郭林在Facebook工作了三年，做广告系统开发，以及面向客户的广告战略咨询。2021年底Facebook开始把短视频作为公司重点战略，他所在的组也开始负责短视频商业化。在这个过程中，他惊奇地发现，有大量新兴品牌，通过短视频这种营销载体，几年之间在美国声名鹊起，从无人问津到营收上千万美金。
郭林意识到，一个在在广告和电商内容上，视频代替图文的新趋势正在到来，他决定成立一家公司专门做这件事情，“结合AI和美国本土创作者的优势，帮助品牌方通过短视频更好地和消费者沟通。”这就是Passioncy诞生的由来，在经过近半年的内部开发之后，Passioncy的平台在2月正式亮相。
借此机会，品牌工厂和郭林聊了聊他对北美短视频赛道的观察，和Passioncy的定位和未来。
在Instagram用户25%的时间都花在视频
品牌工厂：您可以自我介绍一下吗？什么契机下开始了创业？
郭林：我是在厦门大学学的人工智能，本科毕业以后我在纽约大学学计算机的硕士。在读研期间，因为对影视很感兴趣，我花了半年时间去纽约大学电影学院学了电影制作，还曾一度考虑成为一名导演。
毕业之后我在纽约工作，去了Facebook，主要做广告系统的开发，还有面向客户的广告战略咨询，跟Facebook的sales一起来做这些事情。在Facebook呆了3 年多，特别是最后大半年，因为TikTok太火，Facebook也把短视频作为三大战略之一，我们整个组负责短视频的商业化。
在这个过程中，我发现一些新兴品牌，通过短视频的方式，在这几年做起来了。尤其是在美妆等领域，每年都有新兴品牌，依靠短视频实现几百万、上千万美金的销售。
有人已经成功了，但是更多的品牌还没有往这个方向走。我发现视频确实是一种比图文更好的和消费者进行沟通的方式。所以我决定成立一家公司来专门做这件事情。
品牌工厂：之前给到的资料有讲到现有的短视频生产的生态。在北美，目前商业化的短视频，能够生产的人非常稀缺吗？您之前是互联网人，现在算是跨入了内容创作的领域吗？
郭林：其实我们是一家科技公司，不是一个做内容的agency。我们做的是在这个内容转型的大浪潮里搭建起下一代以视频为中心的广告和电商基础设施。这包括了提供短视频内容生产的能力。
从图文内容转向视频内容的潮流在北美才刚刚开始。但是发展非常的迅速。以前大家看Instagram都是看图片，短短几年之后用户25%的时间都花在了看短视频上。继社交媒体的转型，接下来两年广告和电商领域也会迎来同样的内容转变。我认为，几年之后品牌商和零售商将会需要为每件产品都创作几个视频，就像现在他们需要为每件产品都拍摄几张图片才能上网销售一样。但目前能够打通从视频创作，到数据管理，再到连接线上广告和销售渠道等各个环节，帮品牌方实现视频化转型的产品还比较少。
品牌工厂：您刚刚提到你们是一个科技公司，你现在是怎样思考科技跟短视频创作的结合，你们准备在哪些地方发力？
郭林：AI辅助内容生产和数据管理是我们的主要发力点。
对于AIGC方面，我认为就目前的技术水平来看，单靠人工智能来生成视频是有短板的，比如视频的质感和真实感，以及人和产品的互动方面都有不足，同时结果也依赖于现有视频数据库的好坏。另一方面，单靠创作者人工来做视频内容生产也有短板，比如生产效率低，价格贵，没法根据不同场景自动调整视频内容等。
我们探索怎么把创作者的能力和 AI 的能力很好地结合在一起，用一个低成本的方式，高效的产出内容。大概会涉及到两个方向：
第一个方向就是AI剧本生成。我们利用Open AI的算法模型，看看怎么结合具体场景，品牌特性以及时下比较潮流的话题来做故事的内容生成。
