当前，国际形势复杂多变，企业出海充满了挑战，机遇和不确定性共存一体。在进行国际化布局的同时，企业往往面临“技术挑战高”、“运营成本高”、“合规要求高”等难题。那么，出海企业该如何应对“三高”难题呢？
4月2日，在智象出海主办的“中国出海峰会（CGGS2021）·春季论坛——双循环时代的新机遇”上，华为云Marketing与生态总裁、国际华为云业务部总裁陈亮进行了“携手华为云，攻坚出海黄金窗口”的主题分享，为出海企业祛疑解惑。
“三年磨一剑”
从2017年正式发布开始，华为云一直保持高速增长。2020年，随着全球疫情的爆发，打乱了全球经济的发展节奏。尽管面临着无数外部的挑战，华为云在过去的一年依旧取得了不错的增长。
根据2021年3月Canalys发布的《中国公有云服务市场报告（2020年Q4）》，华为云以17.4%的市场份额居中国第二。
数据显示，截至2020年12月，华为云已上线220多个云服务、210多个解决方案，发展19000多家合作伙伴，汇聚160万开发者，云市场上架应用4000多个，随着华为云在全球布局和云服务能力的日渐提升，越来越多的客户也选择了华为云。
据陈亮介绍，华为云的成长有三个关键要素，一是充分发挥前端技术，依托大数据和人工智能技术，通过软硬协同的方式为客户提供更稳定、更安全的基础设施和性能更高的服务；二是在涉及5G边缘的直播解码方面，华为云也在同其他平台合作的过程中持续创新；三是用户的信任，使得无论是在互联网行业，还是在传统行业，华为云有了更多为用户提供服务的机会。
未来，华为云仍将坚持创新，践行技术普惠，不断提升云服务能力，持续使能千行百业智能升级。
差异化优势
在企业出海过程中，不仅需要对国内行情了如指掌，还要准确把握海外市场动向，做好业务本地化工作。华为云以差异化的优势，收获了一众好口碑，成为企业出海不可或缺的合作伙伴。
在海外，华为云服务覆盖亚洲、拉美、非洲等多个可用区，并与伙伴合作向欧洲，中东提供全球一致体验的、稳定可靠的云服务。
同时，在技术创新上，华为云与计算每年投入数十亿美金，面向未来进行研发和技术创新。面向互联网领域，华为云基于全栈技术创新，为互联网客户提供游戏出海、跨境电商、音视频等行业解决方案，助力互联网公司进行业务创新，构建核心竞争力。
除了依托全球化布局和创新技术的优势，本地化服务是帮助企业在海外“站得稳”的关键。基于华为在ICT领域30多年的经验和能力，华为云已在全球23个节点拥有自己的专业运维团队，包括中方和本地，保障7*24小时在线支持，最快30分钟响应，为全球各区域客户提供“日不落”式贴心服务。
陈亮表示，近年来，合规问题越来越成为出海企业的关注焦点。网路安全与隐私保护是华为公司的最高纲领，华为将构筑并全面实施端到端的全球网络安全保障体系作为公司的重要发展战略之一。为践行此战略，华为将在未来5年内投资20亿美元用于安全领域。
“现在，我们做到从所有的代码层面都要经过可信的检查，避免单个程序员的漏洞变成整个组织行为的漏洞，并且在各种合规上投资的服务非常多。所以大家选择华为云可以充分的信任我们，无论是数据主权的信任，还是合规安全运营方面的信任。”陈亮如是介绍华为云在安全合规上做的努力。
当前，华为云通过了80多个全球合规认证，为客户提供符合国内外安全合规的云服务，比如2018年，国内首家全节点全服务全平台获得PCI-DSS认证，是目前全球最严格、级别最高、最权威的金融机构安全认证标准，让华为云所有用户都享受到金融级的安全性。2020年7月，华为云的108项关键安全能力经多轮严格评估，通过NIST CSF网络安全框架的最高等级认证，成为中国首个获得NIST CSF认证的云服务商，能够在全球范围内为用户提供安全可信的云服务。
此外，生态的构建，为企业出海提供了全方位的保障。一方面，通过不断成熟的本地生态圈，华为云在全球各地已发展19000多家合作伙伴，伙伴贡献收入占比超过60%；与2000家技术合作伙伴开展深度合作，云市场上架伙伴应用数量4000多个。
另一方面，除了技术、服务和安全保障外，华为云能够在支付渠道、营销推广、当地运营商的对接等多方面，真正帮助到中国企业无忧出海。比如华为云推出的HMS生态扶持计划，能够帮助互联网出海企业降低获客成本，融入本地生态。HMS生态扶持计划是华为云面向HMS开发者和生态伙伴推出的全球性合作伙伴计划，帮助互联网应用开发者/生态伙伴更好、更快、更低成本的在华为云上开发、测试及部署。华为云投入1亿美金支持该计划，接入华为应用市场并集成HUAWEI HMS Core组件的应用及游戏开发者均可加入。
华为云在亚太
以东南亚为核心的亚太地区，一直以来都是中国企业出海最优先考虑的地区。
那么，在中国企业出海的第一站，华为云又是如何布局的？华为云能够为中国出海亚太的企业提供哪些价值？
据笔者了解，华为云在中国香港、新加坡和泰国共部署了8个可用区，为亚太地区用户提供安全可靠的云服务，并在10多个亚太国家设有本地服务团队。
为了支持亚太地区客户快速创新及智能化升级，华为云推出了一系列新的EI云服务，包括图像识别、图像搜索、数据湖、ModelArts一站式开发平台等。在东南亚当地客户业务场景如信息录入、电信开户等的效率提升超过80%；帮助数千家各类企业提供领先的云服务。2020年4月，根据IDC发布的《Building a Successful Hybrid Cloud Infrastructure》报告，华为云亚太混合云市场排名第三，成为亚太市场主要云服务商。
为了给在出海亚太的客户提供更多扶持和帮助，华为云在亚太推出了专项扶持计划。
除了前文提到的HMS生态扶持计划，华为云还在亚太推出创业加速器项目Spark program。该项目是由亚太华为云与计算发起的，面向亚太科技初创企业的混合加速器项目，旨在通过华为的技术和创新能力孵化科技初创企业，并加速初创企业快速成长。
面向亚太的科技类初创企业，华为云提供最高达12.5万美元代金券的资金支持，免费云迁移等技术支持，并提供联合市场营销等上市支持和市场拓展合作，以及全面优质的培训资源和咨询帮助。
“我们发现一个特别有意思的现象，我们跟很多客户是甲、乙方关系，但做到最后都变成了伙伴关系。”陈亮补充道，过往的案例显示，华为云不仅作为技术平台方，随着交流的深入，也和客户拓展为更深入密切的合作伙伴关系，共同创造价值。
