近几年，游戏出海几乎成为中国厂商能够更好生存下去的重要选项，但在一些大厂加速海外布局的背景下，海外游戏的市场环境无疑也变得日趋复杂。如何让自己的产品得到更多用户的喜爱，背后涉及到厂商在产品的运营、推广等诸多方面的深入理解，而不同厂商围绕某一市场的理解偏差，也往往决定了一款产品在这个市场中的长线运营效果。
面对当下的游戏出海环境，厂商还需要做足哪些方面的准备？12月8日，由智象携手Alibaba Cloud、茄子科技举办的“爆款游戏何处寻？下一个非你莫‘蜀’”主题活动在成都顺利落下帷幕。91ACT、Cocos、阿里云、茄子科技等游戏产业上下游厂商代表齐聚一堂，共同探讨当下游戏出海哪些新机会与新思路。
活动开始，91ACT CEO兼游戏制作人姜磊分享了ACT游戏品类的出海机会。91ACT是一家移动游戏开发商，致力于开发世界一流移动格斗游戏，在ACT这一品类上发力多年，抢到了这片细分市场的红利，借助这个品类也成为抢先出海的中小游戏厂商代表。姜磊指出，游戏出海是大势所趋，中国游戏厂商应该勇敢走出去。从未来的趋势来看，游戏行业会越来越以内容为王，以高品质高竞争力的产品为王。中小厂商在选择产品出海时，应该从自己喜欢的产品类型入手，在不断积累产品运营经验的过程中，发挥自身优势拓展市场空间，进而形成适合自己的长期赛道。
目前海外游戏的增长主要来自于两个方向，一是新兴市场，比如东南亚和拉丁美洲，他们的人口和经济都处于高速增长阶段，相关游戏市场也因年轻用户占比较高、较快的人口增长等方面获益；发达国家偏成熟的市场，他们的增长更多来自于产品层面的突破。
对此，茄子科技出海业务总负责人陈忻Cynthia以开发者+服务商的双重视角，分享了他们对于游戏出海的一些新思路。据悉，茄子科技的工具产品矩阵全球累计用户超24亿，已覆盖200多个国家和地区，涵盖45种语言。茄子科技旗下代表产品SHAREit，位居Google Play十年全球下载热门APP第九位，稳居新兴市场Google Play工具榜前列，被誉为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场“国民应用”。
陈忻Cynthia提到，目前茄子科技在为游戏厂商提供广告推广时，有HotApps广告、品牌曝光广告及任务场景激励三种形式。HotApps广告作为茄子科技为出海客户提供的规模化用户获取强有力的工具之一，是其广告平台的独有推广路径。此外，品牌曝光广告从启动屏、首页弹窗、首页大图、信息流、工具场景等广告位，为游戏厂商持续提供产品曝光的支持。任务场景激励，不同于市场中常见的积分墙形式，基于自研产品GameBit，该平台采用为每款产品量身定制用户激励策略，不仅能为广告主达成短期目标，也可以为他们带来长期的ROI回报，可以保障用户30天的LTV，提高用户整体的忠诚度及活跃度。
今年Web3.0成为科技行业的热门关键词，也被视为游戏行业未来发展的一大风向标，吸引了不少游戏厂商和众多风投机构的强烈关注。与Web2.0不同的是，Web3.0主张用户不必在不同中心化的平台创建多种身份，而是能打造一个去中心化的通用数字身份体系，通行各个平台。阿里云国际Web3.0行业商务总监崔修齐表示，目前阿里云在Web3.0上的应用主要体现在生态系统的合作层面，目前已与自我托管解决方案公司Safeheron、知名区块链安全公司Beosin和元宇宙渲染服务平台iPolloverse深入合作，为后续构建相关游戏提供支持。
在国内游戏行业政策及经济形势、海外市场空间和技术支持等多方因素的影响下，中国游戏厂商也在积极加速出海布局，但与此同时，中国游戏厂商在出海时也面临诸多挑战，比如对海外本土化需求和文化熟悉程度不足导致游戏成本攀升；获取安全、稳定、优质海外部署资源的紧迫程度高；隐私数据合规性要求、应用商店审核规则日趋严格；后疫情时代，获客买量乏力，营销推广开展难度增大。
针对上述问题，阿里云国际游戏行业解决方案架构师樊亮表示，阿里云能够在游戏设计、游戏开发、游戏部署、游戏分发到游戏运营等游戏生命周期的全流程中，提供对应的行业解决方案，比如，3D建模和云渲染技术可以应用到云游戏、云展厅等大型沉浸式交互体验游戏场景；游戏直播方案可以实现直播流的采集、存储、传输，视频的编辑、处理、分发和消费；智能游戏助手能够针对游戏出海多语言、多时区的特点提供7*24小时的优质客户服务；同时，对于游戏加速、游戏安全、游戏洞察等多个维度也都具备业界领先的技术能力，并成为高质量游戏出海的最佳选择。
一款产品的成功，除了在剧情、美术、音乐、玩法等方面具备突出表现外，同样也离不开游戏引擎的支撑。一款适合的游戏引擎，能够让产品开发过程事半功倍。Cocos作为全球游戏行业中应用最广的三大引擎之一，已陪伴智能手机游戏走过了12年。截止目前，Cocos 在全球 203 个国家和地区，拥有 160 万开发者，覆盖全球超过 16 亿终端用户。
在谈到Cocos引擎技术能够为国内游戏厂商出海带来哪些支持时，Cocos生态商务总监杜斌表示：目前Cocos在出海方面拥有自动化多语言支持、原生&H5&小游戏跨平台支持、2D&3D一体化等诸多优势。特别是I18n多语言支持这项技术，它能自动识别项目中需要翻译的内容、也支持AI自动翻译和人工验证。除此之外，Cocos引擎生态中丰富的合作伙伴工具链还能帮助开发者更轻松地接入各类平台渠道、数据分析、广告变现等SDK，实现一次开发，全平台发布，大大降低开发部署成本。
在活动最后，Cocos生态商务总监杜斌与阿里云国际Web3.0行业商务总监崔修齐也围绕中国游戏厂商较为关注的几个问题与现场观众展开互动，并从获客、支付、本地化等层面为游戏出海的下一阶段给出了相关建议。
“爆款游戏何处寻？下一个非你莫‘蜀’”主题活动的顺利举行，不仅给成都乃至中部地区游戏出海企业提供了交流的平台，也为与会观众带来了行业前沿的内容和技术分享。