第二个方向是，当品牌方在我们这边积累了他们的视频数据之后，我们可以运用AI内容生成技术来针对不同的人群生成不同的视频组合，来满足不同消费者群体观看产品不同信息的需求。
品牌工厂：您刚才也讲到，您用了open AI的技术，可以介绍一下跟他们的合作吗？合作以后应用到你们的场景里，具体可以发挥什么样作用？
郭林：我们主要利用Open AI做我们分镜脚本的内容自动生成。比如一个客户，他用我们的系统制作一个短视频，他在我们的平台输入产品特性，拍摄场景要求，视频参考风格，故事主题等信息，我们再加上这个品牌的行业热门趋势，社交平台的转化效果数据等作为输入，生成出几个不同的故事分镜脚本，用户可以选择其中认为转化率会最高的一个。最后把这个故事分享给creator，去做视频的落地。
品牌工厂：你们现在已经在一些短视频里应用了吗？
郭林：这部分功能我们还在内部测试阶段，可能过两个月会上线。
品牌工厂：但我有一个问题，如果你要深入内容创作，其实它是一个非常依赖于创意，产出也不高的工作。但是如果完全模板化的复制，内容又不是特别生动。所以未来你们公司怎么在规模化和创意之间做平衡呢？
郭林：我们关注的焦点是你的这个视频到底能不能给观看的人带来价值，进而给品牌方带来购买转化。我们不主张为了创意而创意。
我们希望一个用户，观看通过我们平台生成出来的短视频有收获感，连续刷30分钟也不会觉得无聊。现在市面上很多广告类的视频，可能用户不会想看，看到就划走了，这些品牌是在做一种自嗨式的信息输出，没有真正给用户提供她想要的内容。
举个例子可能会比较明确一点，比如你是做美妆的，在 30 秒之内，你教你的用户怎么来化一种妆，对于用户来说，是有知识价值在的，他可能会想看，因为这给他带来一个收获，同时了解到了怎么来用你的产品。这才是短视频和用户交流的方式，用户也更加接受你。
我们通过大批量的具有行业知识的创作者以及AI辅助内容生成来实现这方面的规模化。
美妆和服装品类特别适合用短视频来展示
品牌工厂：你们现在已经有服务客户了吗？
郭林：我们之前有服务过4个早期的客户，不过是在我们的系统上线之前，我们通过比较手动的方式，服务了他们整个流程。我们产品上线的第一周已经有几个新客户注册并开始创建项目了。
品牌工厂：我看你们上线了官网，目前你们怎么获客呢？
郭林：对，我们刚刚开始推广了。目前我们主要通过几个渠道，第一个渠道是我原来在 Facebook 工作，会认识很多的sales。我已经跟其中的一些人聊过了，他们对这个产品都还蛮感兴趣的，希望其中的一些功能可以快速上线，帮助到他们的客户。
因为 Facebook短视频的流量已经很大了，他们今年应该开始要主推短视频商业化。他们会有很大的需求，所以看看接下来我们能不能帮他们解决这方面的问题。
品牌工厂：所以你们是先跟Facebook里面的商务合作，还是跟平台合作了？
郭林：我觉得跟平台和里边的人都有可能，Facebook 里边的人我本来就比较熟，跟平台的合作我们也会同步的展开。TikTok 应该也是类似的情况，这是一些跟平台的合作。
第二个方面就是和一些广告机构（agency），agency 他们可能是做整个广告策划，他们需要有人去提供一些具体的工具和素材内容，我们应该也可以很好地帮到他们。所以我现在开始和 agency谈合作。
还有包括一些中国出海的平台或者工具，我到时候也会去看看能不能帮助到他们的一些客户。
第三个方式就是直接联系DTC品牌。
品牌工厂：你们现在产品上线了，整个服务的流程是怎么样的？
