还可以改善其在该地区Android上的发行方式，并借助本地网红提高游戏在亚太地区的吸引力。亚太地区占整个游戏行业的50％，因此Voodoo认为存在巨大的增长机会。
游戏分析师Daniel Ahmad指出，与Voodoo合作的另一个好处是，与需要通过政府许可的应用内购买获利的发行商相比，其广告驱动模式意味着其在中国的监管障碍更少。
Voodoo的竞争力：披露挖掘开发者，迅速评估游戏潜力
Voodoo游戏副总裁Gabriel Rivaud于2017年8月在App Masters播客上解释了公司的商业模式。Voodoo与全球数千家小型工作室合作，来自世界各地的开发人员都会给Voodoo发送Beta版本或游戏视频，Voodoo决定是否要将该想法推向市场。
Yazdi表示，与其他发行商相比，Voodoo的不同之处在于，其他发行商试图效仿已发行的游戏，然后争取对其进行改进。相反，Voodoo的策略是找到世界各地所有才华横溢的团队，并与他们分享经验，帮助他们创造出能够跻身榜首并获得大量用户的游戏。
Yazdi表示，Voodoo要做的就是尽快评估游戏的潜力。因此，经过数周或数月的开发，他们才会正式推出游戏，然后查看留存指标，以了解用户是否真的喜欢这款游戏。如果没有，他们就会很快停止运行这款游戏。这样一来，他们便可以将大部分时间和精力都集中在潜力极高的游戏上。
开发一款游戏意味着与合适的工作室合作。作为发行商，Voodoo已经建立了一个平台，可以帮助其与想要与他们合作的人一起工作。在这一平台上，Voodoo和其他工作室一起测试并共享经验。
就关注得重要数据，Voodoo工作室主管Simon Hill表示，有三个KPI非常重要，分别是D1留存、D7留存和CPI。Voodoo会关注这些数据，然后根据数据对游戏进行调整。
Voodoo还开发了一系列工具，可以收集和共享大量数据。这为开发人员提供了丰富的经验，能够朝正确的方向发展游戏。没有这些数据，就很难发现用户的特定需求，并找到需要改进的地方。
超休闲游戏空间：产品高速迭代，面向海量用户进行广告变现
根据Sensor Tower的数据，2019年超休闲游戏占手机游戏下载量的78％。去年，手机游戏被下载了21亿次。在安装最多的20种游戏中，有16种属于超休闲类。
根据Adjust和Unity的报告，到2020年，估计有27亿用户将在手机游戏上花费772亿美元。报告称，在截至3月31日的第一季度中，超休闲游戏或人们可以在短短一分钟内玩的移动游戏增长了72％。在2019年12月至2020年3月期间，中国增加了300％，韩国增加了152％。日本和德国分别增长了137％和69％。
Adjust首席技术官Paul Muller在接受GamesBeat采访时表示，在4月和5月期间，休闲游戏仍然很受欢迎，但是增长率开始下降。从2019年12月到今年3月底，超休闲游戏的安装量增长了103％。增长最高的是中国，一季度增长了3.5倍。
超休闲游戏结合了简单的玩法和简约的设计，从而带来了高度参与的用户，他们更能接受广告。由于用户对广告的包容性，超休闲游戏已经能够为移动游戏建立独特的业务模型，依靠广告货币化获得其收入的95％。Muller表示，超休闲游戏在整个游戏广告中所占的比重很大。
超休闲游戏本身是短时间游戏，允许在中间播放广告，并带有大量的交叉促销，以推动其他游戏的下载。
由于每款游戏的吸引力都不长，因此，用户会不断被公司的产品组合吸引到下一个应用中，随着用户的转移和公司用户群的扩大，产生滚雪球效应。
举例来说，在Voodoo最受欢迎的游戏之一Helix Jump中，玩家必须左右滑动才能旋转轮子，以使弹跳球尽可能落下。每次开始新的尝试之前都有一个全屏广告，内容通常是其他游戏，而另外两个广告则放在游戏顶部。广告的高密度，加上每个类别每月有数亿次下载，才使得超休闲游戏如此赚钱。
可播放广告是此策略的关键部分。可播放广告使用户体验实际玩游戏的感觉，并且非常适合休闲类游戏，因为游戏过程非常简单，可以复制到可播放的广告中。尽管单次安装费用（CPI）高于展示广告，但转化率也更高，这使广告成为快速扩展玩家群体的好方法。
根据Adjust和Unity联合发布的市场报告，一般用户在超休闲游戏上的平均游戏时间每天仅为两分钟半，其他类型游戏每天的平均游戏时间则为20分钟。Adjust和Unity发现，这意味着每个用户的平均收入也很少，中位数仅为0.13美元。
然而，超休闲游戏的开发商针对的不是特定游戏人群，而是数十亿的大众用户。这意味着公司的发行成本也远低于传统游戏，后者通常会在社交媒体上投放显示应用程序玩法的自动广告。
这样一来，Voodoo、Rollic及其竞争对手就竞相建立一个足以维持运营的体系，在他们自己的游戏中使用广告来推动新游戏的下载。网络中的游戏越多，发行商就可以收集更多有关玩家想要的数据，以发行下一波应用程序。