郭林：我会让客户先注册我们的平台。如果他有需要，会先给他开个10-20分钟的短会介绍一下，因为有些客户可能对这种平台不是很熟悉。之后他就可以创建项目，输入想要拍摄的产品信息，视频类型，主题等并且下单，适合的创作者会来申请项目，品牌商选出想要的创作者，给他们寄送产品。创作者会在收到产品的7个工作日之内上传视频到我们平台。我们的运营人员全程都会参与其中，看进行过程中是否有遇到什么困难，怎么解决。
品牌工厂：你们跟创作者是合伙人关系吗？你们怎样跟他们绑定？
郭林：创作者注册我们的平台，通过我们的平台来管理他们的工作，我们给他提供一些品牌机会和视频创作机会，他们通过这种方式赚一份收入，比较类似于开Uber。
品牌工厂：如果要拍一个标准以上的短视频，投入成本还挺大的。比如需要现场有人打光，还要有专门的摄影师，这一部分投入你们是怎么解决的？
郭林：我们这边有两种模式，一种是生产authentic short video，就是那种更贴近原生内容的视频，另一种是高级版的视频，一般会需要两个人。
同时，在创作者执行的过程中，我们的系统也会给出一些辅助。我们内部有一个小的制作团队，他们专门制定标准。我们会做一些测试，知道什么样类型的产品，什么样类型的视频，大概怎么拍在Instagram、TikTok转化效果好。比如美妆产品怎么打光，服装产品需要有哪些特写等等。我们把这些标准做到我们的系统里面，会根据拍摄内容推荐不同的标准给这些创作者。
品牌工厂：网红也是加盟制，注册你们的平台成为候选人，现在加盟网红的反馈怎么样？
郭林：平台上线之后我们去接触了一下这些创作者，其中40%现在都已经来注册了我们的平台，转化比例应该是蛮高的。我们接触的这些创作者也是认真筛选过的，我们会去看他们之前的经验，他们之前都有给其他的品牌做过东西。
品牌工厂：其实你是在服务两端，一端是品牌，一端是创作者。像 AI 脚本能力就是您接下来可以提供给创作者的？
郭林：AI生成分镜剧本能力其实主要还是提供给品牌方，因为品牌方更了解它的产品，他知道他的产品最吸引用户的是哪些方面。
品牌工厂：我看到您提供的资料有提到还有一个能力，叫视频数据管理。这方面能力体现在哪些地方？
郭林：主要体现在两方面。第一个方面是作为企业的视频内容数据库。
以后视频将会变得非常普遍，比如一款产品，可能会有五六个不同的视频，每个视频是讲一个不同的侧面，这些东西都会出现在你的产品目录下边，你就可以统一在我们平台进行管理。
我们支持创作者上传原始素材，品牌方可能会以后再用素材二次加工或者二次剪辑，他可能不希望视频片段有以前的音乐、字幕等。我们帮品牌方把所有产品视频相关的数据全部管理起来。
第二个方面是视频的广告和浏览数据管理。如果你去投放Facebook、TikTok、 YouTube 这些平台，我们之后会连接这些平台，从上面把品牌的投放数据重新拿回来，看到每个视频在不同平台的表现，比如多少用户是看了5秒，多少用户看了20秒，最后有没有购买等等。再通过这些数据对视频内容进行迭代。
品牌工厂：我看到你们现在也有主要服务的品类，包括美妆护肤、时装家具、宠物、消费电子，定下这几个品类背后有什么考量吗？
郭林：肯定是有考量的。我原来在Facebook工作。我知道美妆和服装品类是特别适合用短视频来展示。而且展示的转化非常好，所以这两个品类是我们最主打的。家居用品，因为要表现它的美感，需要使用场景介绍怎么使用，所以也比较适合用短视频的方式来展示。
消费电子因为功能相对比较复杂，很多时候需要通过视频的方式展示不同的使用功能和使用效果。在TikTok和Instagram Reels上面三分之一的视频都是跟宠物相关的，大家都非常喜欢看。
从99美元一个视频起，把视频创作成本降下来
品牌工厂：你们其实是构建了一个生产短视频的完整闭环，我看到你们也推出了订阅制，包括定价，接下来的商业模式，你是怎么思考的？
郭林：从定价来讲，我们的理念是，在保证视频质量的前提下，尽量把价格降下来，这是我们努力的主要方向。我们希望能够帮助品牌方大批量生产视频内容。以后品牌商会需要为每个产品拍一组视频。如果视频的造价太高，这就很难实现。消费者其实还是更想看视频，因为从视频中得到更多关于产品的有效信息。
所以我们希望在保证视频内容质量可以给消费者带来好的体验的前提之下，尽量把视频价格做下去，这样品牌方才能完成这个转型，并真正赚到钱。
至于我们的盈利模式，我们是朝着提供技术和数据管理平台的方向发展，主要通过平台订阅费以及一部分内容生产费用盈利。
品牌工厂：你们现在的视频，最低能做到多少价格？
郭林：我们的价格是99美元每10秒起。我们现在还会给最近一个月下单的早期客户30%的优惠。未来随着创作者以视频元素的形式进行创作以及品牌视频数据库的积累，通过我们的AI技术，可以根据不同的场景，面向不同人群生成很多不同的视频内容，视频生产成本将进一步降低。
品牌工厂：总结性来理解，您是想要用互联网化、科技化的方式，让视频创作流程规范起来，而且您觉得现在视频的批量化生产已经具备了土壤，是这样吗？
郭林：是的，从技术上说，产品视频的批量化生产已经可行。现在的相机很便宜，高像素手机拍出来的内容也已经很好，具有视频生产能力的人也越来越多，加上AIGC技术的发展在未来几年可能更进一步的帮助视频内容生产。同时市场也确实有需求，我们最终还是从消费者需求出发。对于消费者来说，看几个关于一款产品的视频可以帮助她更容易地决定到底要不要买这款产品。这是我们最终想要去满足的需求。
品牌工厂：目前国内的创作者大多被 MCN 整合到了一起，而且抖音有广告平台，整个闭环直接在他的体系内完成了。我不知道未来您会不会担心有这个问题？
郭林：MCN它更偏向于管理培养头部网红的机构，跟我们这种做短视频商业基础设施的公司不太一样。而且美国MCN也没有像国内发展的那么大，因为这边的创作者，一般都是以独立的个人为主。
第二个方面是像抖音这种平台，抖音可能在国内做的比较全，把所有都囊括到自己里边。在海外，TikTok很多事情没有做，还是跟很多第三方机构来做视频内容的生产，包括海外的Facebook也没有做，也是和第三方机构合作，由第三方提供内容。
品牌工厂：你们公司未来的整体定位，以及愿景是什么？
郭林：Passioncy的定位是构建以视频为中心的下一代广告和电商基础设施，让品牌方能够很容易的通过视频方式和消费者进行沟通，建立连接，从而形成转化，这是我们最终想要达到的目标。具体我们先从内容构建、内容管理切入，这就是我们现在在做的事情。我们的愿景是：帮助商家为消费者提供最为直观有效的消费生活决策信息。
品牌工厂：总结下来，比如一个国内的品牌，如果要在北美以视频的形式，像淘宝视频一样去介绍自身的产品。你们目前是一个能解决这种基本需求的团队，更长远的，怎样用视频做转化运营，未来也可以做，可以这么理解吗？
郭林：对。我们现在是先把视频内容生产给做起来，接下来会把他们的视频内容接入到Facebook、TikTok、YouTube平台支持他们的广告投放，同时整合他们的投放数据进行视频内容迭代。我现在做的事情，其实是对品牌的广告媒介做了升级，从图文变成视频，跟我过去三年在Facebook商业化部门工作的履历是相通的，一直在做的事情是提供媒介内容并且提高消费生活决策效率。
